第一百八十七章 连锁反应,资金回流

  三聚氰胺对跨国公司的冲击有多厉害,郭阳其实并不清楚。

  但这方面纪卓文却比较了解。

  郭阳也从其口述中知道了更多的细节。

  雀巢是最先失陷的跨国公司,其是少数在国内拥有奶源基地的跨国乳品巨头。

  上世纪九十年代初,雀巢在黑省建立奶源基地,采用“公司+农户”模式,直接从农户收奶,不经过中间商。

  然而,事件发生后,港岛食物安全中心公布,一款雀巢餐饮专用纯牛奶样本被验出含三聚氰胺。

  随后是联合利华和星巴克,两者都选择了猛牛作为供应商,然后就遭到重锤。

  急于划清界限的星巴克,便在全国范围内重新寻找供应商,口碑很好的河西乳业就进入了其视线。

  郭阳了解了详细情况后,想了会儿,开口道:“河西乳业现在的供应链很紧张了吧?”

  “嗯,主要是生鲜乳产量已经达到瓶颈了,现在牧场约有30万头存栏奶牛,丰产期的约一半,按现在的单产水平,年奶产量在200多万吨左右。”

  国内的奶牛存栏量当前大约在1300~1400万头左右,生鲜乳年产量约3900万吨,平均单产在3吨左右。

  河西乳业的平均单产已能达到10吨。

  这主要还是由于散户太多,乳企自控奶源太少。

  目前除了河西外,国内还没有奶牛存栏量超过10万头的牧业集团。

  在奶牛存栏量,平均单产,以及自控奶源比例,河西乳业都是稳居第一。

  郭阳想了想,说:“那现在暂时还没有必要与星巴克进行合作,毕竟自己的产量都不够。”

  纪卓文说道:“星巴克现在很急切,过去10年,它们的全球门店由1000家扩张到了13000家。”

  “除了咖啡外,其牛奶等都需要从本土采购,依然会保持全国统一的牛奶采购模式,其牛奶供应商必须是一个全国性的品牌。”

  “如果我们不供货,等事件平息后,星巴克很可能还会选择猛牛。”

  “所以,我的建议是能不能先稳住。”

  郭阳将手上拿着的报表放到了桌上,端起茶杯喝了一口,思考了良久才说道:

  “还是算了,优先保证婴幼儿奶粉供应。”

  纪卓文略带遗憾的说道:“其实,还有许多国家想进口我们的奶粉,河西奶粉产量够的话也完全可以出口。”

  郭阳挑了挑眉,“出口的路子不是被封死了吗?”

  自从国内事件爆发后,以欧美为首的一众国家便明令禁止了从华夏进口任何乳制品。

  纪卓文说:“但也有认可我们产品的客户,尤其是在奶源缺乏的国家,并且,国内政府也希望我们多收奶,然后加工销售或者出口。”

  这个点郭阳理解,但他依然摇了摇头。

  在内忧外患的冲击下,国内的一些乳品企业产品积压严重,国内一直在鼓励加工企业多收奶。

  河西更是首当其冲。

  不过河西除了分公司德隆畜牧会在天山牧场周边收奶外,其余的都是自控奶源。

  对奶农的帮助并不大。

  而且现在洋品牌过于瑟,在价格上极其硬气,本土低端品牌与高端洋品牌的价格相差5倍甚至更多。

  但进口奶源也未必安全,疯牛病、口蹄疫可是长期影响着一些国家。

  河西奶粉作为本土高端品牌的,主战场肯定优先国内,应对洋品牌的挑战。

  这虽然会得罪一些人,但有利于国民信心恢复,利于国内乳业长远发展。

  只是伊力、猛牛等就更难受了。

  郭阳想了想,猛牛、伊力背后涉及的是几十万奶农的利益,政府不可能让它们倒闭。

  外资收购也不可能。

  沉吟了会儿,郭阳说道:“河西乳业不是神,有些得不到的好处,赚不到的利润,就先不要去想。”

  “当下的工作重点,其一还是扩牧场,提单产,增总产,我们的奶牛存栏数还是太少了。”

  “另外就是加强研发和营销,做好医院公关和消费者后续的回访和专业的服务,尤其是跟踪宝宝的成长。”

  “网友不是说河西奶粉很神奇吗?如果我们长期跟踪,能拿出具体的数据,这对于消费者会更有说服力,并且大大提升了信任度。”

  “服务方面也是河西目前的短板。”

  纪卓文略感讶异,老板对奶业的营销还挺有见解的,但仔细一想,这不就是天禾和丰凯那一套吗?

  嘉禾还真是把服务的宗旨贯彻到底了。

  郭阳见纪卓文还愣在原地,挥了挥手中的文件,道:“让我看会儿报表。”

  “好勒!”

