第六十四章,另类的谈判

  罗总的办公室布置的相当风雅,看来是受产品和这些特殊客户的日月熏陶所致,让这个纯粹的生意人也在意这一桌一椅的摆设。落座后,贺子舒与栗一冰安静看着对面的中年人熟练把玩茶水器具,等待着即将润口的上好雨山茶。

  “来,两位,没有特别名品招待,就将就尝尝雨山茶的滋味。”过了良久,等待茶水到了火候,罗老板的话终于打破了来办公室的安静。

  手指轻轻点了三下桌子,用GD这边特有的方式表示致谢,然后不轻不急端起茶杯,慢慢小饮一口,才绽放一个笑容,缓缓开口:“好茶,没想到罗老板还有这么一份考究,真是有心了。”

  茶水的味道相当不错,不过贺子舒也就觉得比一般茶馆的好喝点,但是要他说出个想当然那是不可能,太为难。但不否认自己的眼力见,毕竟罗总在煮茶的过程中那份小心翼翼,认真与专注就表明对方是一个爱茶之人,所以来个笼统的一记小马屁,进可攻退可守,关键是能让对方开心,把气氛弄好。

  而且贺子舒知道,这一次两人的谈判估计不会有以往的唾沫横飞,面部各种夸张狰狞的表情,有的是不见烽火的硝烟。

  “哈哈~,谢谢贺老弟,喜欢就多喝几杯。”对方第一次改口气,也预示着谈判即将开始。

  就这样,舒心享受完第一杯茶,双方立马进入今天的主戏。

  “贺总的这单是吃进口里了,还是在筹划?”喝完一杯茶,对方直接开门见山,话里两边开,如果是一个设想,对方估计就会那么用心了。

  “既然来了,那肯定和这茶水一样。”贺子舒笑着说了句,轻轻把口中的茶一饮而尽,露出一个不错的表情,末了加一句:“就是不知道罗老板你的价格能否和这茶水一样欢迎我们的合作。”,说完还把玩了下茶杯,就开始盯着对方,气氛也慢慢变浓,少了一份刚才的惬意。既然对方挑明出招,自己岂有不接之理,所以也干脆挑明,不来暗的。

  “好说,量真的有电话里说的那么大?”罗老板也是慢饮一口,眼睛也露出应有的锋芒,开始问数量。

  “这个就要看罗总的了,产品等各方面合适,就增添22个;反之,就只有这一个样品单。”既然不是暗着来,那也就不藏着掖着,虽然不至于锋芒毕露,但也摆明了自己的态度,话里话外就是价格合适,电话里承诺的数量肯定变现,能满足对方的胃口,反之最多一个样品单。

  听到贺子舒的话,对方沉默了会,好几分钟才起身拿了个计算器过来,接着又是偏头想了会,才郑重按了个数字,接着把计算器推给贺子舒。

  “按照你们的标准,这个价格是比较保守的。”罗总说了句。

  接过来一看,只见上面的数字是4.8。贺子舒当然领会是4.8万美金,毕竟刚开始在车间就是用这个计量单位交锋的。

  “太贵了,我的心里预期最多这么多。”很好的收敛起脸上所有的表情,摇了摇头,面色平静伸出手指按了个数字,接着把计算器放在桌上,轻轻推到对方身边。

  “不可能,贺总,2.5这个材料费我们都置不齐。”看到这个报价,对方皱了下眉头,然后开始解说材料的事情,毕竟这次产品的材料可不廉价。树脂这东西,品质低的价格也低的超出你想象,像世面上很多小孩工艺品就表明。而贺子舒要求的是琥珀色中最顶级的材料,那就相当于黄金价,很贵,当然材料不论是色泽还是亮度等结构方面都是万里挑一,而且还有淡淡的天然香味。

  “4.6”对方也就说了那一句比较呛的话,也不再说明,然后开始有目的的降价,罗老板以前都是走这一套流程吃死对方的,这次也不例外,按部就班。

  “2.8”看了对方的价格,贺子舒没说话,先是小口小口慢慢喝了一杯,才用这个数字覆盖对方的。

  “4.5”对方还是让一步,不过节奏缓了下来,脸部也开始凝重,贺子舒知道对方开始真正表演,要发力了。

  “3.0”又一次慢吞吞的弄出一个数字,不过也破了三万美金,算是给对方一个好的迹象。

  “看来贺老弟不是很懂这个树脂行情。”对方说话风格一转,慢慢冷厉了起来。

  “哦,是吗?那我说说我的见解,还请多多指教。”他当然也不会落了下风,也不会怪对方无理,毕竟生意场的谈判风格是多变的,只不过对面这个谢顶的胖子选择了这个不友好的方式。

