重生之朕要打下一个大大的江山正文卷第一百九十一章强买强不卖午饭过后，梁鑫就真的没什么力气了。抱着江玲玲，老老实实地在卧室里睡了个很素的午觉，一直睡到将近两点，被尤瑜的电话吵醒后，两个人才赶紧爬了起来，匆匆忙忙洗把脸。
然后刚穿好衣服走出暗室，尤瑜和她的未婚夫康明，就联袂而至，到了公司门口。梁鑫把两人迎进门，小芳和张思怡都不在，江玲玲只好又顶上秘书的工作，忙给两个客人端茶倒水。
尤瑜见状，不由笑道：“夫妻店啊，真好。一边上学，一边工作，以后等结了婚，事业生活都在同一条线上，这才叫夫妻同心呢。”
“你是在敲打我吗？”康明揽住尤瑜的肩膀，“说我和你不够同心。”
“反正没人家小两口好，跟你谈恋爱这么多年了，伱陪过我几天啊？”尤瑜这会儿也放下了老师的那副面孔，在梁鑫和江玲玲面前跟未婚夫秀起了恩爱。
江玲玲比上回麻利不少，端着茶水走进接待室。
尤瑜看到，赶忙也上去帮忙，把空间留给两个要谈正事的两个男人。
“你这儿……人还不多啊。”康明左右看了看，偌大的公司办公区里，只有四分之一的地方摆了桌椅格子间，看起来显得空空荡荡的。
周末办公的人，也只有角落里的何洪双，连头不敢多抬一下。
“周末嘛，就只安排了个值班的，你们要是不过来，我现在都回学校去了。”梁鑫微笑道，“留在这里也没什么特别的事情。”
康明不客气道：“管理有点松散。”
“没什么好管理的。”
梁鑫心底里，其实并没有要接纳康明进来的想法。接下来他要拿三金公司的未来利润去做抵押，介入公司的人越多，这件事就越容易被发现。
尤其是康明这种，代表正儿八经的投资公司来入股的——招来这样的股东，梁鑫怕自己接下来半年之内都别想睡安稳。于是面对康明仿佛是要杀价的热身动作，梁鑫很干脆道：“业务总共就这么点，人员一共就这么多，现在公司的前期工作都弄好了，业务也走上正轨了，没什么特别的事情话，还瞎折腾什么呢？有这个瞎折腾的工夫，不如让员工多休息几天。我们的行政总监，这两天都忙病了，我是真心疼他们啊。”
“哈哈……”听梁鑫这么说，康明的刚抽出来的刀锋，立马又收了回去，笑道，“道理是没错，我也喜欢无为而治，不折腾。不过我们那边不像你这边啊，全公司几百个员工，全都等着钱来养家糊口。大家都是上有老、下有小的，中间自己还得维持生活品质。公司要是不抓紧拓展业务，不光老板着急，员工可比老板更着急。”
梁鑫笑道：“那看来，咱们这个工作理念，是有点背道而驰啊，今天搞不好，得让你和尤老师白跑一趟了。”
康明闻言，脸上的笑容瞬间消失。
这么直接就拒绝了？
康明惊讶过后，立马又恢复了笑容，说道，“梁总这么说可不对啊，生意是生意，理念是理念。生意好不好做，是客观的，理念对不对路，是主观的。只要有钱赚，理念上的事情，完全可以求同存异，归根到底，一切理念也都为了公司的发展前景嘛。”
这副做派，显然是不想这么简单就退缩了。
“看来东风投资对我们这个小公司，兴趣不算太小？”
梁鑫微笑问道，一抬手，把康明请进了招待室。
招待室很小，只容得下几两张双人小沙发和一张小圆桌。
“玲玲，陪尤老师参观一下公司。”梁鑫进了门，直接就轰人了。
屁点大的公司，显然没什么好参观的余地。
尤瑜望向康明，见康明微微点头，便笑着把江玲玲带出房间。
房门一关，梁鑫直言道：“康总，第一次合作，我这个人呢，没什么弯弯绕绕，说话做事比较直接，你理解一下。东风投资想投我们同学网，这个事情要是早一些时间，我肯定会同意的。但是现在，我们的现金流已经正向了，昨天我才刚刚在公司的分红申请报告上签了字。我们现在业务情况开展良好，也不缺资金，我想这个时候，不仅是我本人，就算是我们公司的其他股东，也不会愿意有人过来摘果子的。”
“呵呵，我知道。”
康明微笑着点头，不紧不慢道，“你们的第一批点卡卖得非常好，全市铺货，很多网吧、报刊亭里，都有你们的点卡，我也注意到了。还有昨天，你们还把游戏的界面给更新了，外观也很漂亮。我一直都有关注你们公司的情况，小瑜也经常跟你提起你。”