  纪卓文回过神来,却没有走远,而是到一旁的办公位置上,余光却一直停留在老板身上。

  郭阳注意力回到财务报表上。

  2006年才刚刚过去,去年详细的财务报告还没有出来,但大致的财务数据已经有了。

  放在最上面的是最近的日销量曲线,先是上蹿下跳,随后又是快速上扬。

  元旦过后,更是达到了日销8000万元以上,这也是目前的产能极限了。

  而2006年第四季度的销售额达到了42亿元。

  郭阳挑了挑眉,前三个季度是多少来着,这好像破百亿了吧!

  继续往下看了看。

  果然不出所料,前三个季度,河西乳业的销售额分别是16亿、16亿、27亿,合计59亿。

  全年加起来刚好101亿元。

  郭阳喝了口茶冷静了下,但还是压不住心底的那股激动,河西乳业成立也不过三四年时间,这就破百亿了?

  这确实是很了不起的成就。

  也不知刚才纪卓文是怎么藏了这么久的?

  抬了抬头,却看到纪卓文飞快的收回了目光,假装在盯着电脑,郭阳嘴角无意识的笑了笑。

  紧跟着心里翻滚的那份激动也平静了下来,取得这份成绩也是应该的。

  明年的数据只会更好看,年增长率超过100%,甚至接近200%都有可能。

  日销8000万元,一月就是24亿元,一年就是288亿元……

  据估计,伊力今年遭此变故,营收依然能维持增长,大概在150~160亿元的区间,但利润却是血亏。

  猛牛就更惨了。

  河西乳业只要稳住,明年铁定能成为行业老大。

  所以,纪卓文还是太贪了点。

  想到这儿,郭阳又看了看老纪,两人刚好目光对上。

  郭阳揶揄道:“老纪,你这定力不错呀,破百亿了也没见你在群里发消息瑟啊!”

  纪卓文尴尬的挠了挠头,“我刚刚发了。”

  郭阳愣了愣,失笑了两声,又继续看了起来。

  河西的利润率也不错,随着规模提上来,成本下降,同时单产又在不断提高。

  净利润接近30%,也是居国内第一,相当于一年赚了30个亿。

  已经快收回前期的成本了。

  此外,平均每头奶牛养殖成本和效益的数据也很亮眼。

  一头成年奶牛,每年产10吨优质牛奶,2006年市面上的收奶价格普遍在1.5~1.9元/公斤。

  河西牛奶因为产品溢价,以及员工分红计划,内部计价为3元/公斤。

  每头奶牛年产值为3万元,每头的投入成本约1.5万元。

  净利润约1.5万元。

  成本利润率100%。

  财务人员还粗略的统计了个市面上的数据,产值约1.7万元,成本约1.3万元,成本利润率约30%。

  从各方面的数据来看,河西乳业的规模牧场效益都实现了碾压。

  而在员工数量,以及带动就业方面,河西乳业其实做得也并不差。

  首先是牧场管理,以一个机械化管理的万头奶牛场为例。

  高管两名,

  畜牧和兽医技术团队,每250头奶牛各配备一名,就是80人;

  配种员,大约50人;

  饲养员,约100人;

  挤奶与牛奶处理,约80人;

