第十九章双线作战

  客户这次的价格有点狮子大开口的意思,一口咬定3.3美元。这个在目前的国际市场是根本拿不到的低价。看似只降低了0.15美元每米,可是十万数量,加起来就是12万多rmb。而且按对方的话说,下半年可是旺季,西方的节日用灯消耗的美元数以亿计。到时候数量肯定会更大,那降价的理由就更充足了。

  他知道,价格降是要降,但3.4是底线,问题是对方会花多少耐心去磨。说实话,他现在有点缺钱,很缺的那种。

  假如和栗一冰开贸易公司,怎么也要准备200万。就算美国模具没问题,那里也只能给自己提供25万。假如再顺利点,大货合同下个星期也一起敲定,那样的话是有足够钱支付新公司的资金。

  但这都建立在一切顺利的前提,而且客观上来说,最好不要去动那笔钱,毕竟风险太大。

  沉吟良久,还是先给李总打个电话,通个气。

  “贺老弟,大清早就电话过来,是不是送喜来的。”那边的李总笑着大声说,毕竟才7点多,不到上班时间,肯定是有事情,当然喜事一说纯属他的玩笑。

  “老李大哥,就别打趣了,事是有事,但是喜是忧,就都凭你了。”贺子舒先下个小套,机会是准备给你,但你能不能抓住就两说,而且说这话懒洋洋,显得很有底气。反正成与不成,他都做了回好人。

  “哦?还真有?说说看,只要不特别为难,我肯定支持贺老弟你。”那边话也说的比较圆。

  “上次的带灯,数量十万米,价格能给多少优惠?我也没办法,客户那边太鸡贼了。”先暗骂了句老狐狸,然后直奔主题,顺手把烫手山芋给他。

  “完全一样?”这是个过渡一问,既显示李总他比较谨慎,又埋个伏笔,最后也给自己争取思考时间。

  “嗯。”贺子舒就嗯了声,整个人搭在床边沿。

  “贺老弟啊,哥哥我厚脸皮说句实话,这个价格确实很为难。”那边的李总语气稍微夸张,表演实力不错,顿了会,没等到贺子舒的回话,才继续:“不过看在我们的交情上,老弟你开个口,只要能做,说什么我也给做了。”

  说来说去,又把皮球踢给了贺子舒,这个老狐狸说了一大堆废话,还卖了个人情。最重要的是主动权都在人家那里,做不做都看价格的诚意。同时还把贺子舒给遏制死了,价格低了,显示他贪心不足;高了,那边正好假意承个情,就开开心心接下。

  “这样啊,说句实话,这个电话就是想问问李总你的意见,当个参考。其实我也在犹豫接不接,毕竟那边压价有点狠。没利润的事情也不可能抛给老哥你,是不是。”语气不缓不重,贺子舒不和那边纠缠,说假话也是麻利的很,意思就是不为难你了。而且称呼前后也很讲究,前面由老哥你变成了李总,后面又变了回去。这是变相告诉对方,我是看在交情上,来先招呼,不行我就撤,供应商多的是。不过一切都在暗地里刀光火影,台面上一团和气。不能让人小看的同时,也给自己挣足了气场,又为以后的合作减少尔虞我诈铺路。毕竟自己不能事事亲力亲为,以后很多事情都要倚重对方。

  贺子舒这话说的是情真意切,不过李总到底怎么样去解读,就看个中本事。不过那边明显没让他失望,沉默会,复又开口。

  “贺老弟你也知道现在情况,经济危机,有单肯定要接。这样,我们都压缩下利润空间,吃了它。我刚才仔细核算了下,2.38美元,这个已经是极限价格了,再少就真没利润,毕竟我也要养活200号人。”李总也知道不能再马虎眼糊弄,知道对方也是个懂行情的人,再这样估计得不偿失。同时心里也要感激对方的诚意,所以这次是打感情牌,掏心窝子的底价,当然利润肯定是有的。

  “行,老哥你的好,小弟我铭记在心,也知道为难你了。那我就和对方磨磨看,只要有个跑腿工资,就会想方设法拉过来。”贺子舒也让一步,两人都是聪明人,相互砍价是可以的,但不要留梗在心。你不着痕迹拿出诚意,我也要大度退一步。至于话里的真有几分,那懒得去琢磨,有自己利益就够。再说,大家明白一个道理,那就是朋友一天天积累才显醇厚,一蹴而就在生意场上反而让人警惕。

  两人客套了一番,然后就是朋友般开始聊天说地,有说工作,也有谈笑风云,无形中把刚才的较劲消弭于形。

  挂完电话,他拿着手机放在大腿上沉思计算着。良久,才拨巴西客户号码。

  “hello,刚才我和老板认真谈了你的续单,boss要我先代他向你问个好,很感激你看重我们公司。”电话接通,首先迎来的是对方的热情问候,贺子舒也跟着寒暄。然后就开始编,尽量让谈判变得不那么商业化。与此同时,他打死也不会承认自己炒私单,只是解释自己换了工厂,把他作为一种资本,带到新公司而已。信不信由他,反正自己已经

  圆了借口,你以后别拿这理由搪塞。

  “oh~,very-nice,me.too”那边听到这话,语气明显轻松很多,看来是很喜欢这边的热情,顿了会,才问正事:“那价格应该也没问题吧?我的伙计。”

  “经过反复核对,我们的底价是3.42美元,低于这个,我估计就要扫地出门了。”贺子舒带着无奈的口气开始摊牌。

  “喔~单价还是贵了点,伙计,我们都是朋友了,彼此都明白市场行情。我是非常认真的想和你合作,请让你喝足的同时,也让我捞点汤。”对方真真假假,虚虚实实来一套迷魂汤。

  “听到你这么说,我有点内疚也有点遗憾。你知道的,这边公司行情都差不多,上次我给你3.45美元已经是老底价格,还是因为你是我来新公司的第一单,而努力争取的情意价格。伙计,请别让我难堪。”你卖弄感情,打眼泪心里战术,我也会,而且比你更会演。

  听到贺子舒这么说,那边先说了声sorry,然后就是沉默,足足三分钟,才继续。

  “如果数量再大点,能再优惠多少?”这次客户说话比较实诚严谨,一改刚才口风,前后判若两人。

  “30万米,3.40美元,再低,数量就是再多也无能为力,实在是要生存。”他语气也变得沉稳,但是意思还是一样。而且这个至少在明面上也没忽悠他,国际市场单价3.8美元的都多的是。

  “OK,圣诞灯就按这个价格。”那边想了想,觉得是不错的收获,总算获得了心里上的成就感。

  “那这单?”贺子舒假意问问,心里已经乐开了花。

  “朋友,难道还要我飞过来像上次一样给你美金吗,哈哈。”那边又变得风趣幽默,风格多变,不愧是经营公司的人。

  “哈哈,那我立即就把这个喜讯告诉老板,让他也感受下来自巴西朋友的真诚。”贺子舒也改变风格迎合。

  最后双方又花了半个小时交谈细节问题:一是对方重复交待质量不能有任何问题;二就船代费用做了意见交换,贺子舒作出一些承诺后也达成协议。第三个就是交期,那边要求15天内,比较苛刻,因为李总那边在做其他大货,贺子舒是知道的,估计要一个星期。不过对方咬定不放松,他也皱皱眉答应了下来,毕竟这也算大客户了。

  对方说那边现在是黑夜,承诺明天上班打定金过来,双方约定以正式邮件为依据,才挂断电话。

  拿着发烫的手机,深呼吸口气,抑制住心中的激动,整理好思绪,开始发正式emial过去。

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