第二百一十八章 产业形势的变化

  郭阳再次强调道:“你冷静点儿。”

  见老板神色严肃,谢时杰愣了一会儿,意识到自己失态了。

  他想给自己找找理由,最终还是没有说出口。

  等他缓了好一会儿,郭阳才说道:“优质草料的市场永远不缺。”

  谢时杰这时候已经冷静了下来,想了想,开口道:“畜禽也不是非吃不可,总能找到替代品。”

  “的确是这样。”

  “但当酪农协会,或者其它农场主感受到了草料带来的差距,比如说牛奶和鸡蛋产量下降,营养成份和口感也大不如前,他们就还会回来的。”

  “但想毁约就毁约,想买就能买,天底下哪有那么好的事?”

  郭阳停顿了下,其实这事没那么复杂。

  在知道消息后,他就意识到这可能并不是坏事,所以才能安然自若的利用小精灵巡田。

  但他忽略了谢时杰,至少得到消息的这一两个小时里,谢时杰没能转过弯。

  或者说没有想到合适的应对办法。

  谢时杰问道:“那为什么岛国剩下的一半订单,苜禾还要接过来?”

  当美利坚苜蓿降到每吨两千元左右后,苜禾的牧草价格也不可避免的到港价格降到了两千一二百元每吨。

  但到养殖户的手里,价格依然没有多少变化。

  郭阳轻描淡写的说道:“一是还有的赚,另外就是拖延时间,这样我们可以准备的更充分。”

  谢时杰略微有点回过味来了,但依然没有彻底的连贯在一起,所以他直接问了出来。

  郭阳也耐心的说了起来。

  “以前日韩、阿联酋、宝岛、东南亚是最主要的苜蓿消费地,也是主要的进口国家和地区。”

  “但现在国际苜蓿市场的格局已经在发生变化了。”

  “国内。”谢时杰眼前一亮,不假思索的说道:“三聚氰胺是去年底,从年后开始,苜蓿需求就高涨。”

  “还有沙特,今年已经明确了要进行农业转型,由自给自足转向全面进口。”

  “不止是沙特,粮食危机下,埃及等国也会减少牧草种植。”郭阳笑道:“但最重要的还是国内市场。”

  “未来一段时间,国内才是苜蓿消费增长最快的国家。”

  “苜蓿产业前几年在老美并没有什么补贴,这次突然给出高额补贴,就为了一个岛国市场?其目标还是国内市场。”

  谢时杰说道:“如果抛开苜禾不算,国内其它公司的商品苜蓿草产量只有20多万吨。”

  “大多数种植户还是自己消耗了,包括滨海盐碱地上的农户也是如此,喂牛羊、喂鸡鸭。”

  一边说,谢时杰对目前的局势也赫然开朗。

  受去年三聚氰胺事件的影响,高层和社会都意识到苜蓿产业的重要性,尤其是国内大型乳企意识到了优质苜蓿的巨大价值。

  畜牧业的快速发展,特别是奶业的快速发展,市场对苜蓿需求量越来越大、质量要求越来越高。

  草业专家们去年初递上的报告也产生了影响,苜蓿产业振兴政策也会有。

  国内苜蓿产业也将因此走出困境,摆脱依赖出口的局面。

  市场拉动+政策扶持,国内的潜在需求确实很可观。

  而作为龙头企业的苜禾农牧,在这方面能发挥的作用可就大了去了。

  等想通了所有关节,谢时杰也不由一阵尴尬。

  居然被小鬼子影响到了。

  “老板,是我上头了。”

  “没事。”郭阳玩笑似的说道:“就是你这个副总裁想转正还得再努力点了。”

  谢时杰当了郭阳两年助理,随后就被放到了苜禾负责具体事务,但总裁的名头还挂在郭阳身上。

  “贸易上的事,可以多问问余小川,我也只知道些皮毛。”

  “好。”谢时杰又问:“我接下来想把国内市场抓一抓,就从伊利和蒙牛开始。”

  “还有小鬼子那边,我们的苜蓿产业集群可以发挥作用了。”

  郭阳冷声道:“给辉煌、绿洲等草业公司打个招呼,统一口径,特级苜蓿禁止出口到岛国。”

  特级苜蓿的产量比例很低,美利坚几千上万吨,可能才出50~60吨的特级苜蓿。

  而在河西走廊等产业高地,种植苜禾1号,特级苜蓿的产出比例至少是10倍优势。

  你嫌弃我价格高?

