402 刘強东的担忧

  林有德说道:“好,我会让周娟她们研究一下。”

  “另外还有一件事。”周宇杰又说道:“起点有一本书叫做《庆余年》,我以前看过,这本书拍成电视剧应该不错,你先买下这本书的周边版权,价格方面也不用太节省,让网络作者看到版权的巨大收益,他们才能更好的写出经典作品。”

  后世起点折腾了那么多年,一直搞IP化,成绩算的上好的就只有《庆余年》了,不否认这部剧能火是因为里面有很多大咖演员,但书的内容也有一半的功劳。

  这种既能够赚钱又能够获取巨额流量的机会,当然不能放弃,而现在所需要支出的,不过是千万的版权费而已。

  虽然对于头条来说,这点钱就是九牛一毛,但对于起点上万的作者来说,恐怕就是巨大的刺激了,而如果能够再诞生一部经典作品,那就是几个亿的投资也值得。

  “好。”老板的喜欢没有为什么,林有德没有多问。

  ……

  尽管一拖再拖,但拼多多的融资不可能一直不进行,10月15日,拼多多在今日头条以及微博上正式公布了,拼多多将会接受头条的融资,具体资金不明、股权转让比率不明。

  但外界的估计,最少超过1亿美金,估值不低于5亿美元,因为藤迅佰度都报到了这个价格,只是很多人不清楚,头条是如何虎口夺食的,也有很多人认为,头条能够拿到拼多多的融资,一定是在流量入口上给与了重大合作。

  不过无论是头条还是拼多多,都没有对外有任何回应,反而是藤迅,被拒绝投资后,立刻以“太多用户投诉”为由,封掉了拼多多的链接。

  虽然失去了藤迅的传播渠道有些可惜,但也因为名义上属于“头条系”,拼多多又可以光明正大的获得今日头条的全力推荐,而今日头条的新闻属性,加上大数据分析,效果丝毫不比QQ差。

  最简单一点,QQ上的传播很大一部分是靠人际关系与QQ群的,这导致了很多天南地北的人一起进行团购,增加了商家的物流成本,而今日头条则可以根据地理位置、用户经济实力分析、日常喜好等等进行精准推荐,从而增加拼多多的出货效率以及物流成本,提高商家的利润。

  同时趣信也开始进行了流量入口的支持,一个是公众号,用户登录拼多多公众号,可以直接购物,而第二个就是发现页面上的购物链接,点击进去后也是拼多多入口,第三个则是关键字,如输入手机两个字后,输入法下方也会提示进入拼多多业务,而其他的关键字更是多如牛毛。

  拼多多的回报则最简单,直接只接受趣信支付与银联卡,其他的,全部被屏蔽掉了。

  头条与拼多多如此庞大的合作,让所有人震惊不已,刚刚投资一家公司就投入这么多流量资源,难怪头条能够压住藤迅与百度,获得拼多多的融资权。

  不过,对很多人来说,头条与拼多多的合作,都是茶余饭后的闲谈,但对于另外一家公司,则是如坐针毡。

  燕京市,国贸大厦顶层的一间办公室,这里是高瓴资本的总部,创始人张磊正在面见他毕生最成功都一次投资对象——刘強东。

  刘強东喝了一口不太习惯的苦咖啡后说道:“张总,周宇杰突然全力支持这个拼多多,这让京东与头条的关系陷入了被动局面,你认为我该怎么做?”

  张磊没有回答,反问道:“你怎么看拼多多的商业模式?”

  刘強东说道:“拼多多走的是社交电商的道路,以团购为核心,推出低价商品,现在又获得了头条全力支持,今日头条的流量又那么大,我想它的规模会变得很大。

  不过根基还是太浅了,不管什么模式的电商,都会碰到同样的问题,京东与淘宝存在过的问题,拼多多一样会出现,现在拼多多扩张的越快,对于质量控制的会更松懈,一旦商品质量大批量出现问题,那么现在成就有多高,到那时就会跌的越惨。”

  张磊点点头,又问道:“那你觉得拼多多会对京东产生冲击吗?”

  “不会。”刘強东不在意的说道:“拼多多走的是低价模式,做低廉商品,附加值低利润低,以量取胜。

  这种模式或许会威胁到淘宝,但不可能威胁到京东,而且物流这一块,也会是未来拼多多的致命问题。

  我从来不担心拼多多会威胁到京东,只不过周宇杰的态度很奇怪,为什么他愿意全力支持这个拼多多,而不是选择京东,虽说京东与拼多多属于两个市场定位,但不管怎么说也都是电商,头条将流量都给了拼多多,那我京东自然就会受到流量方面的影响。”

  “周宇杰之所以不选择京东,而是拼多多,其实是因为周宇杰要的不是广告费,而是大量的支付用户。”张磊笑呵呵的说道。

  “支付用户。”刘強东皱起了眉头。

  京东的优质高价模式,会使利润率很高,但这样只会吸引尖端网购消费者,而拼多多的模式是底层路线,物美价廉,自然很容易吸引更多的消费者,而拼多多就是靠以量取胜来获得自己的商机。

  头条作为流量入口型的企业,最重视的就是用户数量以及那个吸引数亿用户的业务,如新闻、社交、游戏、视频、外卖等等,对于头条的战略目的来说,拼多多的价值显然远大于京东。

  张磊接着问道:“你与头条签订的合同,还有多久到期。”

  “没几个月了,不过趣信支付这一块的绑定时间还有2年多。”刘強东无奈的说道。

  京东与今日头条的合作内容是今日头条给予足够流量,而京东只使用趣信支付,而因为流量是先期提供,所以合同期只有2年,但购物消费的支付软件绑定时间则为4年。

  “看样子,周宇杰应该不会再与你续约了。”张磊皱了皱眉头说道:“京东与趣信支付的违约金多少?”

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