“等等，肯尼迪先生…”迪恩有些没反应过来，“您是想为比特公司介绍po的承销商吗？”
“是的，他们有打过电话给你，但你没有给他们回复。”
“所以这家投行到底是谁？”迪恩最近接过太多这样的电话，他根本记不住具体是华尔街哪家机构。
“美林证券”安东尼.肯尼迪给出了确切的名字。
“美林？”迪恩眼中有些恍然，作为四大投行之一，他有些印象。
对方这两天也曾打过电话给他，美林给出的方案是按照估值12亿美元，来制定相关的发行策略。
这个数字和摩根士丹利的报价比没什么优势，所以迪恩冷处理了他们。
只是没想到美林竟然找到了安东尼.肯尼迪那里，迪恩有些奇怪，这毫不相干的两方是怎么凑到一起的？
“肯尼迪先生，因为比特公司已经和摩根士丹利达成了口头协议。
所以我需要知道美林对我们来说重要吗？这决定了比特公司和它的合作程度。”
既然美林找到了安东尼.肯尼迪，那么他们之间必然有隐形的联系。
而这道关系网的强弱程度，也间接影响迪恩对美林的态度。
如果只是普通的递话，那迪恩大概率会给个面子，但不会让对方参与核心交易。
反之，如果美林和安东尼.肯尼迪有很强的利益联盟，那迪恩就需要考虑承销商的组合问题。
一家公司上市不会只有一个承销商，通常这会由三到四家投行组成的联盟，来共同承销上市公司的股票。
这么做的目的是为了分担风险，毕竟包销的风险很高，单個投行很难承受上市失败带来的损失。
不过这几个承销商中会有一个主承销商，它将负责上市公司的招股书制定以及各种流程问题。
相应的因为承担了更多的义务，主承销商拿到的包销股票份额也最多。
另外这个承销联盟一般是也是由主承销商发起并组织，他们之间还会有进一步的包销协议。
现在按照比特公司和摩根士丹利的谈判进度，后者很可能会成为本次po的主承销商。
不过如今安东尼.肯尼迪在为美林递话，迪恩可能需要重新考虑这个的问题。
当然对比特公司来说，开价才是一切。
“迪恩，你听说过美林的另外一个称号吗？”安东尼.肯尼迪当然和这家华尔街投行有联系。
“另外一个称号？”迪恩有些惊奇的问道，老实说他对华尔街了解有限。
“美林在华尔街或者外人眼中，又叫‘爱尔兰裔天主教公司’。”
这就是安东尼.肯尼迪打电话给迪恩的原因，爱尔兰裔在美利坚无处不在。
听到这个名字，迪恩就大概猜到了怎么回事。
“这也是我们自己人？”
“美林公司的高层中有80%都是爱尔兰裔，你知道这意味着什么，迪恩。”
安东尼.肯尼迪用数据说明了一切，这在华尔街并不是什么秘密。
“他们没和我提起过，甚至我们都没聊几句。”迪恩都不记得和美林的人说过什么了。
“因为你没给他们机会。”肯尼迪无奈的解释了一句。
当初美林的人还没深入交谈，迪恩就找了个由头挂断了电话。
没办法，现在他们只能通过安东尼.肯尼迪的关系来联络迪恩。
因为美林的人知道这两人都来自斯坦福大学，也曾在报纸上有过合照。
最重要的是爱尔兰裔群体的组织，超乎常人的想象。
“好吧，他们的条件是什么？”在商言商，迪恩需要维护比特公司的利益。
“这个你们自己谈，我只负责介绍伱们认识。”精明的安东尼.肯尼迪，不参与自己利益之外的事。
爱尔兰裔虽然很团结，但没有强买强卖的道理。
他只负责递话，如果生意谈成了，那么双方都会或多或少记住他的人情。
如果生意没有谈成，那这和他肯尼迪也没什么关系。
当然从心底里来说，肯尼迪希望爱尔兰裔能相互帮助，然后一起赚取更大的利益。
“我会联系他们的。”迪恩给出了自己的保证。
“good，我替丹尼尔向你表达谢意。”肯尼迪满意的挂断了电话。
迪恩不置可否的挑挑眉，也收起了自己的摩托罗拉。
“迪恩，是谁？”注意到这里的大卫.摩根塔勒，关心的问道。
“美林的人，我让他们联系摩根士丹利了。”迪恩没有细说，他不想解释太多。
“哇哦，看来我们的估值，差不多已经可以确定了。”
瓦伦丁夹着雪茄，得意的朝空中喷了一大口烟。
这么多知名投行找上门来，比特公司的股票肯定不愁卖。
“eh”迪恩笑着扇了扇飘散的烟雾，“我们等摩根士丹利的好消息。”
对于迪恩来说，只要开价合适，他不介意把美林拉入本次的po交易中。
