第一百二十四章 举牌

  奥运会曾经是个亏本生意,不像现在是个你挣我夺的香饽饽。

  1984年的奥运会,只有洛杉矶一个城市愿意承办。

  若没有赞助这种募资形式,奥运的历史也许比较悲惨。

  但是,赞助的受益者不单是奥运会,慷慨解囊的赞助商也是赢家。

  1996年亚特兰大奥运会,官方赞助商可口可乐公司在当年第三季度的赢利增加了21%,而他的老对手百事可乐的利润却下降了77%。

  从某种程度上说,奥运会给赞助商提供了机会,也为他的竞争对手提供了挑战。

  所以,河西乳业能抢下赞助商的资格,除了谋划得早外,高强度的资金投入等也是不可或缺的。

  河西乳业的奥运营销借鉴了很多可口可乐的内容。

  郭阳则根据后世Y利的做法,在此基础上提出了垄断奥运营销资源。

  签约体育明星,争抢广告位资源。

  付秋雁等进行了细化。

  明天与奥组委签约,过两天又要参与06年华夏电视台黄金资源广告招标大会,与几百家企业进行竞标。

  随后12月又是与夺冠热门队伍签订代言合同,推出新产品……

  整体来说,大体分为了三个阶段:盘踞资源;深耕细化;百日冲刺。

  口号、产品、广告、工艺,立体化,多层次。

  后期的细节还需要完善,但前期的工作已经准备得差不多了。

  有些郭阳也照搬了前世的经典案例。

  比如Y利07年推出的‘有我,华夏强’、‘为梦想创造可能’等等口号。

  看了一会儿,又找来付秋雁,指出了一些要注意的点。

  这一天就又要折腾过去了。

  郭阳突然想起奶业大炮王丁绵,当即给瞿阳去了电话。

  “在哪儿呢?”

  “豫省,刚给经销商开完会,准备明年捅郑单958的屁股。”

  听着瞿阳爽朗的笑声,郭阳也跟着笑了起来。

  “早点弄完回来,年终总结和明年的规划也需要弄了。”

  “行。”

  “王丁绵不是想尝尝祁连山鲜牛奶,来过了吗?”

  “对,王大炮给的反馈很好,据说是被惊艳到了,现在东南沿海市场局面应该算是打开了。”

  顿了顿,瞿阳说:“跟他来的还有一个人,被称为奶业打假第一人的蒋卫锁,曾经是奶站老板。”

  “他们的意见是:行业毒瘤早割早好。”

  郭阳也听明白了,如今的收奶价格越来越低,每斤七八毛钱,与粮食一样,比水还便宜。

  底层的奶农和奶站会有什么想法,可想而知。

  沉默了片刻,郭阳还是决定静等时局发酵。

  “我们的资源和信息可以共享给他们一部分,他们还需要什么支持?”

  “蒋卫锁打假几百万身家没了。”

  “嘉禾提供资金支持。”

  河西乳业不对外收奶,奶源是优势,自然也要借机给其它企业增加点麻烦。

  乳业的老大和老二竞争趋向白热化,糊涂账一本接一本,也不差河西暗地里这一脚。

  年初的时候,乳业老大和老二约定得好好的。

  “不打价格战了,这样下去迟早会把行业毁掉,不如一起提价。”

  提价日期定好了,但这一天,老大和老二谁也没提价。

  “他怕我不守信用,我也怕他不守信用。”老大的董事长是这样说的。

  两家跟得太紧了。

  销售额先后破百亿,都想争夺乳业皇冠的位置。

  广告战、价格战、口水战、圈地战层出不穷。

  挖人与反挖人,侵权与反侵权,并购与反并购,铺设渠道与拦路横截,纷繁复杂。

  在蒙省,看到的每一个气球、每一条标语的摆放位置,背后都有这两家的角力剧情。

  其它的各种手段就不提了。

  甚至奥运赞助商争夺,虽然一直是秘密进行,但某牛肯定是不愿某利成功的。

  相比之下,

  河西乳业更像是个莽夫,在竞争激烈的今天,还投入重金进入奶业。

  牛奶价格还奇高。

  虽然品质不错,但大众对消费品的价格可是很敏感的。

  年营收也才两三亿,在两大巨头的眼里,难有威胁。

  他们更愿意看到嘉禾集团在乳业投资上吃瘪,然后再来趁火打劫。

  你不是叫嚣着要用优质苜蓿饲养奶牛吗?

  那就安心种草吧!

  结束和瞿阳的通话后,郭阳换了一身行头,才带着团队赴宴。

  …

  当晚,郭阳与市领导一起接待了奥组委的相关人士。

  宴会前后,市委领导多次拉着郭阳,称赞嘉禾做出的成绩。

  一通吹嘘差点让郭阳迷失了自己。

  市委表示会全力为嘉禾做大做强,甚至走向世界做好服务工作。

  11月16日,九泉。

  镁光灯打向河西乳业,董事长郭阳代表河西乳业和京城奥组委签约。

  河西乳业获得京城奥运会乳制品赞助商资格,成为华夏西部第一个赞助奥运的品牌。

  奥组委也对河西乳业给予奥运会的支持表示感谢。

  河西乳业为此举行了盛大的仪式。

  “华夏乳业至高荣誉”的条幅在九泉街头飘扬,会场欢呼声不断。

  “这是我们西北的骄傲,我们为河西自豪,希望河西抓住机遇,走向世界。”

