第一百二十八章 种子订单和产品发布会

  农业部新出的盐碱地政策就像是一道旋风一样,迅速的刮向全国各地。

  尤其是在政策鼓励的区域内,种植大户和企业嗅觉极为的敏锐,迅速的涌向农业局询问具体的政策条款。

  至于普通的百姓群体,这年头人们热衷于外出务工,愿意留在农村种地的人很少。

  我国五大盐碱类型区,均有较大的开发潜力。

  这次的政策条款,除了西北内陆没有相关的政策扶持。

  其它的诸如东北松嫩平原、东部滨海盐碱区、黄淮海平原、黄河上中游灌区盐碱区,都有相关的扶持。

  其中又以滨海盐碱区为主。

  在鲁省,东营、潍坊等代表城市都各自有几百万亩的盐碱地,很多还属于重度盐碱区。

  农民种粮都是靠天吃饭,亩产四五百斤是常态,撂荒的土地更是数不胜数。

  如何开发这些不毛之地早就成了当地人心中的结。

  苜禾1号在这里也拥有最大的群众基础,无论是低产田改良还是开荒,对农户都有极大的吸引力。

  苏省盐城,

  在高手如云、群英荟萃的长三角,盐城的存在感并不高。

  其拥有582公里的海岸线,海岸线不断东迁,海水浸渍的盐淤泥发育成了盐分高、养分低、危害大的滨海盐碱地。

  最终形成了620万亩滩涂,盐碱地占了苏省的70%。

  为了开发这片土地,盐城人民已进行了长达50多年的研究。

  但还不得其途,人们对盐碱地早就积蓄了饱满的热情。

  松嫩平原,

  黑省和吉省也不遑多让,超过4500万亩盐碱地的松嫩平原西部,是世界三大片苏打盐碱土集中分布区域之一。

  白茫茫的盐碱地与肥沃的黑土地比邻而居,地势高的地方是黑土地,地势低的地方是盐碱地。

  在松嫩平原,每向前走一步,各自的土壤境地都可能不相同。

  未经治理的盐碱地上,地表坚硬,表面布满白色盐渍。缺水的土地硬的像水泥块一样,根本无法用手捏碎。

  当地人形象地称为‘干像一把刀,湿是一团糟’。

  耕作了多年,也治理了多次,‘盐随水来,水带盐走’的治理原理也不难。

  但碱降了、盐排了、田洗了,就能正常的种地了吗?

  不!

  土壤修复是一个系统性、长周期的过程。

  想要唤醒沉睡的耕地,让盐碱地变黑土地,打造大粮仓,需要良田、良种、良法形成持续性的良性耕作。

  现在种子有了。

  只需要一两年就能换回一块良田。

  关于土地的故事还有很多。

  各地的种植大户、投资商都蜂拥而至。

  热情席卷了农业局。

  各地不得不邀请各地农科院的专家组织技术培训和政策解读。

  让地方惊喜的是,由苜禾和天禾组成的技术服务团队也第一时间组织了相关活动。

  不懂政策,农业局摇人。

  技术员不够,农业局摇人。

  苜禾也根本没有节约成本的想法,专家费、培训费应有尽有,表现让各方都很满意。

  想装成鸵鸟的银行也被拉了出来,讲解贷款政策、贷款额度以及政策贴息等等。

  就这样,

  种植大户,农业企业踏上了鲜有人问津的盐碱荒地,在工作人员的协同下开始丈量土地。

  在一点一点的摸索中,流程逐渐的完善,从流转土地--签合同--买种子--技术培训等等。

  农户们发现流程也不是那么的难。

  而地方的农业局看着嘉禾技术服务团队忙前忙后的身影,也不由感慨。

  “天玉1号能那么火不是没有道理的,现在又来了个苜禾1号。”

  “该别人赚钱啊。”

  “这周到的服务,弄得我都想去承包地了。”

  “公职人员,你在想屁吃。”