他根基尚浅，他需要团结更多的盟友。
显然拥有“爱尔兰裔天主教公司”绰号的美林证券是个不错的对象，他们是天然的盟友。
另外随着以后参与美利坚经济活动越来越深，他也需要在华尔街有自己的关系。
摩根士丹利是一层，美林证券可能是更深入的那一层。
好了，经过这次po之后，迪恩大概已经完成了自己人脉关系的初步布局。
白房子那里有我们的阿肯色州长，联邦最高法院有安东尼.肯尼迪。
华尔街有现在正准备合作的美林证券，硅谷的商业盟友更多，这里遍地都是斯坦福的校友。
瞧瞧屋子里欢腾的这些人，他们都是迪恩亲密的伙伴。
不过看到众人喜气洋洋的脸庞，迪恩也开心的笑了起来。
16.6亿美元的po估值，他没有什么不满意的。
这远远超出了大家的预料，也超出了迪恩的预期。
无论是在硅谷，还是在整个美利坚，以16亿美元估值上市的公司少之又少。
60年代的福特汽车算一个，80年代的苹果是第二个。
现在到了90年代，比特公司将会是第三个。
纵观近代三十年商业史，po即达到独角兽规模的企业，也不过只有三个。
现在比特公司就是其中之一，大家当然有理由高兴与自豪，这甚至可能会写入哈佛商学院的教材。
另外福特是汽车公司，苹果是计算机公司，而比特却是软件公司。
这意味着它将是历史上，当之无愧成长最快的软件企业。
至于20亿美元的估值，老实说迪恩最开始也只是试着喊一喊。
他知道这不可能，现在的一级市场，不会为这个数字买单。
因为他们也要赚差价，他们的差价在二级市场，也就是普通人接触的股市。
比特公司的股票包销给承销商，承销商再卖给大型投资机构，大型投资机构再转售股市。
一环套一环，每一环都有差价。如果最开始的估值太高，大型投资机构就会失去兴趣。
为什么大多数新股上市都会经过一轮涨幅？因为承销商已经提前预留好了差价空间。
否则股票怎么流通？承销商和大型投资机构的利润又从哪来？
如果再过几年互联网狂潮开启，或许20亿美元轻轻松松，但现在很难。
不过16.6亿美元也不错，迪恩可是有比特公司三分之一还多的股份哦。
…
“比特公司最近的po很火热吗？”
西雅图，铺就天鹅绒地毯的办公室中，比尔.盖茨捏着下巴注视着眼前的电脑。
屏幕上正运行着tes软件的3.0版本，这是盖茨第一次如此认真的审视它。
“是的，他们在华尔街很抢手，各大投行最近频繁的派代表飞来西海岸。”
微软市场运营部主管史蒂夫，同样把目光放在了眼前的tes软件上。
不过和盖茨审视的目光不同，史蒂夫带着一丝欣赏和羡慕。
“他们的软件做的相当不错，我敢保证他们一定对ndo系统有过详细的剖析。”
在史蒂夫接触的所有第三方软件中，比特公司的tes和ndos兼容的最彻底。
它们很少有代码层面的冲突或者bug，这可不是一件容易的事。
要知道微软内部的软件开发小组，都不一定能做到这个程度。
仅这份技术实力和在枯燥的代码海洋中，寻找毫不起眼的bug的耐心，就值得史蒂夫对比特公司保持一份敬意。
“即时通讯软件的市场潜力，已经被证明了对吗？”比尔.盖茨目光闪烁。
“什么？”史蒂夫还沉浸在对tes的赞叹中。
“我是说…”盖茨转过头，屏幕上的亮光在他镜片上倒映出tes软件的界面，“微软也能开发这样的软件吗？”
“比尔，你是说…”史蒂夫脸上的表情有一瞬间的错愕。
“eon，尽快做一份市场评估，我需要知道它们大概的潜力。”
盖茨看过华尔街的报告，但他对那群非专业人士的班门弄斧不屑一顾。
他更信任来自微软市场部门的调查，因为他们才是世界上最具权威性的软件公司。
他喜欢财富堆积的感觉，也喜欢看着微软一步一步壮大自己的帝国版图。
早在去年他就试着去收购比特公司，可惜迪恩拒绝了他，而当时盖茨也没有认真对待它。
现在盖茨已经明白，比特公司不会被收购了，它已经有了软件行业巨头型企业的雏形。
既然无法侵吞下这块肥肉，那为什么微软不自己去做呢？
他们有这样的实力，也有得天独厚的优势。
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