474 孙正义

  8月8日,经过了上沪市小批量测试后,嘀嘀开始在全国范围内进行了短距离出行补贴,3km范围内基本上可以打个半折,5km范围内也可以打7折,不过每个人每天只有一次机会。

  这个价格,比起公交来说还是要贵上一点,但起点终点不会有任何限制,二者的乘坐舒适度也不可同日而语,只是多个两三块钱,大部分人自然更愿意选择嘀嘀。

  至于共享单车,那就更没人用了,共享单车找起来也比较麻烦,而且正值酷暑,在外面待一分钟都是受罪,价格稍微贵一点的情况下,有空调车不坐,脑子才会有问题。

  一次的乘坐机会,对于大部分人来说也足够了,部分上班族则是需要一天两次,但其中也有不少人在早上体验到了舒适的网约车,在下午下班更热的时候更不愿意为了省几块钱而折腾了。

  不过,很快又有更好的消息传来,除了嘀嘀,快滴与摇摇招车也开始了自己的补贴计划,不过他们的补贴与嘀嘀不一样,更多的还是针对新用户,对于老用户的额度也没有嘀嘀那么大,但对消费者来说,有补贴总要比没有强的多。

  随着网约车三巨头以及背后支付巨头的补贴开始在全国普及,共享单车的使用率开始腰斩式的下滑,ofo、摩拜甚至头条的小蓝单车都受到了严重影响,不过三家目前还是卯足了劲进行扩张,更多的自行车被投入进来,更大的补贴也在慢慢准备,等到夏天过去,就会再一次开战。

  日本东京硬座,一栋气势磅礴的超级大厦内,戴维、蔡崇新并排相坐,而对面的,则是一位身材瘦小的秃顶男子,稍微在互联网或者金融领域有点了解的人如果看到他,立刻就会认出,这位就是互联网行业的巅峰投资者,软银集团的创始人——孙正义。

  这位在80年代创立软银的日籍韩国人,用了不到20年时间,将软银变成了全球最大的互联网风投,其投资的互联网公司总市值曾经高达全球上市公司的7%,最知名的投资莫过于投资了雅虎与阿里巴巴。

  雅虎是过去的投资巅峰,虽说已经没落,但软银也轻松赚了几十倍,而阿里巴巴,这家市值超过3000亿美金的巨头,软银持有26%的股份,而其投资的雅虎也持有阿里巴巴的巨额股份,至于以马芸为首的创始团队,不过才持有9.2%,如果不是因为国内政策的保护,即使马芸团队有ab股,也未必一定能保住自己的绝对投票权。

  不过孙正义也不会随意争夺公司的控股权,让专业人做专业事,是他的投资风格。

  孙正义放下手中的茶杯,笑道:“好茶,蔡先生有心了。”

  蔡崇新说道:“孙先生要是喜欢的话,我会专门安排空运一些过来。”

  “多谢了。”孙正义笑了笑,随后说道:“蔡先生,戴先生,ofo的资料我已经看过,共享单车的市场的确很大,只不过会被天气、温度严重影响,加上现在网约车很方便,每年的平均使用率不会很高,据我所知,最近中国市场内部,几大网约车公司又开始了补贴,也严重影响了共享单车,那么这种情况下,ofo该如何应对呢?”

  戴维也是早有准备,说道:“孙先生,网约车的舒适度天生就比共享单车强太多,缺点就是体验价格昂贵,如果在有补贴的情况下,我不会与网约车发生直接的竞争,等到网约车的补贴结束,哪怕是背后有头条的嘀嘀,也不可能一直这样无限补贴下去。”

  “避其锋芒,不错。”孙正义微笑着点点头,说道:“但这些年来,中国人均收入越来越高,这也自然会导致国内消费升级,那么舒适度更加优秀的网约车,也必然会成为更多人的选择,戴先生该怎么样面对这一局面?”

  戴维说道:“孙先生,这一点其实并不是完全正确,国内的平均收入是在增加,但这只是平均,两极分化的现象仍然很严重,拼多多的崛起,其实就是这方面的证据,更多的人们会依赖于低价消费。

  而且自行车属于运动,这对于几亿城市上班族来说,他们根本就没时间运动,那么骑自行车也是一种锻炼提升的机会,这一块的需求会随着城市化而越来越高。”

  “有道理。”孙正义点点头,又问道:“共享单车的市场未来或许还不错,但ofo的规模已经全国第一,软银在这个时候投资这么大一笔资金,我必须要保证更高的回报率。

  我想知道的是,如果ofo垄断了共享单车市场,那么后续的盈利计划是什么?理论上靠着押金与自行车的收费的确可以盈利,但共享单车的维护也一样昂贵,只凭借着目前这种商业模式,我不会投资。”

  蔡崇新比较随意,作为中间人,他没有什么压力,但他也希望软银能够投资ofo,因为这样,ofo才有机会垄断共享单车的市场。

  而垄断之后,作为独家支付的支付宝也会凭空获得大几千万乃至上亿的稳定用户。

  但孙正义问的问题非常好,风投投资不是看能不能盈利,而是看能不能翻倍乃至几十倍,ofo垄断之后最大的好处被阿里占了,孙正义自然能看出这一点,软银只在乎回报率,限现在ofo的规模已经很大,此刻投资需要海量的资金,而投资最后所获得的利润可能还不如几百万美元的风险投资,所以他必须要确保自己投资的项目能够有其他巨大的盈利点,从而保证股价在未来还会有更高的提升空间。

  如果说只是能赚一点,软银就自然不会投资,因为这还不如去参与一些有潜力公司的天使轮或者ABC轮等等。

  戴维自然也早就准备好了说词,道:“互联网企业,获得用户基数只是第一步,当ofo获得上亿用户的时候,自然可以进行横向发展,将业务扩展到日本欧洲美国,而横向就是进行业务扩展,最基本的项目,就是开通金融项目。”

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