  ……

  九泉。

  从拿到政策文件后,接连几天,嘉禾集团总部和苜禾都忙着解读文件、吃透政策。

  市里反倒对这事没那么上心。

  西北可没在鼓励范围内。

  耕保中心派出的专家也还要等段时间,只进行了线上培训,但可以随时进行沟通。

  不来就不来,活人还能被尿憋死,一切都是刚开始,所有人都是第一次接触。

  苜禾也不可能将一切都准备妥当之后再去到田间地头,那不是农业,那是千金大小姐。

  所以苜禾加班搞出了一份指导手册,简略的概括了些精华。

  一线的技术服务人员人手一份手册,天禾甚至丰凯农机的售后服务团队都被派去支援苜禾,抱着忐忑的心情联系上了各地农业局和农户。

  然后发现大家都是草台班子。

  苜禾用两天搞出来的手册,反而显得精美了不少,得到了不少人的认同。

  工作才进入了正轨。

  郭阳这两天也忙得没停过,苜禾农牧、天禾种业、河西乳业、青禾农业、全王生物、丰凯农机、猎鹰农业,几个主体的事务交错在一起。

  时常让郭阳陷入混乱。

  还好有宁小婧,经过一段时间的适应,各种事务已经能熟练处理了,和谢时杰不同的是,其做事情更加细心。

  而且因为有大公司工作经验,其能力也更强,郭阳只需要做好各项工作的规划就行。

  不得不说,从京城来的,其工作抗压能力真的是强。

  这么久以来,也就此前有过一次小情绪,郭阳至今也没过问过原因。

  在他看来,愿意做这份工作,那就好好干,从待遇上来说,他是不会亏了任何人的。

  实话说,郭阳现在已过了追求钱的境界,钱对他就是一个数字。

  赚取的利润除了用来再投资,为员工谋利也是他所追求的。

  如果有媒体采访他喜欢钱吗?

  他可能也会说出那句经典的话:“我不喜欢钱,我对钱不感兴趣。”

  他现在享受的是事业带来的成就感,以及对农业的热爱。

  谢时杰敲了敲门,大步流星的走了进来,神情兴奋。

  郭阳背靠在软软的座椅上,说道:“怎么?你媳妇怀上了,这么兴奋?”

  谢时杰脚步定下来,“嘿,我现在要是想要孩子,随时可以要,老板你……”

  郭阳不客气的打断了他,“打住打住,说正事。”

  谢时杰得意的露出了笑容,事业上比不过你,但在感情上,他可是占了绝对优势。

  他将整理好的一份报表递了过去,笑道:“老板,各地的苜禾1号种子订单量都在飞快上涨。”

  “初步统计了下,主要是在东营、潍坊、盐城、冰城、松原、大安等地。”

  “除了农户和企业外,很多镇村的合作社都加入了进来。”

  “几天时间,有意向的盐碱地综合治理项目数量都已经接近200个,涉及土地面积一百五十万亩。”

  “苜禾1号的订单数量已达到了370万斤,如果全部交货成功,也就是18亿元!”

  “目前已经在收定金了。”

  郭阳粗略扫了眼报表,地点、名称、面积、联系方式,以及最后的汇总。

  随后又抬头看了看谢时杰兴奋的表情,说道:“这才开始呢。”

  谢时杰笑着道:“天禾的技服人员已经羡慕麻了,我们卖一斤种子,相当于他们卖10来斤。”

  “现在社会上都在讨论,苜禾1号种子将会把国内种子市场份额拔高到一个难以想象的程度。”

  郭阳想了想,“不会耽误你筹备婚礼吧?”

  “不会,我现在不是也带了名去年入职的农校生吗,有些具体的事我都交给他在做。”

  在人事方面,郭阳虽然还没确定具体的调整方案,但重用农大学生却是多次明确提出来的。

  现在各个分公司和部门也都很重视,先提拔一批年轻职员上来。

  郭阳还是那个想法,

  嘉禾愿意承担年轻人犯错的成本。

  郭阳说:“加工上要盯紧。”

  谢时杰点点头,心里却有点讶然,几天时间,18亿元的订单,超出了苜禾此前全年的营业额。

  老板却没有丝毫激动的神色。

  不论是语气,还是思考问题的严谨性,都保持了平静的模样。

  要知道,此时不论是前线的技服销售人员,还是集团总部,都是欢庆热闹的场景。

  他直接问了出来:“老板,18亿元哎,就一点没感觉吗?”

  “不还没到手吗?”

