350 有野心的快手

  年轻人,永远是互联网最忠实的用户,他们更能接受新的东西,也能成为新产品或者新功能的最佳体验者,曾经的摇一摇带动了趣信的第一步发展,抓住的其实就是年人对于社交的需求。

  而红包,本质上来说是增加认识人之间的一种亲密手段,特别是异性之间,无论是未婚单身男青年、热恋中男女又或者已经结婚的人们。

  国内目前每年一共有三次情人节,无论是电商还是线下商店,都不会放过这种机会,大力促销是最基本的选择,因为一般情况下,相互送礼是必须的。

  不过送什么礼可是一个难题,而对于大部分懒人们来说,一个520红包可能是最容易的操作了。

  林有德接着说道:“周总,最近市面上,多了一个有意思的产品,名字叫做快手,与内涵段子的内容有些相似,走的也是图片、文字加短视频的路线。

  目前,快手在市面的市场份额还不如内涵段子,但上升之势非常明显,内涵段子那边的运营部现在已经将快手视为最具有潜力的竞争对手,他们那边对于针对快手的方案一直没定下来,就上报到了我这边。

  我也分析了一下,这个快手虽然与内涵段子有些不一样,但对用户的吸引力都很强,如果这样发展下去,未来的潜力不小。”

  周宇杰点点头说道:“你的意思是要收购它还是入股?”

  对于快手,周宇杰其实也一直在思考该如何处理,在后世,虽然快手被抖音摁在地上摩擦,但不可否认的是,它的价值也很有意义,与抖音形成了差异化竞争。

  而目前,快手的风格其实与内涵段子类似,都是以搞笑题材为主,谁能混的更好,就看运营的能力。

  内涵段子背靠今日头条,先天就拥有庞大的用户,目前当然处于优势地位,但快手方面只要质量做好,市场自己选择之下,一样会聚拢大量用户,而如果这个时候,再碰到大资本或者大互联网巨头的投资,那么一样可以迅速成长。

  内涵段子与快手都是纯粹的线上产品,内容为王之下,谁输谁赢,真不一定要看谁的资本足。

  林有德说道:“内涵段子的运营副总监沈立伟其实已经拜访过快手,提出了收购与入股,不过对方都没有同意。”

  以头条现如今的规模,不可能什么小事都汇报给周宇杰来决断,一些涉及金额小的并购或者入股,各个部门自己可以决定,只需要在一段时间之内,整理成资料汇报即可。

  “没同意?看来这快手的高层,还是想真心做自己事业的?”周宇杰缓缓说道。

  互联网创业,一部分人是为了大赚一笔,因此碰到收购或者其他类似机会,就会毫不犹豫的转手卖掉,另外一批,则是真心的想做事业,钱只要赚一个小目标就够了,反正不碰不该碰的东西,就基本上永远花不完,因此,他们可以接受入股,但不肯出售。

  当然,还有另外一种情况,那就是有更大的目标,需要资金时,也有可能出售掉自己的产业,如曾经的马斯克,创造了paypal,但因为知晓PayPal很难独立发展,于是就以15亿美元脱手,然后跑去造火箭,搞电动车了。

  快手的团队,连头条的入股都不接受,显然已经认定了内涵段子会是他们的强力竞争对手,因此不接受对方的入股。而且能这样决定,也是对自己产品有一定信心的表现。

  周宇杰不在意的说道:“既然对方不愿意,也不用强求,我们做好自己的产品就行了。”

  头条发展到今天的规模,对于不少小公司来说,已经算得上是巨头之一,而业务的扩大,必然会导致与很多公司形成竞争关系,互联网领域,哪怕不是一个行业,也会成为竞争对手,一些与头条业务类似的公司,自然不可能站在头条这边,而头条也不可能收购或者入股所有的竞争对手。

  而快手,其实在初期也只是与内涵段子类似的产品,与后世的短视频业务还是很不一样的,真正成功也是靠着几年之后的一次转型。

  林有德点点头说道:“明白了,内涵段子这边还有一个备用计划,那就是高薪聘请对方的优秀运营人才,不管能不能成功,也能大幅度增加对方的运营成本。”

  “嗯。周宇杰没有在意。从资本的角度来说,这是一种以大欺小以本伤人的策略,虽然不一定能有什么决定性的效果,但还是有效的。曾经的头条在两年前也害怕这一招,不过当时头条的崛起速度够快,加上大数据在初期一直很低调,巨头们忽视了这一片市场,等到反应过来的时候,趣信与今日头条都已经化了期权池,进行了初期的股权发放。

  当时的趣信与今日头条潜力十足,但一样有一小部分人被挖走,可见资金重砸之下,什么样的妙招都有漏洞。

  ......

