8.19

  昨晚其实也不能说昨晚吧,现在才过了半小时不到,我是00:08分走的,当时写下这些文字就是00:30左右。

  说实话也就那样,而且那音乐是真的很吵,味道很大,不过只有烟味,没有那种劣质的香水味,因为我没有叫女生,也没有让营销叫,所以就没有香水味。

  算了,我还是给大家探店的模式再描述一遍吧。

  这家位于南溪,也是南溪唯一的一家酒吧,叫T16。

  进门是他的大厅,门口比较小,进去后空间稍微大一点,有个前台,但是感觉不是特别专业,我是营销带进去的,也有可能是这个原因,所以感觉礼宾没啥存在感,反正有点呆,没有打招呼,也没有接触。

  大厅和里面是用厚帘子隔开来了,包括厕所也是这种厚帘子隔开的。

  进去后大概环顾了一下,射灯,吊灯,氛围灯各种灯是齐全的,设施设备是没什么问题的,空间上来说的话也有个三四十桌的样子,大概能容纳120~150人左右。

  整体设计的风格就是普通酒吧,但是又没有普通酒吧那样有舞池区,但是又比音乐酒吧的DJ和灯光效果要好,就感觉有点四不像。

  本来中间应该是有个舞池区的,听他们说后来拆掉了。

  把DJ台下那个过道改成了蹦迪区,就真的很小,一个长方形,大概10平米左右吧,应该是半镂空的,会摇晃。

  然后这边也没有吧台,你只能订台,这边的低销是380块24瓶酒,然后送一些简单的水果之类的,也可以从美团或者抖音上用团购券,59块9,有12瓶啤酒和小果盘,我问了两种都可以,那我自然是用59块9团购的。

  整体的氛围,因为我也没有去过太多的酒吧,只是从网上看过一些,所以总体感觉上比较一般,虽然说没有去过酒吧,但是音乐餐吧,然后舞厅是去过的。

  所以感觉就那样吧,没有舞池区,我也没有带认识的朋友来,也没叫营销带两个妹子过来玩,所以没啥互动感,所以说,也就那样,没啥感觉,唯一的感觉就是真的吵,它下面那个音响是连着地上的,座位上会震动,坐都坐不舒服。

  DJ、歌手那些的话,没啥出彩的吧,反正就中规中矩,气氛组有几个反正也一般年轻漂亮的就一两个,剩下的嗯,可能就尺度比较大吧,正所谓颜值不够,尺度来凑。

  但跟我也没什么关系呀,我又不在他们附近,只是偶尔看到她们陪几个大哥在那喝酒跳舞,然后DJ嗨的时候上那个沙发与沙发中间那个过道区站着活跃一气氛。

  说实话,刚来的一两个小时都是比较无聊的,23:30过后就开始好一点了,DJ也换了个女DJ,然后那些气氛组也开始干活,偶尔跳一下舞,但反正就那样吧,眼睛能饱眼福吗?好像也不能,还没网上的好看,但该体验的都体验到了,没有体验到的只能等以后花几千块钱来体验的。

  服务还行,虽然说我只是59快9的团购价,但那个营销也没有说看不起我的意思,全程基本上也陪在我的身边,玩点小游戏,玩一下骰子啊,聊一下天之类的,而且我不喝酒嘛,所以他也是让我喝水就行,那12瓶啤酒我是一口都没动,他们两个人也只喝了六瓶而已,还剩了六瓶,有点浪费。

