第五十章 卖断货

  李大嘴眼睛火热,瞧瞧这个,瞧瞧那个。

  周遭人的情绪彻底被点燃了。

  示范田里。

  天禾种业的技术员操控着机械,演示着单粒机械播种技术的要点,有时也会让农民上手。

  看是一回事,做起来又是一回事,有些人做起来歪歪扭扭的。

  豁牙子看了直撇嘴。

  “别看天玉1号种子贵,但每穴只需一粒,一播全苗,一亩地算下来只需要三斤半种子。”

  “不用间苗,减少了用种量,算下来每亩成本也高不了多少。”

  一般而言,每亩玉米用种量在6-10斤左右。

  李大嘴说:“郑单958用种量也差不多,管理工序还更少。”

  “产量差距太大了呀,去年同样遭遇了倒春寒,郑单958受影响太严重。不仅是倒春寒,像病虫害、暴雨、春潮等,都会造成严重减产。”

  “天玉1号也没达到宣传中的3000斤啊,”

  豁牙子捂着嘴,悄声说道:“天玉1号高产的秘诀在于肥料控制……”

  也就在这时,

  装满种子的巡回车来到了现场。

  “回去给你细说。”

  豁牙子一个箭步,冲了出去,先抢下一大袋种子,随后还不忘帮李大嘴拿下一带。

  “先给我来40斤种子。”

  “大嘴,赶紧的,来帮忙。”

  他有10来亩地,去年尝到了甜头,今年打算全种上玉米。

  李大嘴也跟了上来。

  试想,你是农民,你会买陌生人推广的种子,还是熟人推销的种子?

  看他们这模样,去年同样种了天玉1号的农户纷纷叫嚷了起来。

  “卧艹,豁牙子,丫的不地道。”

  嘴里说着,身子却没停下,挤在货车前,纷纷扒拉下种子,有的甚至爬上了车。

  俗话说,“千好万好不如眼见好,金杯银杯不如口碑。”

  产量高,品质好,丰收场景也是他们亲眼所见,甚至亲自试种。

  这还不赶紧的,抢!

  其余人也坐不住了。

  农民都是跟风的,看邻居都买了天玉1号,先不管种子好不好,买两袋再说。

  很快的,

  拉来的种子就被瓜分完了。

  动作慢了,没抢到种子的人懊悔不已,拉着营销人员不放。

  “这就没了,还有没有?”

  营销人员没辙,“店里还有,得去镇上买。”

  “艹,谁分我点种子啊,一个个抢那么多,种的完吗。”

  没人应声,农民也不是傻的,看天玉1号这架势,很可能会重复郑单958才面世的场景:买不到货。

  豁牙劝说道:“孟瘸子,赶紧的去镇上吧,别在这里抡头甩耳钻牛角尖,去晚了可就卖完了。”

  “MD,知道我是瘸子,也不分我点儿。”

  郭阳像个旁观人一样,站在人群里,现场会的效果让他很满意。

  而同样的示范田,

  天禾在全国有超过600个点位,布局在主要的玉米产区,适时组织现场展销会。

  这种后世极为普遍的营销模式,在这个时代却代表着创新。

  就像农民喜欢尝试新品种样,

  这种深度的技术服务模式也受到了农民的欢迎。

  从播种、管理、收获,全程跟踪服务,良法跟着良种,服务全程到位。

  现场比较,让农民亲身感受到品种优势,增加反馈行为。

  同时通过现场会,又能为农民提供施肥、防止病虫害知识和技术。

  最终,通过这种方式,掌握了产品终端的消费者,也就控制了市场的话语权。

  ……

  酒香不怕巷子深。

  何况天玉1号在传统宣传渠道上也未落后,电视、报纸、碟片、横幅等,应有尽有。

  播种季的到来,彻底的点燃了种子市场。

  各路品种纷纷亮招。

  郑单958依然响亮,‘懒玉米’声名在外,产量也不差。

  配以德农公司强大的生产能力,完善的营销网络,实惠的价格,让其依然备受追捧。

  但除了风光无限的郑单958,

  天玉1号也惊掉了很多人的眼球!