话说得很好听，但好听的话说到这里，也就结束了。
康明随即就话锋一转，“不过你真的就满足于这样了吗？仅仅只是W市这一亩三分地？如果仅仅只是这样，我现在就可以很明确地告诉你，这种依赖地区市场的互联网企业，是绝对做不长的。在我们投过的十几个项目里，所有要做‘地方特色’的网站，一个活下来的都没有。现在哪怕是活得最好的游戏茶苑，你猜他们最近一段时间，收到的最大的广告订单是谁的？”
梁鑫眼睛一眯，“同学网？”
“对！”康明道，“我们东风投资，在游戏茶苑占了百分之三十五的股份，茶苑现在的用户数量很多，活跃度极高，但是愿意在茶苑投放广告的商家，数量却很少很少。
为什么？道理很简单。因为外地的商家，不需要通过游戏茶苑，也有别的办法可以在W市打开产品销路，而且效果可能更好；如果是那些打不开销路的呢，茶苑的这点广告流量，对他们来说也没什么用处。再反过来说本地的商家，本地商家，没茶苑之前，不也照样活吗？
只有你们这种新公司，又刚好是互联网企业，在刚开业的时候，在游戏茶苑上打打广告，才能起到一点不错的效果。就这点来讲，你之前在游戏茶苑上投广告的决定，是非常正确的。所以我很看好你，你有很好的市场嗅觉的，这也是我为什么想投同学网的主要原因之一。”
“哦，好吧，谢谢。”梁鑫还是不咸不淡，不吃康明这套小把戏。
康明见梁鑫不吃他的马屁假动作，又立马把话题带回去，说道：“所以我是什么意思呢，我的意思也很简单。就是你想把一个互联网企业做大啊，龟缩一处，是没前途的。W市的市场太小，光靠这一个城市的市场体量和消费能力，它养不活一家大中型的互联网，更不用说，把你们这个网站供到上市。梁总，你做这个网站，应该也是奔着上市的想法去的吧？就算你不想，你公司里的股东呢？我可听说，叉叉投资的周总，也在你们网站投钱了。”
“康总的消息，很灵通嘛。”梁鑫不由得笑了，问道，“我能不能冒昧地问一下，这消息，是谁透露给你们的？”
“我也是听别人说。”康明装傻装得都不带掩饰的，笑道，“具体是从谁口中传出来的，已经不可考证了。不过……确实是有这么回事吧？”
梁鑫知道根本瞒不住，很干脆地点点头，“是，叉叉投资的周总，是我们的股东之一。”
“周总有眼光！”康明道，“看来是被他捷足先登了啊！”
梁鑫笑道：“所以你看，我们已经有个投资公司当靠山了，和东风投资，是有缘无份了。”
“有缘无份，倒不至于……”康明笑道，从兜里拿出一包烟，“介意吗？”
“介意。”
“……”康明明显一愣，旋即讪讪一笑，把烟放下来，摇头小道，“看样子，梁总是对我们的入局，有点抵触心理啊，能说说，是为什么吗？”
“大概是因为又小气又不懂事，又刚愎自用，还目光短浅吧。”
梁鑫为了能独立出卖公司利益，不惜自插三刀。
康明越发苦笑，说道：“梁总……小梁啊，哥哥作为过来人，真是想劝你两句。这么一家公司，如果只靠自己的力量，不管你家里有什么背景吧，真是做不下去的。
我见过的公子哥儿多了，刚开始都和你一样，一个个意气风发，总觉得天地乾坤都掌握在自己手里。都以为可以一年做大、两年做强，三年垄断全国市场，第三年年底就更纳斯达克敲钟。结果呢？有一个算一个，全落了个一地鸡毛，别说敲钟了，到最后，那是敲背都没钱啊。”
梁鑫铁了心装死，说道：“我不怕，我命由我不由天。”
“呃……”康明看着梁鑫一脸中二的表情，脑子都麻了，可仍是不放弃，“小梁，我给你算一笔账吧。你们的点卡，现在一个月最多能卖出多少？我多算一点，五十万张。六块钱一张的点卡，一个月流水三百万。扣掉下游该拿的钱，最多一百五十万。一年撑死了，一千八百万。但你想卖出五十万张的点卡，最起码也得有五百万个注册用户吧？
这个数据比例，已经很夸张了，实际上根本做不到的，但是我就假设你能做到，你特别与众不同，特别有能力。那么就相当于W市全市九百万人，有超过一半是你的用户。