  各路媒体蜂拥而至,用镜头记录下了河西与京城奥运会握手的瞬间。

  在签约仪式大厅外,几名河西的员工兴奋的谈论着,面对记者采访,员工也丝毫不吝啬赞美。

  “河西能成为京城奥运会的赞助商,是我们河西人最大的光荣,这份荣誉不仅是河西人的,更是全九泉、全西北的。”

  “我们员工信心更足了,同时也感到责任更大了。”

  “为了辉煌的明天,我们一定加倍努力工作,为河西,为西北,为祖国争光。”

  签约仪式完成后,省内外的各地媒体竞相报道。

  营销宣传也随之铺开。

  媒体人评价道:“河西并不是一股脑的盲目扩张,从牧草起步,在各地建立奶源基地、配套工厂、营销渠道。”

  “它控制好了扩张节奏,在奶源与市场上找到了平衡。”

  “但河西仍面临巨大的财务风险,现在,他们将筹码压在了奥运会上。”

  11月17日。

  当郭阳再次踏上京城的土地时,大街上随处可见河西乳业的身影。

  标有‘华夏乳业的至高荣誉’的广告牌遍布主要街道。

  河西乳业开始露出了獠牙。

  汽车径直驶向了京城梅地亚中心,其是华夏国际电视总公司旗下部门的核心企业。

  到梅地亚后,郭阳先是和纪卓文汇合,随后又与广告公司商谈了一些细节。

  歇了一夜。

  11月18日,早上,6点半,手机闹钟响起,京城初冬的天还是漆黑的。

  起床后,洗漱、换装、下楼、吃早点,随后就急忙赶去会场。

  第十二届华夏电视台黄金资源广告招标即将开始。

  来自全国各地的企业、广告公司近1000人参与这场品牌盛宴。

  一部分人在分会场看实时直播。

  郭阳和纪卓文则进了人头攒动的竞拍厅,在这里,随便一个拎出来,都是某大型公司的老总。

  每年的这一天,所有来到这里的人,都可能在瞬间失去理智。

  8点零8分,好戏开锣。

  主持人里有白岩淞、董青等当家名嘴和花旦。

  拍卖师依然是那张老面孔郁静俞,寸头、戴眼镜,普通话有点不标准。

  台下,几百名企业家聚精会神的观看、出价。

  郭阳和纪卓文也时刻留意着,偶尔也低声耳语,或是翻看着手中的材料。

  一共近400个广告标的。

  河西乳业的目标是明年全年的A特段第一选择权。

  A特段是每晚天气预报后,焦点访谈前的广告时段,有6个15秒的时间单元,竞争异常的激烈。

  15秒广告算很长的了,收视率也高,广告版本也可以做得很长。

  可以把企业信息说的很清楚,对于要推出新品的河西乳业来说是最合适的。

  郭阳在心里盘算着最大的竞争对手会是谁。

  每当拍卖师的手中的槌即将重重敲下了,都会让人感觉再不举牌的话,机会就要从你身边悄悄溜走。

  令人患得患失正是拍卖的艺术。

  “170号企业出价2150万,还有没有更高的,还有没有?”

  “156号企业出价2200万,谢谢你,谢谢你的企业,太体贴了。”

  …

  纪卓文凑到郭阳耳边,“老板,170号是光明,举牌右手边那个就是他们老总。”

  郭阳闻言回头,伸长脖子看了去,一个穿着灰白色外套、留着胡子的男子半侧着身子,旁边是个穿西装戴眼镜的男子。

  “还有没有,还有吗?”拍卖师一再追问。

  光明的代表再次毫不犹豫的举牌,并微笑着用左手向拍卖师伸出了两个手指头:加价200万元。

  “好,有了,170号企业出价2400万!”

  最终,成竹在胸的光明将这一时间单元收入囊中。

  但随后光明接连出击,拿下了该特段的所有时间单元,总耗资2.25亿元。

  这已经是目前投放额最高的了!

  全场人声鼎沸!

  拍卖现场除了拍卖师故弄玄虚,Y视更是花招用尽,一有天价爆出,台下就有鼓掌团煽动气氛。

  当家花旦名嘴也不遗余力的齐齐出动,阵仗丝毫不输春晚。

  全场都被光明吸引了目光。

  纪卓文脸色沉重,“去年光明在华夏电视台投放额约1亿,今年直接翻倍还不止。”

  郭阳说道:“问题不大,光明是想扭转今年的‘回奶’事件带来的影响。”

  气氛热烈起来,几百人挤在一起让空气都略显燥热。

  不断有人热得脱下外套。

  A特段因为竞争激烈,往往也会被放在前列。

  很快便到了这一时间单元。

  郭阳没有让纪卓文第一时间举牌,这么热门的时段少不了人竞争,先观察一下。

  刚开始在场有资格的企业多数以20万的价格稳步加价。

  几轮竞争过后,竞争就略选激烈起来。

  “100号企业出价2610万,还有加价的吗?”

  “还有加价的吗?”

  “好,118号企业出价2700万,感谢你。”

  郭阳和纪卓文对视了一眼,事情有点意思了,118号,正是Y利。

  郭阳沉声道:“举牌。”

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