第八十一章,扑朔迷离

  “oh~crazy!dear,are.you.sure?not.a.joke?”当听到贺子舒安静的说出五十万美金的时候,那边直接用几个语气词来表达他的内心惊讶。

  贺子舒现在很庆幸刚才报价喊的天高,不然面对这些明里暗里的大坑要怎么跳出去。

  “year!sure,不是开玩笑,单价就是你听到的50万美金,老朋友,你应该明白这个设计的价值。也许我这一生再也达不到这个高度,贵方也很难再碰到这样完美的作品。”贺子舒脸不红心不跳的说着,语气尽量笑的优雅,好让对方知道电话这边的自己没有达到他们预期的着急。

  他现在想到了一个应对措施就是以不变应万变,实在不行还有最后一招杀手锏,不论你多大的坑,都可以暂时避开。因为他目前还没有弄明白对方是给自己套还是真的这么财大气粗,所以不敢贸然出击,小心驶得万年船。

  “确实,这作品很好,这也是我主动来帮助你的最大原因,实在是不想看到它蒙尘。你知道吗,伙计,你的对手可不简单,他的设计真的也很出彩,抓住了很多人的心,至少我们项目组有超过一般的人是支持法国人的。开始我以为你这个价格最多和巴比伦空中花园差不多。”那边说到这里停顿了下,但看到贺子舒没有回复,才继续:“但是,伙计,你真的吓到我了。你知道吗,我现在很难受,真的,可能我们这次的合作很难继续了,毕竟法国朋友的价格还不到18万美金,这也是为什么我的很多同事倾向他们的原因。这个价格,嗯哼,伙计,我都不敢说出口,怕吓到他们。原本,原本,我还想我们可以互惠互利,但是一切都透露着遗憾。”

  这个客户聪明呀,他不和你还价,而是用空中花园以及法国竞争对手的价格给自己圈个范围。还有就是最后那句我还想我们可以互惠互利,这不就是下一个诱饵的引线吗?不过现在,贺子舒反倒有点相信法国竞争对手的存在,其实就算客户不提,肯定也有很多自己不知道的竞争对手在他不知道的世界里。不过那些对他来说,是不可控制的因素,所以先不着急,现在他敢兴趣的是客户下一个坑是什么,怎么个互惠互利法?

  “互惠互利?”贺子舒如他所愿,假装不知道,先入套看看情况,探探虚实。

  “是的,互惠互利,我的伙计。”那边又顿了下,才继续:“本来这是商业机密,但我给你透露点风,我马上就要当选采购方面的集团总监。原本是希望拿出你这个设计来一套ok拳,把握住西欧方面的情况。你知道吗,我们在美国还有更大的项目,原先我打算把自己手握的名额给你,推荐你为内部直参设计师的资格名额的,因为此次关系关系重大,我们并不打算对外放风,只邀请合作过得老朋友,为的就是不让竞争对手的知道,但是看来我这个指标得给别人了。”

  客户说这话的语气表现的很遗憾,但至始至终都没就价格表明具体数字砍价,而是给贺子舒来一套组合拳,先从后面和侧面给足压力和诱惑,目的就是想要把这个case以低于市场很多的价值吞下,美国后面的就是让他心甘情愿的锅。

  要是贺子舒没猜到这么个情况,那么他要面临两个问题。一个最迫切的就是他将失去西欧这块大肥肉,心里肯定如热锅上的蚂蚁,团团转。另一个就是美国项目这块终极蛋糕也失去机会。

  所以,要是他前面没反应过来,肯定会咬咬牙,大幅度让利这单给客户,拿下这单的同时获得美国项目的直参名额,又能得到客户的人情。

  想想就觉得这个卡塔尔胖子不简单,完全是威逼利诱的手段啊,这比直接砍价来的狠多了。这就好比古时候牛犁田,一个人用一把青草在前面诱引,另一个人在后面用鞭子使劲抽,至于青草能不能吃到不知道,就算吃到了也只是一点点,不会喂饱,但是这个过程肯定把牛压榨干了,好谋略。而且就算贺子舒说了价格,估计还得被砍,这个流程是逃避不了的。