  等你回过味来,再想买时,可就没那么容易了。

  我自己能消化,为什么要卖给你?

  两人从牧草基地,大概花了一多小时时间,才再次回到了公司。

  郭阳下意识看了眼种子商店,自然能量已经积累到了5733点。

  也是有史以来最多的一次。

  在见识了阿魏戈壁、沙海农牧,以及苜禾的100万亩盐碱地变化后,他也并不感觉到奇怪。

  或许还可以在国内培育一批种子,但要培育什么呢?

  此前培育的粮油作物有些还才刚进入市场,还没消化完,现在又培育不太合适。

  生物柴油品种也有了。

  思来想去,只能从蔬菜、水果、以及畜禽等方面着手。

  等等,不一定得是经济作物,还有沙漠、戈壁、山地等极端地区的作物培育,甚至青藏高原也可以试试。

  郭阳回忆起了一件事,此前曾让毕强和复旦大学的钟扬教授团队建立合作,共同收集研发青藏地区的作物种质。

  已经过了挺久了,应该有结果了。

  出国前去毕强那边再看看。

  出国后,也要想想,如何利用这些自然能量给对方找找茬。

  下乡一般都是一天,郭阳回来时已接近下班,从四川回来后,各种工作就处理得差不多了。

  这会儿反倒闲了下来。

  干脆登录了开心农场的界面,打算玩一会儿,找找培育种子的灵感。

  结果上线后,就又看到了徐小雪发来了消息,都已经有一段时间了。

  “人又失踪了?部里关于种业报道的采访你要参加吗?算了,我还是找瞿总。”

  “我在淘宝网上看到,有一家菁菁园艺在销售天禾的花卉种子,是天禾的合作伙伴吗?”

  奇了怪了,怎么老是喜欢通过开心农场发消息呢?

  “嗯,找瞿阳。”

  “以后有事,可以直接和我打电话,或者发QQ消息。”

  回复完第一条消息,郭阳又看向了第二条。

  菁菁园艺。

  他也上淘宝上搜索了一下,很快就找到了店铺,封面的照片是天禾的花圃,随后是嘉禾办公园区的花境。

  图片很抓人眼球。

  郭阳想起了此前做花境设计的那两个女孩,说是合作伙伴,好像也没啥毛病哈。

  至于从天禾进货当二手贩子,对惠农网影响不大,经营苗圃、花圃的企业还是会从惠农网上拿货。

  只是二道贩子的生意,不长久啊!