  饲料与情节,其它管理人员,综合下来,一个万头奶牛场的员工就至少需要400人。

  实际上,河西乳业的牧场板块平均人员数量远远超出标准,总人数达到了1.5万人。

  而在加工、运输、销售、配送等环节领域,直接创造的就业岗位就达到了6万多个。

  在2006年,河西乳业的员工工资支出1.87亿元,人均月工资2500元。

  这还没有算员工分红奖励。

  即使是2500元,这个水平也远超大多数人,是2006年农林牧渔行业平均工资两倍还多。

  算上分红,河西乳业的收入水平甚至能稳稳超过羊城、鹏城等大都市的职工平均工资。

  而河西乳业同样有不少投资在偏远的地区。

  这种收入水平,河西的员工今年无疑是很幸福的。

  而除此之外,河西乳业还带动了牧草种植、有机肥生产、生物能源……

  依附在河西乳业艘船上的人还在不断增加。

  总体来说,河西乳业虽然抢了很多奶农的饭碗,甚至奶价长期维持在低位,也和河西乳业脱不了干系。

  但河西乳业也创造了大量的就业岗位,促进了落后产能的淘汰,带动了行业的进步。

  整体肯定是利远远大于弊的。

  只是短期会得罪很多人,甚至让人忌恨,尤其是此次遭受重创的蒙省……

  嘉禾以后去投资,还得小心点,说不准就有牧民来捣乱搞事。

  这天下午,郭阳都呆在办公室梳理着各项数据。

  一些不懂的随时和纪卓文探讨,或者给下面的技术负责人、研发人员打电话进行沟通。

  力争把每个指标数据代表的含义,在国内和世界上处于何种层次,都一一给弄清楚,搞明白。

  了解的越多。

  郭阳越发觉得这些数据还有很多的提升空间。

  现在河西乳业的产值能达到这么高,更多还是前期砸的钱,消化掉了优质苜蓿牧草+河西奶牛带来的红利。

  加上规模牧场,自控奶源带来的管理优势。

  说白了,最大的功劳还是种子商店培育的优异品种。

  论产品研发,以及技术底蕴,河西乳业还是比不过伊利、光明和三元这些老牌企业。

  这次事件后,其它企业肯定也会转向,学习河西乳业,引种优良牧草,甚至引进河西牛奶。

  河西乳业能做什么呢?

  郭阳和纪卓文等人积极的进行了探讨。

  扩产能、抢占市场份额是肯定的;

  品种选育、技术创新、产品研发、内控管理等,这些同样很重要。

  接连两天,才算是把新一年的目标和策略梳理了个大概方向。

  ……

  当河西乳业忙着享受胜利的成果时,许多乳业品牌却陷入了重重危机。

  太子奶陷入资金困境。

  伊力、广明面临巨额亏损,股价大幅下挫,市场占有份额丢失。

  最急的还是猛牛,忙得四处求救。牛总甚至写出万言书,请求企业界河政府搭救猛牛,以避免被外资收购。

  按牛总的说法,摩根大通持有猛牛所有股权为9.78%,花旗为8.8%,瑞银逆市增持达到12.23%。

  这让牛总夜不能寐。

  当知道这一消息时,郭阳等人还在开会,当纪卓文等人饶有兴趣的发表看法时,

  郭阳说道:“这是牛总在作秀罢了,猛牛没有奶源基地,外资也缺乏对原料的控制,且猛牛靠经销商分销。”

  “另外收购还要看政府的因素,外资不大可能收购头部的乳企。”

  除了前世的记忆,郭阳这些天也恶补了很多奶业知识。外资倒是想直接收购一线品牌,但政府不会允许的。

  河西的一些高管犹自不相信。

  这段时间,达能、恒天然、菲仕兰、兰特黎斯等外资品牌纷纷加大了对国内的投资。

  让国内不少专家开始担忧,发表了一系列言论,又引发了一阵恐慌。

  连河西一部人也被带了节奏。

  道理肯定有,郭阳却觉得更多是杞人忧天,危言耸听。

  国内价格战那么严重,洋品牌看不上中低端产品的利润,只会集中牟取高端品牌的利润。

  而高端品牌,有河西奶粉,郭阳还挺有自信的……

  果然。

  随着伊力、猛牛产品下架、召回、销毁的损失越来越重,销售端也陷入困境,库存积压越来越多。

  但乳企的运行模式就像是自来水,得24小时不停的周转。

  牛得挤奶啊!

  两天不用就坏掉了。

  牛奶卖不出去。

  倒奶杀牛的场景重现。

  奶农和乳企都是一片哀嚎。

  紧跟着,为了帮助乳企摆脱困境,各级各部门推出援助措施,财政拨付了奶农临时救助补贴资金3亿元。

  京津冀蒙等12个省也才采取增加财政贴息、补贴加工费等方式,鼓励加工企业扩大生鲜奶收购。

  京城对乳品加工企业销毁不合格奶造成的损失,财政决定给予60%补贴。

  蒙省也拿出1亿元的预备金,呼市也拿出5000万元专项资金,支持伊力、猛牛两大乳品企业渡过难关。

  同时蒙省还提出申请,免征两大集团未来四个月的增值税。

  一系列的措施让伊力率先恢复了些元气,当即就宣布了要大举建设奶源基地,计划新增20个奶联社模式下的牧场。

  和河西乳业一样,伊力也有乎伦贝尔、天山草原和杜尔伯特三大天然牧场。

  只是自控奶源的比例不高。

  至于猛牛,奶源一直是其桎梏,这次同样宣布3~5年内投入60亿元,建设20余个超大规模的万头奶牛牧场。

  但河西一众人等都判断,在新的大资金注入前,猛牛是没有这个能力的。

  其它的,三元也公布了多个万头奶牛牧场建设计划。

  但这些现目前还只是口号。

  相比之下,外资开始投入真金白银,雀巢在黑省双城投资1.8亿元,建设超大型牧场。

  此前,其就通过各种模式拥有16.5万头奶牛。

  新西兰恒天然在冀省立项了5个超大型牧场项目……

  一系列的投资落地。

  河西乳业的行动力也很快,对于超大型牧场的管理,通过这几年的苦练内功,河西乳业早已得心应手。

  如今河西乳业资产变现速度极快,银行贷款渠道畅通,还有财政贴息扶持,资金雄厚。

  在土地整理,优质牧草的生产上更是苜禾农牧的拿手好戏。

  管理和技术队伍上,这些年也培育了不少人才,正是提拔的好时机。

  天时地利人和俱备,河西乳业的考察队伍迅速奔赴四方,考察牧场选址。

  ……

  当河西乳业还在考察之际,黑省一位领导却联系上了嘉禾,寻求投资。

  周开的身形管理得很好,五十多岁在他这个职位上也正值壮年。

  其通过农业部的关系,在京城约见了郭阳。

  周开说道:“郭总啊,苜禾的黑省苜蓿产业化集群都提了一年多了,垦区可还一直盼着呢!”