那你想没想过，如果要满足五百万人的日活跃度，最多的时候，同时两三百万人在线，你的软硬件投资规模要到什么程度？得多少带宽才能撑起这个体量？服务器需要多高的配置才能让几百万人在你的网站上蹦迪，你的网站还不会卡顿。不仅不卡，还流畅得连充值都能一秒、两秒到账，一点都不影响用户的使用体验？
这样的超级服务器，租一年是多少成本？如果为了防止数据泄露，自己花钱购买，成本又是多少？另外为了维护这些数据，你又需要雇佣多少程序员。这些程序员的基本工资就得多少？公司人员规模大了，额外的日常行政支出又会增加多少？光是五险一金，就是多大一笔数？还有，人多了，总得有办公场地的吧？你知道现在W市的写字楼，售价到多少了吗？
一直租，不合算，自己买，买得起吗？这么算下来，你这每年一千八百万的利润，能支撑得起这个网站长久的运行吗？再说了，真能有一千八百万？咱们说点实际的，你现在的状况，一年最多也就这个数的十分之一吧？一百八十万？我算得应该差不多吧？”
梁鑫看着口沫横飞的康明，没有正面回答，而是把茶杯往前轻轻一推，“康总，先喝口茶。”
康明端起茶杯，喝了一大口，马上又继续道：“小梁，你缺钱的，你现在绝对缺钱的。越想做大，越缺钱！难道你就想守着你这一年不到两百万的利润过下来。如果就只是为了一年能赚两百万，以你的背景，做什么行业赚不到？又何必非要做互联网，没意义啊。”
梁鑫淡淡道：“我没有背景。”
“是是是，我知道，你是白手起家，自力更生，绝对没有靠家里！”康明明显也是被尤瑜洗脑了，满以为梁鑫是地地道道的世家子弟。
梁鑫也不多解释，还是那句话：“可是我现在真的不需要钱啊，钱又不是直接落尽我的口袋里的。”
“可以啊！”康明误会了，还以为梁鑫是想套现跑路，顿时眼睛冒光，声音也抬高不少，“这样，你出个价，我个人掏腰包，先买你手里的一部分股份。我再以同学网股东的身份，向东风投资提交注资申请，这样你个人能拿到钱，同学网也能拿到钱。”
梁鑫道：“那万一生意亏了，不是就把你给害了吗？”
“投资嘛！当然有风险！你情我愿的事情，怎么能说是害我呢？”
康明道，“你们这个公司，现在的自我估值是多少？要不干脆我一口价，二十万，我买你手里百分之五的股份！这样公司的估值就是……四百万了。东风投资再投你们四百万，但只要百分之五十以下的股份，怎么样？将来也允许你回购股份……”
“将来的事情，将来再说吧。”梁鑫道，“而且二十万就想买我百分之五的股份，这个价格……啧！”梁鑫摇摇头，一副贪心不足的模样，“我们这个月光是分红，我就拿了十四万多。你一张嘴，就只要这个数买我手里的股份，康总，这个价格，不合适啊。”
康明问道：“那你要多少？你手里有多少股份？”
“这就不方便说了。”梁鑫道，“而且我确实不想卖啊……”他端起茶杯，淡淡说道：“康总，真是不好意思了，今天和你见面，是还尤老师一个人情。让你白跑一趟，不要见怪。今晚我做东，咱们去附近的听松楼吃个便饭，当我给你赔个不是。”
康明的眼睛，微微眯起。
盯着梁鑫看了半天，摇摇头，起身道：“吃饭就不用了，既然梁总这么坚持……哈哈，那就这样吧。以后有机会，再好好合作。”
梁鑫也站起身，两个人轻轻一握手。
康明径直推门而出。
尤瑜立马迎上去，用眼神问道：“怎么样？”
康明却只是转头向梁鑫挥手，“梁总，下次再见。”
“好，我送送你们。”
梁鑫拉着江玲玲，把康明和尤瑜送到电梯门口。
四个人沉默着，都只是微笑，却没说话。
片刻后，康明和尤瑜走进电梯，电梯门缓缓关上，往下走的瞬间，尤瑜立马小声问道：“怎么样？没谈成吗？”
康明皱眉道：“你这个学生，脑子好像有点问题……”
尤瑜表情微微一僵，嘀咕道：“不应该啊……”
康明道：“要么就是不懂事又小气，刚愎自用，还目光短浅。”
尤瑜：“……”
而楼上的电梯口，江玲玲这时也好奇地问梁鑫：“老公，你们在聊什么啊？”
“没聊什么。”梁鑫淡淡回答，带着江玲玲往回走。
江玲玲又问道：“尤老师她男朋友，很厉害吗？”
“厉害个屁。”梁鑫不屑道，“他懂个毛啊！”
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