第一百零九章 玉米营销和苜蓿产业集群

  东北玉米播种面积常年占我国玉米播种面积的三分之一,其重要性不言而喻。

  作为我国重要的商品粮基地,东北平原地跨四个省,由三江平原、松嫩平原、辽河平原三个主要平原组成。

  面积约35万平方公里,光典型的黑土就占了绝大部分。

  是山环水绕,沃野千里的富饶之地,单论农业条件,不逊色于北美大平原。

  且随着国内减免农业税和直接补贴范围的扩大,玉米播种面积还会持续增长。

  对任何一家大型玉米种企来说,东北都是兵家必争之地。

  天禾的营销渠道能及时接收到东北玉米种植大户交粮难的问题,只这一点就足以让郭阳满意。

  况且还提出了可行的解决方案。

  这代表着天禾即使没有天玉1号这样的大杀器,也能在市场上存活。

  郭阳详细的看了下天禾梳理的东北玉米种业的格局。

  有意思的是,粮补政策出来后,吉省、黑省曾经瞒报的土地种植面积也统计了出来,导致两省的水稻和玉米种植面积大幅提高。

  吉、黑两省都是玉米种子消费大户,两省从事种子生产,特别是经营种子的有成千上万家,但缺乏具有一定规模的公司。

  更没有可与孟山都和先锋公司相竞争的公司。

  尤其是先玉335问世后,当地种植大户对先玉335的无比推崇,在东北三省的种植比例已经超过了40%,未来最高时超过了70%。

  先玉335是在东北地区培育出来的品种,契合东北的气候条件,能稳定高产。

  同时其品质高,加工厂给出的收购价要比普通玉米种子高出2-3分钱,每公顷先玉335收益比普通玉米种子高出480-720元。

  在品质上,即使天玉1号也落入了下风。

  但天玉1号产量有巨大优势,尤其是今年受暖冬和厄尔尼诺气候的影响,东北单产普遍受到影响。

  天玉1号适应性广的优点就凸显出来了,收益稳稳的碾压先玉335。

  同样的,黄淮海地区,天玉1号克服了台风、阴雨寡照等不利因素的影响,预计同样能实现丰产增收。

  在这样的背景下,天禾种业今年的丰收示范会将大搞特搞,让没选择天玉1号的种植户难受。

  郭阳粗略看了下。

  从西北春播区陇省、宁省、陕省、蒙西,再到黄淮海夏播区徽省、豫省、鲁省、苏省等玉米主产区,将陆续开展玉米丰收示范观摩会。

  预计总人次将超过5000人。

  规模最大的一场是在豫省,这里是郑单958的老家,瞿阳的针对性极强,就是要搞你。

  其丰收示范会现场安排在安阳一个专业种植合作社,玉米种植面积达到了5500亩。

  这个示范基地全程接受了天禾种业的技术服务,甚至植保方案都是天禾种业做的,可惜的是,天禾不卖农药。

  现在的农药厂商可没有后世那么卷,天禾的技术服务对种田大户还是极具吸引力。

  规模基地追求的是整体稳产,向规模要效益,所以管理理念就显得特别重要。

  不管市场价格如何变动,最主要还是要增产,增产是增收的基础。

  所以对于上规模的种植大户,一定离不开品种和科技的支撑,离不开优秀技术方案的支撑。

  而种植大户的丰收,无疑能佐证天禾种子和方案的优异性。

  天禾的营销方案糅合了郭阳前世的服务理念,自然挑不出问题。

  问题主要还是集中在套牌套包的隐忧中,好在郑单958等名牌种子都存在这个问题。

  套牌就是非正牌但品质接近正牌的种子,主要是从制种农户手里买来的。

  比如郑单958的种子收购规模大,且对种子的质量要求高,但收购价格相比市场售价却不高。

  所以就会有种植者截流部分种子,再高价卖给套牌种子的收购者。

  但套牌种子商人不需要科研投入,没有种植、浇水等管理费,因此即使售价低于正规品种,也能获得利润。

  相比郑单958,天玉1号套牌的隐忧相对要少些。

  一是问世时间短,市面上几乎没有库存;

  二是制种面积控制在10万亩,总产量天禾能消化,流出的套牌种子少;