  接着贺子舒按照前世的记忆开始述说,他还真不怕,连卡塔尔人都忽悠那么高的单价,不存在弱了对方的势头,要知道客户才是爷,心里可时时刻刻记着这个茬。

  随着贺子舒越说越专业,越说越自信,对面的罗总脸色变得难看起来,刚才自己的这一步难看的将军,被对方无形中破除了,接下来自己就要大出血了。不过后面脸色又变得明朗起来,对方既然这么懂,那就代表单子靠谱,也算一个收获。虽然不能把屠刀伸向刚进这个行业的暴发户,但是最后也能中规中矩的做成这单大生意也是很不错的。

  不错,一开始,罗总就想着怎么样狠狠宰贺子舒一刀,毕竟对方的要求可不低,也不是人人能做的。不过事情走向有点超出了他的预料。

  而贺子舒何尝不知道对方的话里机锋,不过想宰自己是不可能,人一旦算错一步,就要付出代价,谁叫对方用这个不再温和的方式呢。

  “3.4”贺子舒这次没等对方回复,主动又覆盖了个数字,说完就又喝起了茶,还时不时看看临时商用的手表,向对方暗示着自己耐心不多了。

  “4.0”罗老板这次也痛快,知道犯错就要付出代价,所以减的也比较多。

  不过迎接的是贺子舒再次摇摇头,不说话,又按了个3.5推给对方,边喝茶边假装打量罗总的办公室,好像这里的风景比价格更有趣,他知道对方不是傻子,懂自己意思。

  而一边的栗一冰双手捧杯看着这个小男人,心里很无语,给客户的价格30万美金,而在这里价格却往死里压,就算加进顶配LED芯片等配套装置,价格也不会超过6万美金,真的是暴利。而在这个过程中,罗老板已经把价格一点点降到了3.7。但是贺子舒还是看看时间,摇摇头,不说话。一个风轻云淡,一个面色比较凝重,让栗一冰暗呼精彩,一山更比一山高,这个在以往人力资源岗位上可见不到的。同时心里也担心,难道贺子舒就不怕对方没了耐心。

  “贺老弟,你我再让一步,3.6你好我好大家好。”差不多僵持了一个小时,对面的罗总又是一改面部表情,哈哈大笑起来,接着又给贺子舒添加了杯新茶。

  “可以。”听到这话,才收敛起刚才的随意,对方既然为自己的话付出代价,那自己也得顺势下坡,又是一饮而尽,才站起身,友好的伸出右手,热情的吐出几个字:“合作愉快!”

  “合作愉快!”罗老板也是伸出手,两人重重的握在一起,敲定了单价,结束了这次另类诡异的谈判,毕竟全程双方话加起来比正常谈判少十之八九。

  双方约好等贺子舒今天回公司就传采购单过来,才与栗一冰满意的离开工厂。

  “你就这么安心,一口咬定对方会吃这个价格?”在车上,两人又是沉默了会,看到贺子舒闭着眼睛在假寐,最后还是栗一冰忍不住,露出舒心的浅笑问了心中的问题。

  “理由有三:一是对方开始就把我定错了位,后面知道错误估判了形势。二是我们是客户,客户是上帝。对方该以诚相待,不然我们端着傲着是应该的。三是,没有人和钱过不去,对方肯定还有比较大的空间,不然也不会那么好的耐性。”说完就没再理,又休憩去了。

  不过车子又开向了东莞其他地方,最后到晚上八点多才回到罗湖。前后共对比四家,贺子舒还是决定把单下给罗老板,不过这个就交给栗一冰,而他自己一个人下了车后,就开始了闲逛。

  他的潇洒,让车里面的女人怔了好会。心里想的是,这个男人要么不正经中带点痞气;而现在又那么惬意丛生,对自己这个大活人完全忽视。摇了摇头,想到的是习惯真是个可怕的东西,贺子舒一下子正儿八经,反而让她有点不适应,乱想了会,看到对方的身影消失在了街角,才顺了下肩膀的短发,驱车往公司而去,毕竟还要发合同给罗老板。

  PS:前几天的章节作者不是很满意,处理的比较凌乱,那和匆忙有很大关系,现在有时间了,除了稳定更新,在事业感情上肯定要做好。

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