  郭阳没有过多在意,本想再看看花卉种子的销售情况,但一想,游戏都打开了,玩玩再说。

  收菜、垦地、播种、除草、浇水…一套流程完成,他还意犹未尽。

  又去光顾了下仅有的几个好友菜园,才算是完事。

  不过他的账号玩得太少,等级也低,作物种类自然不多,想找育种灵感的想法自然是落空了。

  去食堂吃完饭,郭阳又回到办公室,准备加会儿班,了解了下天禾花卉的发展情况。

  首先是种子的销售金额,截止目前有三百多万元,成品植物销售额还要差一些。

  这个数据对天禾来说有点寒酸,去年秋天上市销售,大半年时间卖了三百多万元。

  还比不上玉米一天的销售额。

  但这就是花卉种子的现状,市场份额都在外资的手里。

  嗡嗡嗡时期,国内的花卉种子科研和产业损毁殆尽,如今比蔬菜种子还惨,基本上全靠进口。

  酒泉虽然聚集了国内最多的花卉种子生产基地,但主要是为国外制种。

  承担着劳动力密集的生产任务,把握不了关键技术和种质资源。

  外商回收种子后,一部分又高价返销国内。

  国内基本上没有话语权。

  只有几家小型私营公司在经营从事花种生产和销售。

  有的也尝试引进了国外的种子进行自繁留种,但后代整齐度、色泽均出现严重分离退化,种子质量很差。

  以至于国外高价种子在国内花卉种子市场予取予求。

  国内的花卉品种科研很难开展起来,甚至花卉品种审定都不怎么开展。

  摆明了就是允许国内仿制和扩繁,但品种退化很难绕过。

  甚至连引种都忙不过来,荷兰、美、日、法、德、以色列这些国家每年的花卉新品种授权都是四五千个。

  自交种子、混合种子、杂交种子、人工合成种子。

  技术手段越来越先进。

  好在国内花卉种子的销售规模不算太高,这一时期约摸在4~5亿元上下。

  天禾的草花种子市场份额接近1%;至于苗木这块,在西北地区想发展起来还是有点难度。

  反正也不是天禾的主业。

  精品花卉和园艺植物倒是可以再来一些。

  之前的20个品种每个都只花了1点自然能量,出色是出色,但出了西北,表现可能就没那么好了。

  将这事记在心里,见时间还早,他又打开了开心农场。

  晚饭前播的种已经成熟了,准备收获的时候,才发现被人偷了些。

  刚好徐小雪也在线,不是她还能是谁?

  看了看她发的消息。

  “我不仅没你QQ好友,也没你私人电话,有要紧事都是打秘书电话。”

  “……”

  郭阳一阵凝噎,两人认识也有两三年了,交集也有好几次,但是好像没留下联系方式。

  没过多犹豫,郭阳把联系方式发了过去,加上了好友。

  “以后部里有什么动态,提前通知一下我叻。”

  “可以。”

  郭阳也不知道聊啥,就玩游戏去了,收菜、播种、浇水……一套流程完成后就直接下线。

  这游戏对他没多大吸引力。

  网友们兢兢业业的在网上收菜偷菜,但他还是更喜欢在现实世界中经营大农场。

  ……

  加州,尼特罗公司。

  这个全美最大的苜蓿种子公司,在今天迎来了一场盛大的宴会。

  企业家兼大农场主巴恩斯在他的农场上宴请行业里的精英,以及政府部门相关人员。

  毫无疑问白人老头巴恩斯是主角,不断有人来向他恭贺。

  “恭喜,你做了一笔成功的生意,一单价值4000万美元,这是去年以来最大的一笔交易。”

  一名官员穿着笔挺的西装,将高脚杯里的红酒举起。

  巴恩斯也满面春风的笑道:“这多亏了你,杰伊议员,没有你的影响力,补贴方案还没有下文。”

  被称为杰伊的中年男子仰头抿了一口红酒。

  “苜蓿协会会一如既往的支持你。”巴恩斯继续说道。

  这4000万美元的订单只是一个开始。

  他亲自去过华夏西北,领略了河西走廊的水土风情。

  那里干燥,那里阳光充足,那里的确能产出世界上品质最好的苜蓿。

  苜禾农牧也是强劲的对手,它们的种子超乎寻常,牧草加工技艺同样精湛,就连北美最引以为豪的二次压缩和运输技术,对方好像也不错。

  这让尼特罗,让北美苜蓿产业接连在东亚市场受挫。

  但那又算什么?