  郭阳笑道:“领导,河西的考察队伍已经出发了,不出意外的话,这次肯定会有在垦区选址。”

  一直以来,黑省都是国内最大的婴幼儿奶粉生产基地,以及高端奶粉基地。

  自主培育了飞鹤、完达山等国产乳品企业,同时引进了雀巢国际乳品企业。

  对乳企的需求并不强烈。

  周开挑了挑眉,说道:“垦区目前的苜蓿产业生产分散、孤立,缺乏苜蓿良种繁育、种植、栽培、机械收割、加工、销售、饲养、生态外贸等一个全方位的大型企业。”

  “目前国内也仅有苜禾农牧有这样的实力,垦区的三十多万头奶牛急需优质牧草啊!”

  黑省垦区苜蓿产业的发展历史大致和我国苜蓿产业相似。

  从90年代起步,从无到有,从小到大,随后又因为粮食补贴政策,种植面积大幅萎缩。

  直到如今受三聚氰胺事件影响,苜蓿的价值被显化,市场需求和价格都开始抬升。

  郭阳沉吟了会儿,说道:“现在全国都缺优质商品牧草,苜禾不可能四处大规模投资……”

  周开立马说道:“我们是带着诚意来的,良种补贴100元/亩,牧草机械补贴合计50%……”

  郭阳惊讶了一瞬,良种补贴还好,牧草机械补贴达到了50%,这个就稍微有些吸引力了。

  垦区人少地多,土地平坦连绵,极利于大机械化作业。

  如垦区最大的农场――友谊农场,其耕地面积接近138万亩,被誉为天下第一大农场。

  垦区的缺点是苜蓿产业化程度低,收获机械缺乏,收储能力差,良种少……

  而这些都是嘉禾的强项。

  郭阳犹豫了。

  思考了良久,他仍然觉得直接进行大投资不是最好选择。

  苜禾有河西走廊和河套地区两个产业高地,辅以疆省、黄土高原两个优势产区,就能把持住全球高端苜蓿的大部份贸易量,赚取最丰厚的利润。

  其它如科尔沁沙区、陕西榆林、宁省六盘山区、河南黄河滩、渤海湾区、黄河三角洲区等,

  则留给辉煌、绿洲等追随者,同时苜禾赚取种子、农机、加工等环节的利润。

  这才是最优解。

  面对周开的盛情邀请,郭阳还是拒绝了。

  而接下来的几天里,苜禾成了各个畜牧大省争相引资的对象。

  各省市的主要领导带队组团拜访。

  几经折磨下,郭阳也应付不下来。

  只好让谢时杰领头,河西和丰凯参与,组织辉煌、绿洲、亚盛田园等合作伙伴与各畜牧大省进行了合作谈判。

  苜禾农牧在背后控场,几家草业公司牵头投资,各省市也达到了发展苜蓿产业的目的。

  几乎各方都达到了自己的目的。

  在各畜牧大省忙着恢复乳业,发展苜蓿产业时,滨海盐碱地又是另一幅景象。

  带着海水咸味的风掠过小麦田,使得整片田野呈现出一种梦幻般的美感。

  对种植户来说,美不美倒是其次,产量才是最重要的。

  其实今年冬季气温偏低,墒情也较为一般。

  然而,经过苜禾1号改良1年后的土地,却给农户带来了惊喜。

  土壤肥沃、深厚,土质也大幅改善,盐碱度也降低到了3‰以下,配合上天禾的小麦全优生。

  这会儿的小麦长势喜人,绿意盎然,生机勃勃。

  有经验的老农预测,后续管理不出问题,小麦亩产四五百公斤是稳当的,收入六七百元。

  有些补施了有机肥的田块,还能更高。

  再加上苜蓿的行情看涨,有市场,有价格,改良盐碱地的回本周期再次缩短。

  大户们对土地的热情又一次的被点燃,滨海盐碱地改良项目数量、面积迅速井喷。

  苜禾农牧的感受更为直观。

  500元一斤的苜禾1号种子,一袋又一袋的发往各地。

  新年才伊始,嘉禾的资金就迅速的开始回流。

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