415 相互保

  “那我们做保险?可是我们并没有保险牌照啊?”林有德心中一惊,之前余额宝可以说是一种衍生的银行服务,打着基金的名义而已,这还可以说是擦边球,但保险就是保险,想涉及,必须是要有牌照的。

  “牌照没有可以申请,只要我们按照法律要求,就一定不会有问题,不过是需要一些时间而已。”周宇杰接着说道:“不过,传统的保险业务虽然没有我们集团的流量,但实际上早就已经深入人心,我们要做保险,如果没有什么新意,也不可能从这些巨头身上抢到市场。

  所以,不管有没有牌照,我们先不做传统的类似业务,而是利用水滴筹的数亿潜在用户,构建一个能够互相保障的产品,我准备叫它相互保。”

  “相互保?”林有德与李向东都是聪明人,已经大概明白了其中的意思。

  周宇杰说道:“我们向每个愿意加入相互保业务的人收取一定的费用,可以是3元,也可以是5元,甚至我们先期自己垫也行,然后制定规则,什么样的病、什么样伤可以获得救助,只要符合要求,就将筹集的钱打给需要的人,而每隔一段时间,我们就根据之前的总消费,来决定向每个人收取多少钱。”

  “这样的话,就跟水滴筹差不多了,只是先收钱,再支出,筹款成本要低多了,而且还能给消费者一定的保障。”一直没有发言的钟光伟说道。

  周宇杰笑着摇头道:“还是不一样的,水滴筹属于慈善活动,对用户的家庭条件要求比较严,但相互保不一样,这是一款商业产品,只要符合合同,那么就可以获得帮助,哪怕这个人是亿万富翁也是一样。

  而且,如果相互保做大了,那么对社会的帮助甚至比水滴筹还要强,效率比水滴筹高,而且也能降低水滴筹的压力,又能提高趣信支付的用户需求,一举多得。”

  林有德思考片刻后说道:“周总,这个项目如果成功的话,恐怕会动摇保险公司的核心利益了。”

  “蛋糕被人分走,他们自然会有反应,不过我们先做,以后碰到了情况再说吧。”周宇杰不在意的说道。

  其实,与传统利益巨头发生冲突,是华国互联网巨头必经之路,因为国内的互联网企业,没有向高科技转型,而是想方设法的进行服务业的创新,争夺其他行业的市场。

  电商争夺的是传统线下商店的利润,外卖团购争夺的是各个饭店的利润,网约车争夺的是公交、传统出租车的利润,支付企业争夺的是银行的利润。

  不可否认,这些创新都给用户带来了很大的方便,但无论怎么以“创新”来命名,这些业务的本质就是在一个存量市场中与其他既得利益者争夺市场。

  而相对来说,海外互联网巨头在初期也是如此,但后续都开始投入巨资进入科技领域,他们想获得的是一个增量市场,也因为这样,他们与传统行业的竞争并没有那么激烈。

  周宇杰虽然也想未来头条致力于研究各种高科技技术,但也不会放弃这种潜在的市场,一是因为利润高,而后续的高科技的研发也需要海量的资金,而第二则是一种自我保护,与其他巨头们在流量方面的竞争,丝毫不能犹豫,被别人抢了先机,那未来再花十倍的代价也很难赢。

  林有德点点头说道:“好,那这个业务挂在水滴筹的名下吗?”

  周宇杰说道:“可以,不过在趣信上面给个链接,然后今日头条根据实际情况进行广告引流,这个项目,仍然以不盈利为主。”

  相互保这种项目,背靠趣信,想盈利其实并不难,抽成就行了,不过这样一来,赚钱的套路就太低俗了,同时也会给竞争对手翻牌的机会。

  只要项目做成功了,再加上头条申请到了保险牌照,那么就可以直接引流,推出加强版的保护保险,购买的用户一样会非常的多,这才是盈利的正常模式。

  当然,前提就是自己的保险公司,要做一家保险公司该做的事。

  “明白了,那我立刻去准备申请保险公司的牌照。”林有德说道。

  钟光伟也说道:“相互保的框架就由趣信来负责吧。”

  周宇杰点点头说道:“也行,相互保未来的主要流量来源还是趣信,就由你们负责吧,未来独立之后,总公司会给予一笔研发费用的。”

  “好。”钟光伟也没有客套,不同股东的公司,有业务往来也是必须支付现金的,要不然,很容易因小失大,引来监管部门。

  周宇杰打开手机,将手机中的新闻链接发到了几人的群里,说道:“你们看看这个。”

  林有德与钟光伟一看标题,立刻说道:“快播?”

  周宇杰点点头说道:“对,就是快播,今年年初发生了什么,你们应该也清楚,现在王欣已经归案,后续怎么样我不清楚,但我知道快播这个软件肯定要完蛋,所以我想趁现在它的流量还在的时候,收购了快播。”

  从PC时代起,正版的视频网站为了保持营收平衡,不得不推出了让几乎所有网民厌恶的广告以及会员收费业务,而哪里有需求,哪里就有市场,对于盗版资源,几乎是无数网民的需求。

  在初期,各家盗版视频都是游击作战,用户们自己想办法搜索,直到快播的出现,以P2P技术,链接了网内大部分盗版资源,成为了一款国民级软件,到了2014年初,全国用户高达2.5亿,几乎占了当时PC网民的60%。

  然而成也盗版,败也盗版,到了10年代后,视频巨头背后都有了BAT大佬,国家也开始重视正版,加上快播还涉及一些不可描述的视频,更是成为了所有人的眼中钉。

  这种情况下,迅雷冒着用户大量流失的风险,断掉了自己的核心业务,寻求转型,虽然最后把自己转没了,但也避过了牢狱之灾,而快播则是舍不得庞大的流量,一直打着马虎眼,结果在14年中,被几大视频网站联手起诉,于是,快播被端了。

  之后,机关部门入驻快播,董事长兼创始人王欣逃亡,直到110天后,王欣才正式归案,正面面对自己的结局。

  林有德说道:“快播的流量的确很大,只不过它的用户都是为了盗版视频而存在,如果断掉了这一块,未必还能有多少用户了吧?”

  “不,你错了。”周宇杰摇头说道:“用户是有习惯的,用习惯了快播,哪怕他们想看的视频没了,也不会立刻放弃,只要我们收购了快播,再提供足够的内容,这样一来,即使恢复不了它曾经的巅峰,但用户量也一样会非常的庞大,而我要的,就是这一部分用户。”

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