  反正你想玩,他们也能陪你玩,也能叫几个妹子陪你玩,至于其他的,反正也没有强制消费之类的,合理的要求基本都能满足吧。

  价格上,我没看他的菜单,但应该人均消费就是五百左右的样子,相较于成都或者是其他大城市的话,应该还好,不算贵。

  卫生的话我没认真看,呃,一般般吧,主要是没看到他们有阿姨在打扫,然后他们那设计有一点问题,过道不明显,很窄,基本上是踩着沙发,就是踩着坐的地方走的。

  反正就这样,要是有朋友想去体验的,也可以体验,但专门来没必要,吵得很,而且光是看有什么意思呢,又没啥玩的。

  还不如在网上看几个养眼的小妹妹。

  总体打65~75之间吧,具体分数还是得看朋友,有一起玩的朋友自然就嗨,但就这家店整体的情况而言,还是能到及格线的。

  回去的路上我还在想要不要花390多去按个SPA,我真是飘了,飘的不能再飘了,甚至想叫智仔给我还钱,但他没有钱,我之前都问过他了。

  我当时好像就剩下600多块钱,600多,剩二十来天,刚刚好够我吃饭,偶尔改善一下伙食,我来这一个多月了,基本上就没改善过伙食,连十多块分外卖都不敢点。

  对于耍倒是有点大方哦,这样可不行哦。吃上面没必要省啊一个月,其实光吃饭能用得了多少钱嘛?一天算你50块,一个月也才1500,能吃多好的菜了,而且还能吃上水果那些,老是想去耍的话,这真的是个个月都月光哦,还是要存点钱呢。

  有钱才能享受,没钱真的就是干瞪眼,真的,有钱你坐在那,动都不用动,都会有人给你全心全意的服务好,想要什么就有什么,一个眼神示意,人家会来事的很,能猜到你想要什么,马上就把东西给你存上来了,给你安排妥当,完全不用你费心。

  反正搞钱吧,是真的要搞钱了。

  因为没有公交车,加上也不远所以是走路回去的,走回去发现门关了。跟保安聊了两句,原来学校晚上十二点就要关门,早上6点才开,不过因为我是员工,所以没啥事,开门给我放进来了。

  要是学生的话,那就没必要回来了,先不说进不进的来,就说进来了,宿舍门还被关了,被逮住还要被记个晚归,多不值当。

  1点出头睡的,早上8:30的闹钟,醒来刷牙后就吃个小面包,10:00肚子饿了就吃个小面包,早上我也不知道干啥,好像就看小说,然后一早上就这样过去了。

  中午11点出头去干饭,饭菜还是蛮多的,可能是因为那些工人多吧,而且老师特别是行政岗位的老师也陆陆续续的来学校了,所以饭堂准备的菜还是比较多。

  今天中午的荤菜说实话都不好吃,一个宫保鸡丁,一个胡萝卜炖肉,明明之前也是这些菜,但今天的就是要难吃些。

  之前煮过好吃的一次,我认为是酸甜口的,有花生,莴笋丁,鸡肉那个酸甜口是真的好吃,鸡肉也不才,这次吃的那只有莴笋丁和鸡肉,味道说不上来,反正很淡,鸡肉也很柴,那个莴笋感觉也不怎么新鲜。

  还有那个胡萝卜红烧肉,上次吃到差点连舌头都给我抿进去了,这次感觉也就那样,猪肉有点硬,说实话,今天两个荤菜应该再煮久一点给它炖入味,炖久点入味才好吃。

  我今天一天是有那么累,白天不知道干了啥,中午想睡个午觉,没睡着。(晚上回去的路上写的)

  起来稍微耍了下,就坐公交去安福驾校跟邓校长谈合作,大中午两三点的太阳晒得要命。

  去到那跟邓校长那聊了一个多小时,其实还有些没聊透,但该聊的也基本聊了。后面具体怎么样还是得靠生源说话。

  然后就跟另一个教练去考场和训练场看一下实际情况,看了一下这边的模式和成都,包括和我家里的都不一样,他这边分的都是早班,下午班和晚班,他们时间和班次比较固定,一个班是六到八个人,上午就是这些人练,然后下午又换一个班,就固定的你们这批人就是上午练,那批人就是下午练,然后科二科三,是不一样的教练。

  还有个问题就是班车的接送,这边教练不能接送,是他们的校车一个大巴,但他们那个大巴是科二科三训练场考场都一起接,相当于要转一个大圈,真要转一个大圈的话一个小时,然后在那边练不到半个小时,中间的话就一直在那里找个地方自己耍,我感觉这个模式是真的有点不太好。

