403 猜测

  “你问这做什么?你想让我违约?”刘东问道。

  “只是问问,倒是也不多。”张磊嘀咕两句后说道:“头条如果选择了扶持拼多多,那么你就得另谋出路了,要不然到最后就成了别人的嫁衣。”

  刘东说道:“违约金倒是也不算太多,只有一亿人民币,我最可惜的还是京东没有获得头条那么大的流量支持,要不然,京东,绝对比现在要强大的多。”

  “没什么可惜的,京东走的是高端路线,就注定了不符合头条的战略。”张磊摇头说道:“现在你要决定的是,要怎么处理与头条的关系。

  要是没有这绑定合同,京东现在完全可以去与藤迅合作,获得QQ的流量支持,但现在,支付不能使用QQ支付,估计马化藤也不会同意这种合作了。”

  “是啊,一亿人民币是小事,要是因为这个对簿公堂,以后就别想从头条拿流量了。”刘东也同样皱眉说道。

  即使京东现在一直亏损,但一个亿人民币想拿出来还是轻轻松松,不过要是与周宇杰翻脸,那以后京东就彻底失去了巨大流量的支持,至于QQ那边,能给多少流量,现在还是未知。

  “这件事,你得早点拿定主意,要不然,失去了最大的流量来源,对京东的打击会很致命,如果有什么需要我帮忙的,尽管开口。”张磊义正言辞的说道。

  刘东说道:“能不能找一个中间人,与周宇杰沟通一下,我们可以支付一亿现金,但以后京东的选择,希望周宇杰不要过分在意。”

  张磊说道:“如果只是违约金,中间人倒是好找,但你之后要是投靠藤迅,还想让周宇杰不在意,靠中间人是没用的,只能看周宇杰以及头条高层的决定了。”

  刘东思考片刻后说道:“那还是暂时先不动,等看看与藤迅能不能达成什么样的合作协议再说吧。”

  虽说这两年京东与头条有一定的合作关系,但也不至于到类似美团与阿里的级别,算不上一条船上的蚂蚱,藤迅这两年也经常试探性的拜访京东,想在一些领域进行合作。

  张磊点点头说道:“这样是最好的,如果藤迅答应全力支持你,那你失去头条系的流量支持也不亏,如果达不到你的要求,那就一切保持原状,今日头条那边应该也不会断掉你的推广,毕竟京东与拼多多的路线完全不一样。”

  “其实,现在头条投资拼多多,解开了我一个疑惑。”刘东说道:“半年前,京东上市前夕,我曾经派人去拜访林有德,邀请他们购买一定分量的原始股,条件就是以后京东获得头条系在电商方面流量的独家代理,后来被他们拒绝了。

  我本来以为是周宇杰或者头条高层不看好京东的大物流模式,现在看来,当时的头条很有可能就已经在谋划拼多多了。”

  张磊眉头一皱,立刻打开前方的笔记本电脑,在键盘上捣鼓了一会后,说道:“半年前拼多多也才刚成立,头条怎么会为了这种公司而放弃京东这么大的利润?”

  刘东也说道:“所以这是一个新问题,我一直觉得拼多多即使模式再好,也不可能发展的这么快,光是前期的服务器、人员以及那么大的水果市场,他们团队之前也没有接受融资,是怎么这么快速将水果供应链打通的。”

  “趣信的水果森林!”张磊立刻反应了过来,说道:“趣信的水果森林虽然这一年的热度没以前高了,但用户可是高达几千万甚至上亿的,不管是用户喜好还是水果供应链,早就已经打通了,如果拼多多获得了这条关系,那就能解释它是如何发展的这么快的了。”

  “你的意思是,拼多多就是头条的?跟当年的阿里淘宝一样?”刘东也顿时恍然大悟,所有的疑问点都消失了。

  难怪拼多多发展的这么快,虽说头条没有直接帮助,但以头条的资源,哪怕暗中帮助一下,任何一家创业公司都得以惊人的速度发展。

  不缺资金,不缺流量,获得了趣信的水果供应链以及今日头条的大数据,加上社交电商的创意,于是,在不到一年的时间里,快速成就了一个用户量接近一亿的超级电商,只看用户量已经全国第三。

  张磊笑了笑说道:“看来藤迅又被阴了,之前拼多多的融资谈判,完全就是故意拖延时间,他们想尽全力的先从QQ那边吸取流量。

  要是马化藤知道这件事了,还不得吐血啊!”

  “迟早会知道的。”刘东皱眉说道:“如果拼多多是头条的,那一切就不一样了,京东就再也没有机会与头条合作了!”

  “那也未必。”张磊说道:“你不是说过,拼多多未来的问题还是有很多的,虽说周宇杰实力很强,但没个三五年也不可能搞定物流以及诚信这一块,这段时间,京东与头条的合作应该还不是什么问题的,而且头条现在也是一家大公司,内部部门的合作也未必那么顺利。”

  “这倒也是。”刘东点点头说道。公司越大,内部制掣越大,特别是发展迅速的企业,在高速发展的时候,问题都显示不出来,一旦速度放缓,那么各类问题都会一次性爆发。

  张磊接着说道:“不管与藤迅合作谈判的怎么样,你都要做好二手准备,高端购物领域对速度要求非常高,京东刚刚上市,正好有了资金,这一块做好了,就不怕没有流量了。”

  “那是当然,再过两年,京东物流的效率一定会高于顺丰。”刘东满怀信心的说道。

  目前传统快递业的老大,就是顺丰,以高效率高运输速度出名,而京东物流也是走这个方向。

  不过两家的定位又不一样,物流是需要仓库的,顺丰为了缩减运货时间,拼命的进行周转,提高运营效率,但京东又不一样,仓库越多,代表着里面的货物越多,而货物对京东来说就是价值,就是现金流,因为京东与供应商之间的交易,有着三个月的账期。

  这就造成了京东物流这些年在拼命的拿地,拿到的地也属于固定资产,还能随着低价上涨而增值,而京东的对手,理论上只有天猫可以复制这一招,但阿里显然不愿意搞重成本模式,其他的快递公司虽然也知道土地的价值,但受困于现金流,也没办法像京东这样扩张。

  张磊说道:“我也是趣信的股东,虽然没有投票权,但说点建议还是可以的,过段时间我会去一趟上沪,看看能不能寻求一个平衡。”

  作为国内最成功的投资者,张磊的高瓴资本投资了藤迅、投资了趣信,也投资了京东,虽然在这三家之中都没有什么决定性的投票权,但因为算是主要投资者之一,因此都有着一定的关系。

  而作为投资者,他自然也不希望三家公司进行内耗,头条与藤迅势如水火,张磊干涉不了,但京东这家公司,也是未来的潜力股,他自然也不希望拥有巨大流量的头条断了支持京东的渠道。

  刘东说道:“行,那就多谢张总了。”

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