第八十章,连环套

  在家呆足了一天,办好事情又交流了下母子感情才踏上回学校的路。

  “老二,你这几天哪里鬼混去了。”一回到寝室,头一次发现四人都在。老四就大大咧咧站了起来,迎接的方式是肩膀上重重的一巴掌,另外的兄弟也是燃着八卦之火。

  “你怎么没去陪孙朦?”没好气的看了眼,不留痕迹地转移话题,随即把手上特意买的零食递给他们。他不信有吃的还堵不住他们的嘴。

  “这个败家子没钱了才龟缩在宿舍。”老三拿着烤串斜着眼睛说叨着。

  “那后天不是又可以蹦哒了。”再过两天就十一月份了,这让贺子舒不由想到07年底的湘省冰灾,如果轨迹没有出现变化的话,很快就会迎来今年的第一场雪。

  “蹦哒个毛,还是谷枫有感觉些。”老四是个耿直boy,对待女人从不在兄弟面前遮掩。

  后面半个小时就是几兄弟围绕女人这个议题展开了激烈的辩论,让贺子舒这个吃瓜群众得到不少信息。比如黄婷碰到了一个经管学院大二的男生强烈追求,听说对方很优秀;老四又把战线拉到了谷枫身上,老大也有了心动对象等。

  不过就在他兴致勃勃听着几兄弟互相血爆的时候,接到了一个电话,一个等了一天的电话。

  “亲爱的Mr.He,看到了你的设计,非常好,不得不说你彻底征服了我,是一个非常了不起的天才,短时间内做到了极致。但是,我想说但是,我的伙计。你在这儿吗?”接通电话,出了寝室往草地走的时候,卡塔尔客户洋洋洒洒说了一大堆,但所表叙的关键点在但是的转折身上。

  这个老狐狸在末尾还来句‘你在这儿吗’,目的不言而喻,就是挖了坑,等着电话这边的他着急,要是贺子舒表现的迫不及待或者主动询问理由,那就真的上当了。主动权就给了人家,那至少在接下来是处于不利地位的。

  虽然客户隐晦表达的意思是这个设计他们没看上,却又不说出来,这样他们可以根据贺子舒的表现随意改变口风。

  卡塔尔客户后面可以接两个方向的内容:比如,但是我想说声sorry,公司还是倾向于法国老朋友的设计。他不把话说死,要是能从贺子舒这里得到一些许诺的便宜,他们就可以接着往下说,不过之类的话。

  另一个就是真的拒绝,这是冷处理方法,然后过几天再联系他,说是他在中间涡旋,故事有了另外的路,趁机要些条件支持他获胜。这就是先让你绝望再让你看到希望,从而被对方牵着鼻子走。

  在这个一瞬间,贺子舒之所以这么判断,有两个根据:一是上一次看货,从对方眼睛深处看到火焰,是看到高手过招的心里。空中花园设计要不是对方时间紧迫,可不会这么简单,但结果是给对方留有不甘。第二是对产品的自信,然后拿出五五开的机会,搏一搏对方心里,有些东西在不利开局下,是需要试探的。

  当然也不排除神转折,对方故意制造紧张氛围,然后幽默说恭喜他或者一棍子打死。但这样的情况几率很小,不在他考虑范围之内,因为这样后面太容易处理了。

  “yeah,here。”贺子舒故意不接话茬,珍贵的说出两个字就沉默,看他怎么继续。然后慢慢坐在草地上,右手还有闲情用手指卷草玩,眼睛却盯着前面那个身材颜值都爆表的女生陶冶心情。

  “但是你的方案被我的同事否决了,目前情况对我们很不利。我很想帮你,不想看着你的才华和这么好的设计被埋没掉,但我得先知道你的想法,亲爱的伙计,如果能并肩作战,还是有一丝曙光的,虽然很渺茫。”听到这话,贺子舒脸上浮出了诡异的笑,扯了扯嘴角。果然如他所料,对方可不是软柿子,还没谈价格,就已经拐弯逼着自己抛肉给他们了。

  “谢谢,我需要怎么做?”贺子舒先试探问了句,叼叼口风,验证下是否和自己的猜测一样。

  “我们得先确认价格,让我心里有个底,其他条件先放一边,时间很紧迫,我们只有最后一个小时争取,一个小时后的公司会议会做出最终的决定。”客户在那边表现的忧心忡忡,很着急的样子。

  “单价50万美金。”贺子舒狮子大开口,对方隐约用时间逼他就范,他心里就有底了,价格报高一点好砍价,因为对方是有备而来。总之这个设计是真的不错,最终价格绝对不能低于空中花园。

  而且贺子舒在这一瞬间有一种如背在芒的感觉,好像客户来看货的那一天就给自己下了套。如果是那样,自己现在才怀疑,那对方表演就太到位了,也有点超出预期的恐怖,真的可以和心机/婊划等号。

  这样猜是有理由的:两天一夜去弄个经典设计方案,怎么看都有点天方夜谭,毕竟对方不知道自己重生的优势。客户这么做,目的很明显:如果超出时间还能帮到自己,就可以为此大做文章,携功砍价。

  这么一想,完全是个套啊,什么不经意提到西欧项目,什么法国竞争对手,还有临走时故意帮助的提点话语,贺子舒深深皱眉,这不是一环扣一环,连环套么?思绪到这里,他很不心安,人也不自觉站了起来。

  而自己却真的在短时间设计方出来案子,而且超过期待,应该是在卡塔尔人意料之外的,但这根本没有改变大局,自己还是笼中鸟,并没有跳出这个圈子。

  贺子舒的表情前所未有的凝重,希望这些猜测是自己想多了,但却不敢半点马虎。想到这里,他有一个疑点,既然如此,对方在空中花园这个单,为什么那么轻松让自己得逞?难道真的是仅仅因为时间紧迫或设计太出色?还是说那是个饵,现在才是目标?

  如果这样,问题又来了,毕竟这个项目怎么看最多都只能和空中花园交易额差不多甚至更少。难道这只是小目标,后面还有不知道的大坑在等自己?

  思路到这,贺子舒整个人都不好了,重生不久就遇到boss,够悲剧,而且还是看不见的谋划,太可怕了。商场没有慈悲人,希望是自己敏感,试试就知道。

  ps:晚点可能还有,在码字。

  求支持啊,成绩太差了。

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