339 无可复制的TX

  战略方向,是决定一个公司未来五年乃至十年命运的重要决策,而藤迅,现如今就走到了边缘。

  社交领域遭到了新社交软件趣信的猛烈攻击,藤迅不得不将大量资源培养微信,以图对抗,但互联网领域的发展也是日新月异,移动互联网的崛起,带动了无数新兴行业,最强的竞争对手头条,就是抓住了这个风口而崛起。

  同时,线下领域的发展,也带动了支付领域的变局,控制支付的传统电商巨头阿里,也受到了挑战,佰度与今日优选的结合,使得百付宝开始在支付领域攻城略地,阿里被迫跟上。

  虽然社交领域受到了威胁,但藤迅这种公司也不可能只专注于社交,未来支付市场的崛起已经成为了互联网的必然发展方向,连竞争对手头条也在做同样的事。而且目前互联网已经公认,支付与社交,是能够相互辅助的,社交给支付提供巨额的用户,支付则给社交带来稳定的用户粘性。

  原本的竞争格局,是藤迅与头条争夺社交市场,阿里与佰度争夺支付市场,QQ的优势就是可以将社交与支付结合,形成属于自己的单独优势。

  而对手趣信,则因为资金不足,不得不将支付领域的利益让给佰度,但谁也想不到,今日头条会来这么一招釜底抽薪。

  目前所有的巨头都是补贴用户让他们消费,从而获得新用户以及培养老用户的支付习惯。

  但今日头条走了反方向,直接以长期慢慢送钱的手段,意图让大量的今日头条以及趣信用户都开通自己的趣信支付,而支付之上有了钱,自然得消费。

  这种招数,其他人是没办法直接复制的,今日头条的庞大规模以及平均用户时间,是这一招能够成立的基础。

  刚刚出了一口气的刘成敏,此刻也皱了眉头,趣信+支付的组合,已经有了能够威胁QQ的潜力,即使赢不了,但也有可能抢夺一大部分流量,虽说是错位竞争,但互联网的本质就是用户时间,不要说趣信这款社交软件,即使是今日头条,也会是QQ的竞争对手。

  马花藤突然说道:“先不考虑亏损,如果藤迅新闻页推出类似的活动,效果会怎么样?”

  刘赤平说道:“效果是肯定有的,如果我们也同样操作,那么藤迅新闻的大量用户也会成为QQ支付的用户,或许我们再宣传一波,也会为藤迅新闻引来一些新用户。

  但比起今日头条的基础数量,还是差了不少,而且这与水果农场不一样,水果农场与水果森林其实并不怎么耗费用户的精力,但如果让用户同时在今日头条与藤迅新闻看新闻获得现金,这会形成很强的竞争机制,今日头条在这方面的优势,太强了。”

  新闻平台,最根本的需求就是用户时间,哪怕是今日头条,推出了看广告送现金的业务,其本质也是想获得更多的用户以及用户时间,因此,在广告方面,不可能连续推送,让用户看个三五分钟就获得了足够的现金。

  而不管是藤迅新闻以及其他新闻平台,一旦推出类似的业务,那就是在与今日头条直接抢夺用户时间,而在这个领域,用户数量早就证明了,今日头条凭借着更完善的大数据,早就称霸了这个领域。

  马花藤沉默片刻,说道:“也就是说,想争夺这一块的市场,要么我们出更多的补贴,要么就是得降低用户的获取成本了。”

  “可以这么说,但这样的话,资金压力会大的超过藤迅的承受能力。”刘赤平慎重的说道。

  在今日头条送钱的情况下,想让用户都来藤迅新闻,那么就只有两种方法,要么给的钱多,要么给钱速度快,用户看个十分钟就够了。

  但这两种都是自己找死,藤迅新闻凭借着悠久的历史以及之前微信及QQ的引流,用户数量也在数千万之巨。

  今日头条现如今差不多给看完广告的用户每个人一天5-7毛钱,而藤迅新闻即使翻个倍,那一天的消耗也会是大几千万,而广告方面,藤迅新闻显然做不到今日头条的广告利润,每天亏损个几千万,再加上水果农场的亏损,现如今的藤迅可吃不消。

  而如果选择快速给钱,的确会降低经营压力,但看完之后,这些人可能又跑去了今日头条,在那边,他们宁愿花费更多的时间,去赚取同样的钱。

  这最根本的原因,就是内容,今日头条的大数据,导致内容更让人接受,在没有送现金之前,今日头条的平均用户时间就超过了60分钟,人们是真正愿意待在今日头条的,这一点,藤迅新闻显然做不到。

  马化腾单手撑在桌上,扶着额头说道:“没有其他办法了吗?”

  刘赤平轻叹一口气,说道:“暂时没有,除非我们想出另外的创意,头条推出这次的活动,摆明了就是要利用今日头条的市场领先地位,在这个领域,使用同样的方法,谁都不可能赢得了今日头条。”

  马花藤想了想说道:“既然新闻领域不行,那其他领域呢?藤迅视频用这一招行不行?”

  刘赤平说道:“没有试过,我不能断定,但从理论上来说,应该效果不明显,视频属于长时间观看的领域,人们看到一半,对广告的接受度本来就非常低,用个几分钱的广告收益,来让他们断掉看视频,估计很难。

  这一招在新闻领域之所以行得通,其实就是每一个新闻比较短,用户花费的时间不长,当一篇新闻看完后,中间切入广告,加上广告内容经过优化,因此对用户的影响不大,想在其他领域复制这一招,就只能找那些单次服务时间较短的内容平台。”

  “内容时间较短、用户量非常大的平台。”,马花藤皱着眉头说道:“除了新闻,应该没有这种平台吧?”

  刘赤平无奈说道:“的确没有这种平台。我们现在就陷入了无路可走的地步。”

  马花藤沉思片刻后说道:“先都小规模测试一下效果吧,等具体数据出来后,再决定怎么做。”

  “好。”刘赤平点点头答应下来,小范围内测,对于成本的消耗并不高,完全可以轻松控制,而且之前说的的确都是理论,实际之中或许会有不一样的结果。

  马花藤接着说道:“那就先散会吧,大家可以努力思考一下,什么样的方法能够推动我们的流量增长,一直跟在别人的后面,总不是办法。”

  曾经藤迅最擅长的复制模式,到了头条这里,数次都没成功,而成功的两次还导致了藤迅遭到巨大损失,同时也没有产生什么优势。

  一次两次倒也罢了,但这么多次数绝对不是巧合,显然,头条在推动每次大型推广活动时,都已经考虑了藤迅或者其他同行会不会采取“复制”这一招。

  众人心中都很沉重,散会后,张晓龙回到了自己的办公室,将微信可以开通支付的信息告诉了自己的核心团队。

  老吴想了想说道:“如果没有集团的支援,微信支付想起来,恐怕就是难如登天啊。”

  张晓龙点点头说道:“能开通已经不错了,现在也只能走一步看一步了。”

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