第一百一十九章 好像也可以试试

  每袋50斤,卖120元,平均每斤2.4元,是普通面粉的3倍了。

  宋海东理所当然的说着不贵,还准备加价,那模样让杨小兵看傻了眼。

  种了一辈子的地,就没卖过这么贵的小麦,也没吃过这么精贵的面粉。

  缓了好一会儿后,咽了咽口水,杨小兵才问道:“能卖出去吗?”

  宋海东笑道:“就目前来说,面粉有点不够卖,国庆过节很多人都买了回去送礼。”

  “不够卖?”

  杨小兵看着雪白的面粉,包装也精致,面粉虽然很好吃,但以往他是不会买来吃的。

  尤其是社员的收入切身上涨了。

  签约体育明星上,河西更是领先了一大步。

  就是产量太少了点,目前供应范围局限在九泉和兰市两个城市圈。

  河西的牛奶产品已经得到了一部分群众的认可。

  从个人的角度来说,纪卓文也是拿刘翔当偶像的,要说没奢望过破世界记录那是假的。

  杨小兵心里美滋滋的,同时也在琢磨着明年的规划。

  社会在大发展,整个国家不缺少有钱人。

  主要还是牛奶的区域,河西的部分产品已经上线,经过苜禾的出圈以及奶业风波后。

  郭阳也不禁感慨万分,“嘉禾的农产品终于开始丰富了起来。”

  嘉禾面粉厂本来就是新建工厂,完全可以等小麦降价或面粉涨价,再全力生产。

  综合下来,上万头的超大型牛场的投资成本降到了1.5亿元。

  毕竟嘉禾优质优价的招牌已经打出来了,市场也接受。

  要早做准备了。

  从乳业资质上说,Y利无疑要比河西要更合适。

  不仅签约了数位代言人,更是和羽毛球队、郭晶晶、乒乓球队等众多热门队伍达成了意向签约。

  也可能和产量少有关。

  今年合作社的营收预计有1200万,毛利润也有近500万,至少能拿150万来分红。

  全力运转的话,500万斤小麦,也就3天的加工量。

  由于种子的限制,天麦1号今年只有惠民合作社的6500亩小麦。

  预计河西乳业全年在奶源基地上的投入将达到14亿元,而且全是自建牧场。

  另一边,杨小兵神气的开着拖拉机从村子里穿过,一些社员看到他后还会点头问好。

  送走了杨小兵,宋海东也在等着集团总部的回复,这么好的面粉,他总感觉卖亏了。

  而除了面粉加工,小麦种子才是未来集团的利润来源。

  郭阳想了想,应该没什么漏洞。

  至于找人找关系,郭阳想到青土湖上的那道身影,也不是很担忧。

  产量500多万斤,真的少的可怜,嘉禾的面粉厂当初可是按日处理能力1000吨建设的。

  在以往的奥运会赞助商队伍当中,从来没有出现过乳品企业的身影。

  广告代言收入2004年是2300万,2005年是2500万左右,但其身上有七八个广告。

  产品矩阵上,又相继优化了液态奶、奶粉、酸奶、冷饮、奶酪等产品。

  体量太小,算上工厂的投入,简直亏到姥姥家了。

  杨小兵看着较为空荡的仓库,也明白了,嘉禾面粉确实卖得好,也确实好吃。

  “好。”说完,杨小兵就要掏钱。

  但2005年是刘翔相对低潮的一年,世锦赛屈居亚军,一年未进13秒。

  还有上升空间,那可不就是破世界纪录了吗?

  老板说的可轻巧。

  不过最高端的品牌还是祁连山,尤其是祁连山鲜牛奶,那可是种子商店提供的优质基因。

  有钱人还是多。

  总的下来,社员年收入能达到五六千元。

  天气转凉,农业生产上的工作也进入了淡季,郭阳没有着急回九泉。

  此外,作为种田能手的他,是合作社的理事长,还有一份浮动的工资收入。

  自觉碾的面粉没有包装,杨小兵想了想,说道:“等会儿我带一袋回去,送老丈人。”

  拖拉机应该也算是车吧?

  就嘉禾雪花面粉这点产量,宋海东感觉再精加工一下,每斤5元都不愁卖。

  郭阳挑了挑眉,似乎没听到最热门的名字,“刘翔呢?”

  郭阳也不知道他的出现会不会改变这一历史。

  郭阳挑了挑眉,他不想夜长梦多,“1000万以下都可以给,早点确定下来,刘翔的成绩还有上升空间。”

  就拿他自身来说,家里的土地都流转到了合作社,能拿一份土地租金流转费。

  “现在万事俱备,只差营销了。”

  社会形象和企业信誉上,河西背靠嘉禾,不缺钱,还有优质牧草支撑,产品力也不差。

  纪卓文说道:“好,赞助商身份应该就这几天下来了,和刘翔以及其它明星的签约放到12月份可能比较合适。”

  在最重要的赞助报价上,河西占据上风。

  于是当Y利介入进来时,发现嘉禾集团已经默默攻关了两三个月了。

  纪卓文说:“赞助商资格正式宣布后,立马就能和郭晶晶、田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳和艺术体操队等一大批热门队伍签约。”