  “那贵方能承受的价格是多少,有多大把握说服你的同事和整个项目组?”贺子舒还是不说破,继续愣头青式的发问,开始表现的比较迫切,给客人一种朦胧的渴望感觉,对美国项目的渴望。

  “单价不能超过20万美金。”客户沉吟了下,然后用很肯定的语气。一口气砍了一半还不止,真的是一个喊的比天高一个砍得比海还低。

  “sorry,真是遗憾,我的朋友,还不足市场价值的一半。看来我只能把这个设计给另外的客人了。”贺子舒没有直接还价,知道双方价格差的太多了,没法谈。而且今天自己装傻充楞已经失去先机,不适宜。就算后面,他也不能再主动联系对方,不然还是在坑里,现在的办法就是抽身而出,破而后立,对这个订单不能有任何幻想,才能理清这个局,让对方所有的力气打到空气中。

  “那真可惜。”卡塔尔人也不能这个时候挽留,就算再想得到这个设计图。

  双方在遗憾中结束电话,不过心里都知道今天的谈话才只是开始的节奏,后面路还长,所以两人都默契的不拖拉,选择今天到此为止。

  接着在草地上伫立会,把刚才的对话捋一遍。下一秒,他好像想到什么,快速拿出手机给栗一冰电话。

  “回学校了?”那边的声音比较轻,女人估计在休息。

  “嗯,你速度把卡塔尔的合同到律师事务所去核对一遍,看看有没有漏洞。”贺子舒语气比较急,虽然合同是双方一起讨论制定的,自己也确信不会有问题,可是他现在有种很不好的感觉,所以必须去确认遍才安心。

  “现在?”那边传来栗一冰的惊愕的语气。

  “嗯,速度,我等你电话。”贺子舒又催了一遍。

  “好,楼下就有律师事务所,马上就好。”栗一冰也听出点异样,表情严肃的起身离去。同时心里有点担心,这个单可是很大,可出不起问题。

  差不多十五分钟左右,在草地上焦急等待的过程中,电话响了。

  “结果怎么样?”电话一接通,贺子舒就急匆匆发问。

  “没问题的,让律师逐句逐词核对了几次,是公正合法的,具有法律效力。”栗一冰又恢复到了轻柔的口吻,接着又发问:“你是不是遇到问题了?”

  “合同没事就好,我这个新的设计在谈判中有点棘手。另外你通知下李总,货做到一半就先告诉我。”听到没事,贺子舒松了口气,后面管它有坑没坑,这个单吃下再说,大不了不合作后面的。

  同时要求李总做货一半就告诉他,因为贺子舒想起了前世公司破产的事情,万一客户用尾款压自己,这可不是小金额,如果发生这样的事情,货又做完,那绝对是一种巨大煎熬。所以货做一半,就对客户说,大货已经快好了,已经准备出货。先试着探口风,要对方把尾款打过来再说,他现在先把不好的事情先想一遍,做到万事俱备。

  “这个尤物还在看书啊,啧啧!”发现没问题后,放松的贺子舒抬头,发现前面草地上的美女还在,然后自黑嘀咕刻了句,随即又想到客户说的美国大项目,突然,他脑洞大开,把美国大项目和拉斯维加斯赌城联系到了一起,接着心里又是一紧:我的妈呀,不会这么阴险吧。

  想到这里,马上转身准备回寝室,时间紧迫,必须尽可能搜索有关信息。

  不过刚一转身,他就无语了,发现不知道何时,右边间距几米远的地方坐着三个女人,边吃零食边嘀咕,还时不时看向贺子舒。看到他转身,都似笑非笑望着他,好像发现了什么大秘密一样。

  ps:作者觉得光外贸好枯燥,要来些大家懂得事业才行。大家有好的联系吗?

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