356 小额支付市场

  ,大时代之2010

  2013年2月14日,情人节。

  在单独限额200元的范围之外,趣信又一次开通了专门的情人节红包活动,额度有两种,一种是520元,另外一种则是1314元。

  这样大的额度,以及专属特性红包,更是让无数年轻人趋之若附,成年夫妻、热恋情侣,都会给对方发一个这样大的红包。

  而涉及到数百乃至上千元的红包,肯定是需要从银行卡里调集资金的,毕竟,抢红包那点额度,想凑满500元不太现实。

  同时,趣信中设定的抽中小米手机的程序,也主要在这一天激发,发送520或者1314元的情人节红包,会有更大概率抽中小米手机。

  只在这一天,一共有2万对情侣通过红包,抽中了小米手机。

  如果普通人抽中了手机,那么很大可能,他们会自己犒劳自己一顿,然后就没了!但如果是情侣,那么极有可能会再一次在朋友圈、趣信乃至QQ群以及现实中炫耀一番,而这,也一样可以成为宣传趣信的途径。

  到了正月初八,春节七天时间结束,5万台小米手机也发送完毕,而趣信的红包,在这短短几天之内,就已经成为了人们都习惯。

  因为红包的关系,趣信支付的用户不仅更多了,连资金流动也变得大的多,这导致了人们在下意识的时候,就会开始使用趣信支付,加上看今日头条还有现金可以入账,因此在今日优选上,哪怕有着百付宝的补贴,趣信支付的使用率还是大幅度提高。

  上沪市头条总部,周宇杰迅速召开了一次高层会议。

  在钟光伟总结出了最近的成绩以及未来的发展方向之后,周宇杰说道:“现在的趣信支付,凭借着红包的创意,基本上已经拥有了上亿的用户,不过拥有这些用户,不代表着我们在支付市场就稳下来了,用户习惯仍然是一个难解的问题。

  我们虽然有今日优选,不过也因为与佰度的合作关系,短时间之内我们没办法进行大量补贴,所以接下来我们要开发另外一个市场,那就是涉及到全国的小额支付市场!”

  “小额支付?”所有人相互看了一眼,他们并不能看肯定其中的意思。

  林有德笑着说道:“周总的意思其实很简单,全国的百姓在日常生活中,总会碰到一些涉及小金额的消费,比如买几个包子,去小店买几块钱的小零食或者冰淇淋,或者买一份几块钱的蛋炒饭等等。

  很多时候,大部分人们身上其实没有零钱,或者零钱不够,这就需要破开大金额的钱,但这又会造成拥有更多的硬币或者零钱,如果再涉及几毛几毛的话,就更烦人了。

  电子支付,在理论上上可以解决这个问题的,支付宝一直也在尝试这样做,但进展却很慢,我们现如今就是要利用红包的带来的巨额用户量,来大幅度推广线下支付。”

  “那为什么不从大超市开始?”一名高层问道。

  林有德说道:“因为大超市家大业大,任何一个决策都需要很长的时间,而且这些大公司,很有可能会投靠阿里,在国内商业资源这方面,我们比不过阿里。”

  在线上流量领域,阿里不是佰度藤迅甚至新浪的对手,但在线下,其他几家加起来也比不过阿里。

  周宇杰接着说道:“我们要培养用户的使用习惯,最佳的方法就是从这些小消费入手,阿里一直在推动全国商家使用支付宝二维码收款,但一直以来,支付宝几乎控制了全国八成以上的电子支付市场,没有竞争对手,所以推动力道不足。

  这就是我们的机会,老钟,将计划说一下吧!”

  “好的,周总。”钟光伟笑着说道:“目前,阿里的支付宝,一直推行用户申请商家二维码,虽说是免费的,但运费却是要商家出的,所以进展很慢。

  而我们拥有今日优选,我的想法就是,直接由外卖员说服商家使用趣信二维码进行支付,如果商家同意,那么我们做好二维码卡片后,直接再由今日优选的外卖员送给商家,整个过程全部免费,都由趣信来承担,外卖员也可以从中拿到一些好处。

  我的目标是在两个月之内,今日优选覆盖的城市,至少30%的小型商家都开始使用趣信支付,只要他们有了这方面的业务,那么我们就可以在线上进行一定程度的补贴,从而培养用户习惯。”

  红包,让全国上亿用户在趣信支付上绑定了自己的银行卡,也让他们喜欢在群里抢着红包或者发红包,但想让他们习惯在线下消费,那就是完全另外一回事了。

  而线下支付,是需要庞大的线下渠道的,没有渠道,推广再厉害也不行,而如果能够说服大量的小饭店、小超市使用趣信支付,那么这就是一个庞大的线下渠道。

  而在推广这一块,今日优选的团队一直与大量小商家有着合作关系,只要推一把,再给一点好处,相信不是什么难事。

  朱文彬点点头说道:“没问题,今日优选会全力配合趣信。”

  趣信,现如今作为社交与支付的结合体,在整个头条公司之中的重要性进一步提高,同时因为趣信准备开通今日优选的入口,这对今日优选的发展,有着非常大的益处。

  趣信发展的越好,今日优选自然也越强,而且这个帮忙的过程中,趣信也会支付该支付的费用。

  “好,这个业务说起来简单,但范围覆盖全国,我希望大家全力合作,将支付市场彻底稳定下来。”周宇杰顿了顿说道:“另外,老朱,你陪我一起去一趟燕京,李彦红那边,我们也得处理一下。”

  “好的。”朱文彬点头说道。

  趣信支付的崛起,对支付宝的市场地位冲击很大,但对百付宝来说,也一样是一次重大打击,特别是百付宝还得依赖今日优选,双方的合作关系,处于非常尴尬的境况,如果一个处理不好,可能就只能各走东西了。

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