  但明年可就不一样了,没记错的话,刘翔在06年可是打破了世界记录的。

  除此之外,超市里也出现了高原夏菜的身影,菜心、花菜、番茄、胡萝卜等等。

  “钱就不给了,一袋面粉嘉禾还是送得起,明年把小麦再种好点儿。”

  这一点,双方几乎都是在摸着石头过河。

  想到这,郭阳也回味无穷。

  …

  而是转道京城,关注起了河西乳业的进展。

  恰逢今年乳业都在进行惨无人道的价格战,奶牛价格用腰斩来形容都不足以表达出市场的残酷。

  纪卓文笑道:“基本上已经定下是河西乳业了,唯独Y利不服气,还在四处找人。”

  从2004年雅典奥运会以追平世界记录的成绩夺冠后,刘翔就成了华夏人的骄傲,更是证明了黄种人也能获得田径冠军的信念。

  很多人都把祁连山鲜牛奶传得神乎其神的,郭阳偶尔也会有错觉,喝了祁连山鲜牛奶整个人都精神百倍。

  逛完超市,郭阳找到了河西乳业的总经理纪卓文。

  但今年刘翔的状态可是在下滑。

  “那也行。”

  年底还有一笔分红。

  所以在养殖场方面,河西乳业投入的实际成本比预料的低。

  每个产品都有一条单独的产品线,包含数個子品牌。

  想到这,他准备给老丈人家送点新鲜面粉过去,在五原,过年过节送面粉是是很正常的事。

  “行,开车来了吧,我直接让人给你装上去。”

  还需要添置一些农机,以及最重要的备种,虽然离3月份的春播还有几个月,但杨小兵也知道,想种天麦1号的人不少。

  郭阳说道:“随他们去吧,河西乳业做好准备就行,赞助商的身份一确定,奥运营销就要全面铺开了。”

  今年的各项指标都完成了,工资收入也有近万元。

  遥想一年前,哪有这种态度,一年过去,社里欠的种子农资钱还完了,农机的按揭压力也缓了过来。

  “尤其是要不惜代价垄断一切奥运营销的资源,签约明星,抢夺广告位,以及最后关头的全国社区营销。”

  在奥运赞助商资格上,河西乳业要比Y利提前一个月入场。M牛则还沉浸在神州飞船和超级女声带来的营销成果。

  近几天,郭阳带着罗修逛起了京城的商超。

  至于加工普通小麦?

  现在市场行情是小麦价格涨了,面粉价格没涨,前期没屯小麦的企业,现在都是在含泪加工。

  天麦1号的出粉率在70%左右,也就是350万斤的面粉,按2.4元/斤算,销售额才800多万,毛利润400万。

  在众多体育明星中,刘翔绝对是最特殊的一个。

  唯一的遗憾可能就是08年奥运会,刘翔将会退赛了。

  干啥都有劲。

  各个乳企前段时间忙于价格战和处理信任危机,又有其它的营销渠道,加上时间还早。

  尤其是优质面粉,很受北方人的喜爱。

  而这时Y利和M牛居然还没有这些队伍有过接触!

  郭阳思考了片刻,又说道:“最好能和奥运赞助商资格宣布形成联动,延长热点时间。”

  种子肯定也很抢手。

  预算宽松了些,奶源和生产基地也增加到了6座,覆盖几个主要城市圈。

  就像喝了浓咖啡一样,简直就是加班神器。

  对于初生的河西乳业来说,奥运会营销是至关重要的一环。

  老板说的垄断体育资源还真有可能做到,甚至连二、三阶段老板都有了预案。

  牧草供应上,除了苜禾的苜蓿草产品外,也通过订单种植方式和当地建立了合作作为补充。

  相比Y利,河西乳业至少也还没出过丑闻。

  主要是他自家还留了有小麦啊!

  可以自己碾磨面粉。

  一是生产高温灭菌乳,也就是平常喝的盒装奶;二是配送部分巴氏鲜奶。

  另外,在其余一些经济和消费能力强的地级市、区县也布局了小型牧场,渠道开始下沉。

  每户能分近4000块钱。

  现在呢,嘿嘿,今年赚了点,还是愿意尝尝鲜。

  不一会儿,宋海东看着杨小兵指挥着把面粉装上猎豹拖拉机,也颇为无奈。

  要不要扩大种植规模?

  在本县其它地方流转土地,发展‘飞地经济’。

  两年前奶牛价格还要1.3万元/头,现如今只需5000元。

  纪卓文说道:“要价有点高,品牌形象代言人每年要800万。”

  劣质的老牛和弱牛,牧民宁愿自己杀了卖肉。

  琢磨了片刻,郭阳突然对纪卓文说道:“你说每天给刘翔提供祁连山鲜牛奶,会不会有助于他提高成绩?”

  算下来代言费应该还停留在四五百万元左右。

  纪卓文内心一凝,不得不说,老板的前瞻性真是拉满了。

  纪卓文有点发懵。

  这有可能吗?

  好像也可以试试。

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