  郭阳看着他,意味深长的说道:“希望你不要掉进温柔乡,现在集团的问题很多,正是需要人才的时候。”

  谢时杰若有所思。

  ……

  苜禾1号种子的影响是广泛的。

  除了盐碱地流转热潮,牧草的下游产业链也深受影响。

  呼伦贝尔,伊利一个小会议室里,由潘刚主持的总裁会议刚刚召开完。

  几人鱼贯而出,一些小道消息随后也传了出来。

  在茶水间,几个中层模样的人聚在一起小声聊着天。

  “农业部正式发文了,收奶的标准提高0.5个点,这下难受了,逼得牧场饲喂苜蓿啊!”

  “企业难受,奶农更惨,优质牧草可不便宜,生产成本还要提高。”

  有人好奇的问:“那谁得利了呢?”

  “我思来想去,可能就对嘉禾集团有利,既有牧草产业,又有牛奶产业,无论怎么样都不会吃亏。”

  “是不是有内幕交易啊?”

  “我也感觉,眼看着嘉禾因为河西乳业的拖累,现金流紧张,又突然来这么一遭。”

  “是国家出台鼓励开发盐碱地的政策了,未来一两年牧草产量将大增,价格肯定会降下来的。”

  “那也是好事啊!”

  “也对,别杞人忧天,伊利的优势还是很明显的,全国市场版图已经成形了。”

  总裁办公室里。

  会议刚结束完,潘刚就感受到了莫大的压力。

  他是土生土长的蒙省人,从蒙省大学毕业后就进入回民食品厂,从底层摸爬滚打干起,不足30岁便创造了伊利液态奶事业部的销售奇迹。

  2004年底,在呼和浩特的漫天大雪里,他以35岁的年龄临危受命执掌伊利大局。

  在刚上任的2005年经营目标讨论会上,所有人都看衰伊利。

  一派认为能保持04年的水平就不错了,另一派更是直言2005年将出现下滑。

  当时他一直没有表态,直到会议结束时,才站起来说:“我要带领伊利成为华夏乳业历史上第一个破百亿的企业。”

  而今年,他做到了。

  但却高兴不起来。

  先是竞争奥运赞助资格失利,不仅蒙牛在背地里幸灾乐祸,更是极大的影响到了伊利的营销战略。

  麻烦接憧而至,

  年中的奶业信任危机后,相关部门虽然提高了收奶质量标准,但提升程度伊利能接受。

  同时又没有出台相关管理条例,蒙混一下就过去了。

  现在有了正式的管理办法,提高收奶标准已成既定事实。

  奶农有奶农的应对。

  但企业也要有自己的准备,只是想到要饲喂苜蓿,他就感到一阵牙疼。

  河西乳业大肆扩建奶源基地,以及抢占营销资源,消耗了大量资金。

  伊利和蒙牛正准备在市场端发力,联合打压河西乳业,让其资金得不到回流,从而陷入困境。

  可牧草啊!牧草!

  这可是嘉禾起家的领域,从种子到终端的产品,全国无人可敌!

  看着还未离去的助手陈燕秋,潘刚说道:“继续集中精力,保持并拉大全线产品的市场优势。”

  “同时加强与铁道部门的沟通,新的物流方式尽快上马。”

  一直以来,乳品企业对于产品运输过程中的控制能力就很弱。

  市场在催产品,但是企业不知道产品到了哪里,运输时间也没办法控制。

  为了节省成本,提高效率,与铁道部门联合就是伊利的战略选择。

  仅一个专列,就能节省20万元的费用。

  想到河西乳业的冷链运输建设,潘刚心底情绪复杂。

  乳业搞冷链运输?再有钱也经不住糟蹋,这是他原来的想法。

  现在他可不敢这么想,河西乳业有源源不断的现金奶牛支撑。

  陈燕秋坐在一旁,说道:“铁道部门那边已经在测试定时定点定路线了。”

  “还有个麻烦,河西的产品发布会还有两天就开始了,新的广告应该也会在华夏电视台同步上线。”

  潘刚揉了揉脑门,真是个头疼的对手!

  不得不承认,伊利大意了!

  从营销角度看,在未来的几年最大的可以利用的国际项目就是奥运会。

  伊利失去2008年奥运会赞助权后虽然不至于无米下锅,可营销舞台的缩小是明摆着的。

  这些年只顾着和蒙牛的竞争。

  其它的品牌也渐渐的开始掉队,唯独漏掉了蛰伏着的河西。

  现在唯一能想到的办法,就是同样从市场和产品入手。

  你河西不是要走高端路线吗?