  我还是不适应,我认为一个教练负责比较好,然后教练开车包接送,科二科三都是他带,就从报名那刻起,就是他在负责。

  我之前学车就是这个模式,我感觉这个模式还行吧,不过成都那个也是科二科三分开来的,但他都是教练来学院这边接人,不是说叫他们自己去或者坐驾校大巴怎么样的。

  我认为接送还是一个比较实在的问题,虽然说看着不远,四五公里,但坐公交车都要转两趟车,七八公里就更远了,怪麻烦的,而且现在天气那么热,真的很不方便。

  我感觉问题还是有那么多。

  本来想从考场回来,再跟邓校长详谈一下,但他下班了,我就没去驾校那儿了,直接去的钻石城,准备把商圈资源整合一下。

  谈了两个多小时,大概谈了12家左右,每种类型都有问,理发店,乐器店,糖水店两家,驾校,眼镜店,烤肉店,火锅店,火锅螺蛳粉店,美甲店,电影院。

  整体谈下来反响一般吧,其实效果算好的了,只是说我有点临时起意,没有很好的表达出我要的想法和他们提供的东西。

  具体效果怎么样都无所谓了,其实他们就是添头,电信也没主动要求我做,是我知道了学校这边有负责电信的人,我感到危机感,才决定做这些,给自己多加点筹码。

  话说跟这些店铺谈的时候,我了解到我们学校后面那个职业学院目前是搞的还可以,他们之前在宜宾,现在都要搬过来了,职业学院的电信团队已经开始干活,整合资源了,好像都完成的差不多了,代金券都出来了。

  他们是一张代金券,然后跟他们合作的店都可以使用这张代金券,他这个模式也蛮便捷的,不过我是想做成小册子,因为我从驾校那边顺的刚好是他们的宣传册。也是没有经考虑嘛,就拍脑袋想就决定了。

  其实一张券那种更方便,说实话,我也是后知后觉,以后倒是可以借鉴这个模式,这也是为什么要多锻炼,多学习的原因,能够知道一些自己不知道的事情,打破一下思维局限性,顺便积累一下经验,下次就更有思路了。

  反正这个卷主要的目的就是一,让学生感觉优惠,二,对每家店都有起到宣传作用,三,对我来说要方便。

  其实这次谈合作谈的不算特别好,主要是花费的时间太多了,而且这次真的就是拍脑袋就去干了,事先没有一个详细的计划,虽然说之前内心有个想法雏形。

  但具体的那个尺寸模板和店铺宣传要求其实并不完善,只是说大概有这个思路,然后跟直接他们谈了,后面反正最迟周一我要落实这件事情,把具体的要求给到他们,然后看一下他们提供的样品。

  不然越拖越久,他们就越不想弄,人都是嫌麻烦的,所以说麻烦的事情一开始就要做好。

  在钻石城那边谈了两个多小时,感觉把握还是不大,估计有些店也只是口头答应,后面怎么样也不确定,再去南职中那边谈几家吧。

  对了,影院那个思路是跟其中一家螺蛳粉店谈到的时候,他说的那个螺蛳粉店也是蛮有意思,他做的是火锅螺蛳粉,然后他跟职中也合作了,然后他也想跟我们银杏内部的学生进行合作推广这家店。

  其实影院我之前还真没有想过,想的都是小吃店这些,因为我之前有在宜宾干过学校外卖嘛,所以也有一部分的资源,去谈也是跟这几家先谈的。

  就没有想到影院这茬,其实之前成都校区的驾校就有做这个,后面电信也开始做了,不过我没做就走了,不管怎么说,也是给我提了一个醒,所以也去跟影院谈了。

  可惜的是影院负责人没在店里面,但我又很想要这个影院的优惠券,我甚至不想把它单独放进我的小册子,就他们单独拿出来,因为我感觉影院这个引力更大,所以要限量。

  明天早上再过来一趟,把这件事给确认一下,顺便还有几家没见到店长的,能见明天也见一面吧,其他的就没了,基本上前期找店铺合作的工作就算做完了。

  其实我感觉我做这些优惠券也有感觉无用功的意思,唉,不管怎么说,就做着嘛,因为没想到宜宾技术职业学校都做完了,其实我完全可以让他们给我多拿点券,我直接拿他们的就是,就不需要我自己去谈。

  话说通过每家店长对我的态度,我大概能推想现在店铺的经营情况和店长的性格等。

  有些连锁店,他们态度上就稍微来说没那么好,可能是找他们合作的人太多了,有点不耐烦,他们也是叫我直接去跟集团谈。

  然后有些连锁店的自主权就比较大,也比较规范,店长做事情也比较严谨,他们的问题会更多,问我要具体的尺寸、图片格式、大小甚至是logo的摆放位置,反正就很严谨吧。

  有些就很随意,小店面,老板直接确定了,或者是直接拒绝了,反正都有。

  忙到8点多才吃的炒饭。我吃完以后再谈了两家奶茶店,再坐车回学校的。

  本来南职中这边是不打算整的,想着把钻石城那个商圈整合完就算了,车上想了一想还是谈吧,谈个两三家,一家奶茶,一家理发一家炸鸡店,也算是多个选择嘛,也跟宜宾职业学院那边错开,有个差异化。