  三是天禾实际上的育种成本极低,并且已经做好了降价的准备,贸然套牌的种子生产商很可能偷鸡不成蚀把米。

  最后,营销部牵头的打假队也成立了,也能起到些作用。

  郭阳一点点的梳理着,西北、黄淮海、东北等等,主要的运行逻辑大体上是没有问题的。

  天禾甚至连明年针对小种子公司的策略都准备好了。

  这布局,基本是国内同时代天花板级别的存在了。

  唯一薄弱的还是品种太少。

  除了玉米种子,天豆1号、辣甜椒、番茄、花菜、菜心、胡萝卜等种子也陆续进入了收获期。

  有些种子,如菜心和番茄,还特别的抢手。

  郭阳看到种子还没完成分选加工,接到的订单销量就已经去了小半,蔬菜种子领域,天禾也可以算是国内领军企业了。

  处理完天禾种业积累的事务,郭阳感觉略微有些疲惫,但只一略微抬头就能看到祁连山夕阳西下,落日余晖的美景。

  心情顿时舒缓了不少。

  正当他准备继续看材料时,宁小婧穿着碎花裙走了进来,“老板,该下班了。”

  郭阳后知后觉的看了看时间,已经七点过了。

  他回来时大约是三点过,算下来,连续高强度的工作了三四个小时。

  “你先下班吧,我再看看。”

  宁小婧偷偷的瘪了瘪嘴,老板没走,她这个秘书能走吗?

  “没事,反正我也是一个人在这边,晚上在家呆着也无聊,刚好加会儿班。”

  郭阳抬着头,宁小婧一脸真诚的模样。

  但想想好像也是,宁小婧从京城来到大西北,不就是为了在事业上有所突破吗?

  郭阳沉吟了会儿,说:“上次让你牵头搞的苜蓿产业集群社会化服务方案弄得怎么样了?要不这会儿先看看吧!”

  宁小婧镇静的从郭阳桌上找出份文静,放在他的面前。

  郭阳点点头,拿起笔看了起来。

  “那你先等会儿。”

  宁小婧略微有些无奈。

  从某种程度上说,在嘉禾的工作压力比在京城的投融资行业里小多了。

  但事情太杂,涉及的行业领域较多,刚接手时,宁小婧只感觉是一头乱麻。

  一会儿是盐碱地和牧草,一会儿又是辣椒和植物提取,一会儿又是种子和农机,一会儿又是沙漠……

  忙的时候,几件事务堆积在一起,经常让她搞混。

  为此,她不得不花了大量额外的时间,用于学习集团的业务和恶补各种农业知识。

  眼看着可以略微松口气了,集团的卷王又回来了。

  宁小婧看着老板专注的在文件上写写画画,只得回身给其添了点茶水。

  随后又出门让罗修找餐厅准备点水果点心之类的。

  等她忙完这些回到办公室,郭阳也刚好粗略的看完一遍,抬头喝了口茶水才正色道:“有几个问题。”

  宁小婧眨了眨眼睛,凑拢了过来,其身上带来的香风传入郭阳鼻中。

  郭阳随即将做了批注的文件递给了宁小婧。

  “一是苜蓿生产没有纳入当地种植业的轮作制度。

  在蒙省等地,一些地区会利用草原开荒实施苜蓿项目的种植,一旦到了苜蓿更新期,无地可轮作。

  要保持苜蓿种植面积,就得再种苜蓿导致肥茬不能肥用。而如果改种其它作物,又会减少当期当地的苜蓿生产能力和市场供应能力,

  这必然会影响下游的奶牛产业对苜蓿产品需求的均衡供应,危及下一个苜蓿上市周期的市场通路。”

  宁小婧仔细的听着,她对行业也算是有了些认知,说道:“现在苜蓿产品在国内的需求并不大呀!”

  郭阳笑了笑,耐心的解释道:“等奶牛产业对苜蓿产品的需求起来了,再来想这些就来不及了。

  苜禾既然决定要出头做这个话事人,自然是要集中建立苜蓿种植优势区粮草轮作产业区,激活市场化苜蓿产品大流通。

  我看这份规划里,苜蓿种植产业集中度、机械化生产、工业化产品加工等方面都做的还不错。”

  宁小婧看着笔勾勒出的部分,问道:“基地方面有什么问题吗?”