  在一片质疑和贬损声中,天玉1号,火了!

  各地的展销会上,种子一到,就立马会被一抢而空。

  农民点名找经销商要买天玉牌种子,营销高峰时甚至排起了长队。

  更有甚者,直接卖断了货。

  鲁省,荣华公司下属的门市。

  “没了,一点也没了。”

  农户手中递出的钱仍不愿收回,“下半年总该有了吧,我先把定金给了。”

  “啊,还能这样?”

  “一看你就是新入行的,当年我抢郑单958就是这么干的。”

  他的种植面积大,有几百亩,就因为一时的犹豫,种子就断货了。

  沙洲种业。

  谢方林也在随时关注着先玉335的销售数据。

  虽是第一年上市,先玉335也不缺乏拥护者。

  预计今年的推广面积有30万亩,种子销量过100万斤,超3000万的营收。

  利润率奇高,高达50%以上。

  只是谢方林每到一处,都能感觉到天玉1号的火爆场景。

  让他寝食难安。

  玉米作为全国种植面积最大的粮食作物,搅动着许多人和部门的神经。

  农业部也是如此,

  各地的数据向京城集聚。

  一份份榜单传入了各路大佬的耳中。

  郑单958市场占有率超30%,销售种子1.2亿斤,销售额4.5亿。

  “嗯,还行,不错。”

  天玉1号,推广面积1100万亩,销售种子0.4亿斤,销售额14亿?

  “嗯?这数据没错?”

  “领导,天玉1号也纳入了良种推广补贴项目,数据应该是准确的。”

  “哦,天玉只是和良种补贴沾边吧,这零售价老百姓能承受?”

  那人尴尬的点了点头,

  领导继续看了下去,不一会儿,便看到了先玉335,其60元/公斤的售价再次让其皱起了眉头。

  “我们的科研之路任重道远啊,核心竞争力太差,连登海这样的企业都选择了和跨国公司合作。”

  “如果再不改革,研发能力不能转移到种业公司上,国内种业公司还会想着出国引种。”

  顿了顿,

  “天禾种业还不错。”

  种业周刊属于央媒,农业部的相关信息很快便传了过来。

  徐平连夜让人赶制,第二天就印发到了农民日报等多种报纸上。

  引发了热议。

  郑单958的战绩还算正常,天玉1号是什么鬼?

  超级玉米再现?

  单个品种营收破10亿?这是哪来的妖孽?

  德农公司的张扬羡慕了,这恐怖的售价,利润该有多高。

  这又为种业市场添了把火。

  已经在自驾大西北环线路上的徐小雪也看到了报道,当即忍不住,找了就近的农贸市场。

  一问,断货了。

  ……

  “没货了?”

  “那我预订下半年的货,先订1500万斤吧,定金多少钱,算一下,我安排人打过来。”

  “不急,还是先签好合同。”

  瞿阳挂断了赵华的电话,笑着说道:“鲁省的经销商也断货了。”

  “卖得太火爆了,销售额直接破了10亿!现在已经快到14亿元了。”

  “利润更是夸张,保守估计有60%-70%的利润。”

  “严总,今年的制种可得把好关,去年才两万亩制种,玩个卵啊。”

  严群先是看了眼上首的郭阳,才没好气的说道:“去年是谁在叫唤产量太多?”

  有了两年的经验,天禾已经摸透了天玉1号的制种产量。

  普通管理下,每亩制种产量能达到2000斤,去年制种2万亩,总产量在4000万斤左右。

  只是就目前的情况,好像不太够。

  两人齐齐看着郭阳,

  “今年要扩大多少面积呢?”

  郭阳沉思了会儿,

  “营销和生产部联合研究下,制种扩大到最大面积。”

  “明年,天玉1号降价!”

  这么火,仿冒品已经在路上了吧!

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