  尼特罗在国际贸易上积攒了无数的斗争经验,岂能是这么简单就被打倒的。

  如今尼特罗扳回来一局,即使出口的苜蓿降到了285美元/吨,但加上补贴,这依然是一笔赚钱的生意。

  “巴恩斯,可不要被眼前的胜利冲昏了头脑。”一名同样两鬓斑白,但身形高大的男子走了过来。

  他是孟山都牧草种子事业部的研发负责人卡勒姆。

  “别忘了,我们的目标可是华夏市场。”

  “我可没忘。”巴恩斯撇了撇嘴,但依然举起了酒杯:“引种的事情有眉目了吗?”

  “我正想问你,华夏农业部让我们自己去找苜禾。”

  “孟山都不是和对岸农业部关系很密切吗?”巴恩斯揶揄道:“听说你们已经拿到了转基因证书?”

  “依然不能正大光明的销售,你知道的,全世界都在拒绝最先进的技术。”

  “尼特罗也不喜欢转基因,这会增加出口的阻挠。”

  “别扯偏了,华夏的苜禾1号呢?”

  “对方拒绝的很坚定,连续五六次了。”巴恩斯摇了摇头,“听说孟山都在华夏的种子业务很不顺利?”

  “是遇到了些挫折。”

  巴恩斯和卡勒姆很有共同话题,源于孟山都和尼特罗都有同一个对手,还都在对方手里吃了些哑巴亏。

  “去年的三聚氰胺事件,给华夏牛奶产业造成了重大打击,苜蓿市场的需求打开了,尼特罗很想进去。”

  “孟山都能帮这个忙。”

  卡勒姆笑道:“但还有件事,我想你会感兴趣的。”

  “什么事?”

  “还记得2004年的大豆吗?”

  巴恩斯露出了诧异的眼神,说道:“什么意思?”

  “很多人有再来一次的兴趣。”卡勒姆说道:“你要是感兴趣,也可以参与。”

  “作为交换,我们希望尼特罗能引导阻止国内苜蓿改种玉米、大豆的趋势。”

  对于期货市场,每一个农场主都不会陌生,巴恩斯也善于利用金融工具规避风险。

  04年那场针对华夏大豆市场粮食战争,许多人都获利不菲,他很难不眼馋。

  “这很难。”

  巴恩斯沉吟了会儿,说道:“要知道,国内市场的苜蓿种植效益并不高,170美元/吨的价格,和玉米、大豆相去甚远。”

  从2002年开始,由于一些转基因品种和农药被禁用,美利坚苜蓿就开始走下坡路。

  虫害严重,苜蓿种子产量降低、环境恶化、生产限制越来越多。

  甚至连银行都开始限制农民种植苜蓿贷款的发放。

  一年生产几千万吨苜蓿干草,但能用于出口的优质苜蓿常常只有几百万吨。

  卡勒姆笑道:“我们不是重新拿回了出口市场吗?”

  “不,只是岛国市场,在东南亚还在持续竞争。”

  “东南亚可是新兴市场,听说马来西亚的苜蓿干草甚至能卖到420美元/吨。”

  巴恩斯明显一僵,这可是尼特罗秘密开辟的市场,孟山都怎么会知道?

  卡勒姆又说道:“劝阻苜蓿改种玉米大豆,尼特罗能做到对不对?”

  “甚至鉴于华夏和东南亚牧草需求的快速增长,或许还可以让一部分玉米大豆地改种为苜蓿。”

  巴恩斯脸色已经变得铁青,孟山都这是要强行拉尼特罗上车啊!

  那就只能死道友不死贫道了。

  如果真产能过剩,也许还能试试低价倾销到华夏市场。

  巴恩斯神色变换,不一会儿又恢复了笑容。

  “很荣幸能参与这一次盛会。”

  卡勒姆和巴恩斯碰了碰杯,相视一笑,眼里都是算计。

  随后,巴恩斯熟稔的穿梭中人群中,卡勒姆不时能听到巴恩斯充满诱惑的声音。

  “哈哈,这只是第一笔订单,今年尼特罗的目标是出口达到1亿美元。”

  “相比玉米大豆,我更看好这两年的苜蓿市场,华夏去年的三聚氰胺都听说了吧,从那之后,苜蓿的需求就高涨,只是上半年,协会里的公司就出口了近10万吨到华夏。”

  “10万吨不多?以前华夏可是苜蓿出口国,现在开始大量进口了,这意味什么?”