  在她和战投部、苜禾等共同完成的规划里,共有三大苜蓿种植基地。

  一是河西走廊荒漠绿洲区节水型苜蓿基地;

  二是蒙省鄂尔多斯高原草地农业苜蓿基地;

  三是南疆温润盆地低产田提升改造苜蓿基地。

  郭阳说道:“这三个苜蓿产业化基地并没有问题,选的都很合适。但略显小气了点,我认为还可以再加两个产业集群基地。”

  宁小婧疑惑的看着他。

  “其一,黄土高原西部的庆阳、定西、平凉、会宁、环县等地区地势较高,牧草生长期短,气候较干燥,虽然是丘陵与河谷盆地,但牧草种植历史悠久、面积大,发展牧草产业的潜力同样不小。”

  “其二,你们漏了东北的低湿盐碱区,齐齐哈尔、大庆、绥化、白城、四平等地的土地也可以改造为苜蓿基地。

  而且这里的维度高气温低,温度变化范围适宜奶牛的生理特性和生活习惯,奶牛产量高,品质好,营养丰富,是国际公认的最适合奶牛生长的地带。

  并且黑省需改造的低产田、盐碱地面积大,能够形成规模……”

  郭阳连着说了一大堆,宁小婧仿佛能感觉到老板语气中的恨铁不成钢。

  顿了顿,郭阳才问道:“是河西乳业和苜禾农牧没参与进来吗?”

  宁小婧说:“可能是最近主要负责人都太忙了,没有深度参与进来。”

  郭阳也不再深究。

  也可能是他从穿越者的角度在思考,按他的理解,既然都出头了。

  自然是要从全国进行思考,发挥区域优势,在西北、华北、东北建立五大苜蓿基地,带动种植500万亩苜蓿。

  再往大了吹,与三北防护林工程共同构建我国北方荒漠化林草生态防治体系。

  甚至可以以此为噱头,申请国家项目政策和资金的支持。

  郭阳随后又指出了一些修改意见,宁小婧一点一点的记下后,就准备回工位上。

  “别改了,收拾一下,先找地去吃饭吧。”

  没过一会儿,郭阳叫上同样才从基地回来的谢时杰,以及天禾的一名销售经理卫关,加上罗修和宁小婧,一行五人上了车。

  “吃啥?”郭阳问

  几人互相看了看,都是一脸问号,搞了半天,吃啥都还没定呢?

  过了一会儿,卫关才说道:“要不吃羊肉?9月中了,羊肉好像正是肥美的季节。”

  郭阳听他这不确定的语气,“你们平时就不研究吃的?”

  坐在副驾驶位上的宁小婧不干了,“想当年,我号称美食小马达,但来西北近一个月了,还没感受过西北的美食。”

  “糊锅也算九泉的特色美食。”

  “随便吃点吧。”

  谢时杰说道:“果然,我媳妇说嘉禾是美食荒漠还真没假。”

  郭阳和谢时杰、卫关三人坐在后排,听到这,郭阳顿时不乐意的将手搭在谢时杰的肩膀上。

  “那你说个地儿?”

  “随便吧。”

  几人最后还是选择了羊肉,燥热就燥热吧。

  一边哈着啤酒,一边闲聊着,郭阳尽量表现的没有架子。

  谢时杰还好些,和他一起久了,能随意自由的发挥。

  但宁小婧和卫关都是第一次和郭阳私下吃饭,略微有些放不开,有点客套。

  几杯酒下肚,卫关率先提及了工作:“老板,9月15日,天禾的夏播观摩会就正式启动了,在玉门同样有个丰收节,展示品种田间抗性和丰产性,你届时要不要参加下?”

  9月15日,郭阳算了下,还有3天时间。

  “应该可以,罗修记一下吧。”

  郭阳对卫关还挺陌生的,其平常也多是在其它区域负责销售

  卫关年龄约五十来岁,在种子销售这行可谓是身经百战,但只看其外表,能感觉到一股狠厉劲儿。

  不像是正经的销售。

  瞿阳将其调回西北总部的目的:一是对付小种子公司的套牌,二是配合生产部提高制种基地亩保费。

  “来,今天喝酒先不谈工作了。”

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