  可惜最后也没谈下来,因为太晚了,只有奶草店开着,其它关的关,没人的没人。

  话说跟奶茶店老板聊的时候发现,现在竞争还是大,大学城,也就是我们这边的。已经有职业外卖在入住了。

  人家是外卖到寝的形式,就像我之前搞那种一样,不过人家不是我们学校的,是一个团队,他们搞的是整个大学城,不单单是一家学校,他们跟店铺谈完之后,学校对接的是他们的普通兼职学生,十多块一小时那种。

  说实话,大家都不傻,之前没人搞,是因为体量太小了,我才做了宜宾下去第一个吃螃蟹的人,虽然说也没算,迟早吧,毕竟也算亏了点。

  但一旦这个人数规模扩大以后,各种渠道各种人就会涌上来,争着吃这口肉了。

  明天再看吧,先把钻石城的店铺整合完,南职中这两家回来再谈一下,可以就可以,不可以就算了,说实话,确实有点累啊今天。

  下午出门的时候电量90%多,晚上的时候回去10%多。

  主要是心累,嗓子也累,说了一天话了,跟他们介绍来介绍去。

  回到寝室差不多10点了,回去洗个澡收拾一下,估计又是11点睡觉,等明天8点多,9点这样出门,把钻石城那两家谈完吧。

  谋事在人,成事在天,这几天把该做的都做好,剩下的就等开学。

  真的好好的扫下寝,开学那天把寝室全部扫完,最起码把人分配下去,确保每一栋都有人,不然的话就会被移动和其他电信的人截胡。

  其实他们大二的比我还有优势,他们呆了一年,也算是知根知底了,资源应该要比我多一点,比如说社群,他们有的是群管理的,有的是自己建的各种群。

  对了,我今天还被踢出新生群了,我打开管理空间一看,好家伙,他也做的校园卡,就是不知道是电信还是移动了。

  这也是他们大二的一个优势,而且他们相对来说也做的比较熟了,合作上基本磨合过了,模式都打通了。

  第三个优势就是他们跟新生的接触会更多,他们可能作为志愿者、学生会部长、班助等跟新生有各种接触。

  最后一个又是他们的时间相对来说比较自由,因为我现在也是在上班,行政班时间也比较固定。

  但我也有优势,虽然说我们部门我当不了助教,但想去其它部门帮忙当助教也是可以,不管怎么说,扫寝和线下摆点才是我致胜的法宝。

  我的目标我带的团队是这学期能整80个驾校,400张电信卡,其中我自己最起码要弄二十个驾校,50个电信卡。

  希望一切如意。

  呼,感觉真的累,回来的路上坐在这公交站旁一直等。

  其实我不应该在南职中下车的,应该直接到学校,然后早点休息,第二天去南职中统一谈,这样更好,这样相当于事半功倍了,花了两次的时间,干了一次应该完成的事。

  所以说下次还是要统一时间集中的把事情解决完。

  话说今天老是丢三落四的,先是把笔给弄丢了,然后在公交车上把宣传小册子弄丢了,然后名片也不知道什么时候弄丢的。

  回到宿舍了,兄弟们。

  其实有时候想一想关于之前在成都干电信的事还是很遗憾,当初还是有那么多资源的,现在基本上没有吧。

  因为之前不管怎么说,我的上一任基本上把这个方法和模式打通了,我只需要严惩他的,只是说团队人手上面是相当于要费一点心思来重新招和培训。

  其它,像这个优惠券电信那边都会直接设计好,直接在他们那印刷都行,只要你有想法,电信能做的都可以支持。

  现在这具体什么情况还不知道,主要是这之前就有代理了,我现在相当于跟人家抢饭吃,不好做啊,竞争压力太大了。

  希望经历这件事会让我有所成长,有所收获。

  不说了,兄弟们,洗完澡就该睡了。

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