  “华夏的奶牛存栏几千万头,还有鸡鸭鱼鹅,肉牛肉羊,草料的需求缺口至少有几千万吨。”

  “东南亚市场的市场潜力同样很大。”

  看着这一幕,卡勒姆独自品了品红酒,心里的把握又大了一分。

  同时想着,华夏的牧草种子市场,孟山都也要掺和上一手。

  ……

  岛国《肯定列表制度》被称为史上最苛刻的游戏规则。

  有15种农药、兽药禁止使用;797种农药、兽药和添加剂设定了53862个限量标准。

  没有限量的,也有个一律标准,全部一刀切。

  从2006年6月实施以来,国内大量的农产品受到了影响。

  但也有很多的农产品打破壁垒,跨越鸿沟,脱颖而出。

  比如浙江江山的蜂蜜,广东鳗鱼,江苏紫菜都反而出现了大幅增长。

  原本苜禾的牧草也在此列,甚至可以说《肯定列表制度》基本没有对苜禾造成影响。

  但随着对岸出台高额补贴,岛国针对国内的苜蓿也延长了质检手续。

  还多出了一些莫名的规则。

  比如苜蓿施用农药需要通过岛国相关组织的批准,且施药记录要求保存7年,过关时还会随时检查。

  施药记录苜禾能提供,也不怕检查。

  但这种举动,很明显的违反了WTO的贸易规则,相关部门也第一时间进行了抗议申诉。

  等待一段时间,很快就能有裁决结果。

  不过苜禾农牧现在对此不是很感冒了,你爱要不要。

  怎么搞得好像我非要卖你似的?

  下乡回来的第二天,谢时杰就开始准备和伊利、蒙牛等乳企的洽谈工作。

  结果也不出预料,逐渐从阴影中走出来的伊利对苜禾的苜蓿草料十分感兴趣。

  要知道河西乳业的牛奶品质能如此出众,和苜禾的优良牧草有很大的关系。

  双方很快就达成了初步意向,并相约在五原考察签约。

  期间,伊利旗下的饲料部门负责人也透露,伊利也将成立牧业公司,专注原料奶的供应。

  想和苜禾在苜蓿上达成更广泛的合作。

  和蒙牛的洽谈不是很顺利,牛总依然急的睡不着觉,但国粮集团已经逐渐浮出了水面。

  同时,光明、三元、新希望等等乳企也陆续和苜禾达成了部份合作。

  有些是直接采购牧草,有些是想购买种子,有些想开展更广泛的合作。

  苜禾统统来者不拒。

  这可让河西牧业的丘景让,以及河西乳业的纪卓文急坏了,每天守在群里发消息。

  丘景让:“谢总,你可悠着点,咱就这点家底,你可别给泄露完了。”

  纪卓文:“伊利蒙牛这半年被压得抬不起头,没想到刀子来自内部。”

  丘景让:“要我说卖点种子得了。”

  谢时杰:“特级牧草卖给伊利的价格是2850元/吨,零关税,运费低,收益比出口还高,丘总,你从苜禾采购牧草的价格是多少,还记得不?”

  丘景让和纪卓文顿时就不吭声了,这价格还有好啥说的?