  燕京,佰度总部:

  李彦红、陈子昂、项海龙以及百付宝的负责人在一起讨论着百付宝的最近发展情况。

  陈子昂熟练的打开EXCEL,将百付宝所有用户以省份、年龄层次、消费能力区分开来,表格做的非常完美,各种图表应有尽有。

  一番激昂的演讲之后,李彦红问道:“百付宝目前从数量上来说,已经超过了2500万用户,而我们目前的补贴成本已经接近10亿,但是趣信支付的用户数量据说已经高达接近5000万,最关键的问题是,头条基本上没怎么花钱,对于这一招,我们有什么办法?”

  李彦红的问题,一下子问中了核心,刚刚还在为数千万用户惊喜的百付宝团队,立刻拉下了脸,不知道该说什么好。

  之前,大部分人都以为头条已经放弃了自己的支付,可谁也想不到,今日头条的一招看广告领现金的活动,加上趣信本身的用户量,瞬间就激活了千万级别的支付用户,虽说这些用户还没有使用习惯,但这些都是可以慢慢培养出来的。

  好一会没人说话,李彦红也意识到,这不能怪手下,毕竟,周宇杰的一些、诡异创意,让人防不胜防,连藤迅都连败数场,无可奈何。

  这时,百付宝的负责人说道:“李总,能不能让佰度APP也推出一个类似今日头条的活动?”

  项海龙摇头说道:“这一招行不通,佰度APP的日活的确不低于今日头条,但用户使用佰度APP,一般都有很强的目的性,我们之前加广告就已经很困难了,更不要说特意增加那么多广告了。”

  今日头条最大的优势,就是用户打开的时候是漫无目的的,因为没有所需要的结果,所以对任何出现的内容都不在意,只要出现的几个新闻标题之中,有自己喜欢的即可。

  但佰度不行,人们打开佰度,是为了搜索东西的,即使想推广告,也只能推送与搜索结果差不多的类似广告,这一招在PC时代是聚宝盆,但到了智能手机时代,屏幕太小,限制着广告的业务。

  而且佰度APP作为公司在移动互联网的核心命脉,佰度公司也不敢进行这么大的变动,万一失败了,那么多竞争对手,恐怕会立刻造反。

  陈子昂说道:“那佰度地图怎么样?”

  项海龙还是摇头说道:“还是不行,用户打开地图也是有目的性的,而且不管是佰度还是佰度地图,用户一般不会使用很长时间,我们即使能投放广告,也没办法投放太长时间,而这样的话,我们就没办法复制今日头条的模式。”

  想给予用户能够动心的现金,是要付出代价的,几千万用户每人每天一毛,一天的成本就是几百万,而一毛钱的投入,用户可未必看得上眼。

  而想节省成本,那就必须投放更多的广告,但广告太多了,哪个用户受得了?除非每个用户每天会花大量的时间在你的APP上,这样一来,广告即使多一点,均匀分配一下,就没那么影响用户体验了。

  能做成这种业务的,只有用户量特别大、用户使用时没有专门的目的且用户时间特别长的软件,目前整个市面上,只有今日头条才能做到。

  其他的QQ、微信、趣信、佰度、淘宝、支付宝、地图软件、等等等等,每一个能符合要求。

  李彦红看了看玻璃外面,燕京的天空已经下起了雪,叹了口气说道:“就这样吧,我们还是按照原定计划发展,头条那边变动再大,短时间之内,今日优选还是离不开百付宝的,卸磨杀驴的事情周宇杰一定会做,但今年应该不可能。

  陈子昂,线下团队的收购怎么样了?”

  陈子昂说道:“目前的外卖市场,因为补贴大战的爆发,小企业基本上都消失了,我看上了一家曾经的团购企业,叫做满座网,这家公司目前的报价是1000万美元,我准备再压一压价格,应该很快就可以成交。”

  李彦红点点头说道:“好,春节之前定下来吧。”

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