  伊利也可以!

  呼伦贝尔大草原也能生产高品质牛奶。

  潘刚思考了半响,说:“我们前期不是也做了很多准备吗?也都拿出用吧!”

  潘刚的想法就是硬蹭。

  与其不谋而合的是蒙牛。

  因为蒙牛早已设想了伊利拿下奥运赞助该怎么应对。

  伊利和蒙牛都没拿下奥运赞助,蒙牛其实是能接受的。

  如果一家做了,另一家肯定得跟,谁也输不起。

  现在河西拿下了赞助,对蒙牛其实是好消息,不过这并不意味着蒙牛就要放弃这千载难寻的好机会。

  谁说奥运营销就只有奥运赞助商能做?

  只要奥运擦边球打得好,在消费者心中,谁是奥运赞助企业还说不定呢?

  ……

  2005年,12月30日,星期五。

  也是05年的最后一个工作日,河西乳业举行了盛大的产品发布会。

  一番仪式后。

  以‘为梦想创造可能’的广告片出现在现场屏幕上……

  屏幕停留在一幅静止的画面上,刘翔和小孩分别靠在一只装着牛奶的杯子的两边。

  旁边,则写着‘我与梦想只有一杯之遥’的字样。

  随后,郭阳和形象代言人刘翔一同站上了活动舞台。

  面对台下灯光闪烁的镁光灯,刘翔向全国人民推荐河西旗下的高端牛奶品牌。

  祁连山有机牛奶!

  国内的首款有机奶产品。

  刘翔说道:“祁连山有机奶不仅能为人们带来健康,还能给人带来活力。我现在每天喝祁连山有机奶,我能感觉到我的身体机能恢复得更快了……”

  刘翔尽量真实的表达着自己的感受,台下却一片哗然,记者议论纷纷。

  “吹嘘得太过了吧!”

  “刘翔这是收了多少代言费?”

  “不知道啊,上次采访郭总,他说至少每天一桶鲜牛奶。”

  “肯定是天价,所以才保密。”

  记者们对刘翔所说的牛奶并不感兴趣,喝一杯奶,就能加快身体机能的恢复。

  这明显是收钱了。

  有位穿着厚厚棉服,带着毛绒手套的女记者起身问道:“郭总,我们知道嘉禾集团这两年发展的速度很快,投资了数百万亩难以利用的荒地开发,就像是泰坦尼克号一样的巨轮。

  但今年嘉禾又大肆进军乳业,河西只有两三亿的营收,却要投资数十亿。我想问,你如何能保证这艘巨轮不会触礁?”

  犀利的问题,让河西乳业在场的员工都紧张了起来。

  宁小婧站在台下,手心也不由捏紧,在他的认知里,老板不是能言善辩的性格。

  但台上的郭阳却很沉稳,只略一思索,说道:“嘉禾最大的危机是失去创新的动力和激情,但我的左眼是一个望远镜,右眼是一个显微镜,所以既能看到远处,又要考虑到精确管理。

  我们会把嘉禾打造成一条飞船,飞过所有的冰川和暗礁,带领所有大大小小的飞船,最后实现我们这个行业的所有梦想。”

  台下响起一片掌声,河西的员工兴奋的涨红了脸。

  宁小婧看一会儿台下,又看了看台上的郭阳。

  只感觉这半个月来老板的变化挺大,平常和她交流时,除了工作,还是工作。

  记者又陆续的提问,郭阳尽量把问题往产品上引。

  恰好,工作人员这时入场,给在场的人都发了瓶250ml的祁连山鲜牛奶。

  瓶身上还带有丝丝冷气。

  但打开后却能闻到浓厚奶香味,很多人迫不及待的品尝起来。

  好喝。

  极为好喝!

  这是所有人的第一感觉。

  那丝滑鲜美的口感带着浓浓的自然气息,记者们感觉就像以前河西乳业的广告:奶牛悠闲自在的生活在草原上,没有一丝烦恼。

  他们也体会到了刘翔所说的活力,能让人焕发出由内而外的魅力。

  这种感觉很难形容。

  但不妨他们爱上了这款产品。

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