  两人这半年的日子别提有多舒坦,外界好评不断,销量节节走高。

  如今,压力一下子又来了。

  群里的消息郭阳也在默默地看,河西乳业想垄断牛奶市场是不可能的。

  但除了牧草,奶牛品种也是河西乳业的优势,有这就足够吃掉最大的那块蛋糕了。

  带动国内牛奶品质提高,顺便给下面的人压力,是他乐于看到的。

  这些天,眼看着岛国和老美农业部合作演了一出戏,心里没有波澜是不可能。

  国内的苜蓿市场不可能让。

  孟山都和尼特罗又多次通过各种渠道发出了引种请求,甚至提出可以共享部分孟山都的种质资源。

  这确实很诱惑人。

  老美从19世纪中期就在全世界各大洲收集植物种质,积攒的植物基因不知几何,完全就是一个植物宝库。

  能让孟山都给出这样的条件,显然,苜禾1号已经引起了国际上的注意。

  不过,你盯上了我,我自然也能盯上你,北美的种业市场也是一块肥肉。

  又等了两天,直到六月中旬,罗修终于回来了。

  从酒泉,到金陵,到非洲,再回国,这一趟也挺辛苦,好在目标达成。

  潜龙安保公司已经挑选好了海外的训练基地。

  同时又派出了新一批的安保人员到了刚果等地,算上此前的,安保人员已经达到了近三十余人。

  在这种情况下,原来跟着余洪海去的野兔、大炮等犯了事的四人,都选择转型成了佣兵。

  余洪海也改变了在非洲大陆的策略,一些产业调整到了加蓬和安哥拉。

  比如说油棕和果园就有部分转移到了加蓬,这里是非洲少有的中等收入国家。

  这基本宣告了嘉禾最初扎根刚果的策略破产,郭阳也没什么好扭捏的。

  犯错就要挨打。

  有时候退一步海阔天空。

  嘉禾在刚果的动作没瞒着任何人,该停工就停工,技术团队全部转移到了更安全的加蓬。

  一副接受亏损的模样。

  这让卡比拉政府和埃迪酋长都急了起来,连连给出承诺。

  埃迪酋长更是一再邀请嘉禾去赤道省。

  余洪海表面上却依然不为所动,实际上刚果依然是嘉禾的重点目标,粮食种植项目就没撤。

  油棕和果园的土地也依然是嘉禾的,但建设速度慢了下来,机器改为了人工,反正当地工价不值钱。

  另外工作重点回到了贸易上,粮食、种子、农机的出口,以及木材、橡胶甚至矿产的进口。

  赚钱的生意都做。

  余洪海原本对农机的进出口业务就很熟练,不局限在刚果后,反而如鱼得水。

  此前考察的东非四国,以及赞比亚、乌干达、南非、加蓬、尼日利亚都有达成合作的公司。

  农机的成交金额不高,非洲的农业生产技术水平毕竟很低。

  但在粮食、木材和矿产资源的交易上,却获利不菲。

  尤其是粮食,国际粮价上涨,以及远洋航运业不景气,这些都给嘉禾创造了机会。

  通过粮食贸易获取到了不少的资产。

  在非洲搞建设搞不起来,那就先通过贸易的方式,一边赚钱,一边渗入当地的政治环境。

  办公室里,郭阳和罗修两人喝着茶,交流了一会儿近来的情况。

  罗修说道:“非洲今年雨季来得晚,受干旱影响,很多地区粮食面临绝收。”

  “老余说的?”

  “不是,我和陈燕秋陈总一起回的国,他给我说的,嘉禾手上的粮食筹码很充足。”

  “或许可以多换一些资源。”

  陈燕秋是嘉禾粮油国际贸易部的总监,粮食分析师出身,对这些很敏感。

  郭阳想了想,次贷危机已经进入了第二阶段,离老美彻底扛不住,雷曼兄弟破产还有一年时间。

  粮食危机的影响明显来得更快。

  换资源?

  换什么资源呢?

  矿产资源?

  刚果金也只有这个了,或许可行。

  矿山开发是下策,但嘉禾可以拿在手上,等升值、配合金融套利也是一种方式。

  钴矿、锂矿、铜矿都是很好的选择。

  “要休息两天再走吗?”郭阳说的自然是去美利坚。

  “不用,已经耽误了老板的行程,我随时可以出发。”

  “谈不上耽误,国内这些天,也发生了许多有趣的事。”

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