338 藤迅的选择

  就在新浪高层因为今日头条而头疼时,远在千里之外的藤迅,又一次面临着两难的难题:如何才能应对这一次今日头条的强势攻击。

  在市场份额之上,今日头条的规模已经远超过了藤迅新闻,这一点,即使藤迅高层不喜欢,但也已经默认,如果只是今日头条再一次发力抢占市场,藤迅高层也不会太在意。

  但头条的每一次新业务出现,从来都不是单独发展,而是带动几乎旗下所有的软件共同发展,形成流量的强有力互补。

  今日头条此次推出的推广策略,摆明了目的,就是为了推动趣信的下载量以及趣信支付,而趣信支付的存在,又可以增加趣信的用户粘性。这让本身就处于劣势地位的微信,更是雪上加霜。

  藤迅的高层又一次召开了会议,不过却也是一筹莫展,因为这一次,他们没办法复制这一模式了。

  刘赤平看着眼前一群人,说道:“大家有什么想法,不管能不能成,还是说出来讨论一下吧,即使不能成功,说不定也能有点帮助。”

  见没有其他人发言,张晓龙说道:“刘总、马总,不管我们怎么应对这一次今日头条,我认为我们还是要开通微信支付,至少,我们先得有能够与趣信支付对抗的一个基本盘。”

  “QQ已经有了支付,而且已经有了数年历史,微信现在推出,恐怕也已经太晚了吧。”QQ业务的负责人刘成敏冷声说道。

  刘成敏,是藤迅集团的超级元老,属于除了藤迅五位创始人之外的第二批核心员工,从03年开始,他一直负责QQ业务以及QQ的衍生业务,QQ支付自然也是其中之一。

  当初微信出现的时候,刘成敏就不是很喜欢,不过当时趣信强势崛起,走的又是跟QQ不一样的路线,属于错位竞争,当时的QQ体量太大,一点小的变动都得谨慎万分,不可能自降格局与趣信进行竞争,再加上当时的QQ团队并没有重视以手机为载体的移动互联网,因此,默认了微信的存在。

  而后期,随着移动互联网的爆发,刘成敏也知道了这一块的重要性,不过当时竞争对手趣信+今日头条的组合已经成为了藤迅的生死大敌,微信是必须存在的前线,也是因此,刘成敏等人一样没有做出强力的反对措施。

  但随着时间进入12年,趣信推出了水果森林,为了让微信能够跟上对手的节奏,藤迅花费了巨额资金也上了类似的项目,但因为没有先发者优势,加上线下布局远不如头条旗下的今日优选,这导致了微信的水果农场成为了一个资金绞肉机,大量的资源被全部吸走。

  这不仅仅侵犯了QQ的利益,连通其他业务部门都有了第二种声音,不少人认为,微信已经处于劣势,靠着藤迅的资源才勉强能够与趣信对抗,与其如此,还不如将资源投给QQ,认真发展QQ才是正确的。

  而最让刘成敏无法接受的是,因为趣信推出了趣信支付,张晓龙也想推出微信支付,这个道理是没有错,但趣信支付背后有着今日优选,有着头条旗下线上的充值渠道,但微信支付的背后则是什么都没有。

  推出微信支付本身没什么,一个入口而已,但藤迅如果想真的推广这个业务,那么资源必然再度倾斜,但藤迅本身就缺支付渠道,QQ支付发展这么多年,也就控制了Q币充值、游戏充值以及少数的第三方业务,最近多了一个闪送外卖,如果将这些都让给微信支付,那岂不是摧毁了QQ这么些年来的成就?

  张晓龙说道:“微信支付会想办法开通属于自己的支付业务,这一点请刘总放心。”

  刘成敏眯着眼睛说道:“是么?我听说张总曾经去找过京东,可是现在来看,人家不但没有答应,反而投靠了头条,这似乎很难让人放心吧?”

  张晓龙眉头微皱,想说点什么,但却又说不上来,这虽然是他的失败,但责任都放在他身上,未免有些过了。

  这种涉及两家公司核心命脉的合作,主要看的是双方的资源投入以及能否互惠互利,藤迅旗下的拍拍网因为一直打不过淘宝,就将目标放在了京东,虽说即使如此还是打不过,但京东的高层对藤迅自然有了一丝防御与不信任。

  再加上做支付,绝对不是开个入口这么简单,后期想要发展起来,更需要海量的资源投入,藤迅不肯给这个资源,张晓龙自然没能力说服刘強东。

  而京东最后选择与头条进行合作,在张晓龙看来也是合情合理,头条有巨大的流量引擎,京东有一个不小的支付渠道,两者结合,综合互补,互惠互利,更重要的是,头条的产业虽然多,却不涉及购物,京东没有什么后顾之忧。

  “好了。”刘赤平说道:“微信开不开支付的问题,我们已经内部讨论了两个月,既然张总铁了心要做,我原则上是同意的。

  不过,现如今支付市场的竞争也越来越激烈,支付宝、百付宝以及现如今突然崛起的趣信支付,我们已经处于劣势,因此不可能将资源同时推广两款支付软件,现如今的QQ支付,已经有了一定的市场份额,张总,微信支付能发展成什么样,得靠你们自己了。

  马总,你怎么看?”

  马花藤点点头说道:“我没意见。”

  “好,我明白了。”张晓龙脸色有些发白,虽然终于开通了微信支付,但显然,集团不会对微信进行支付方面的扶持。

  不过站在其他高层的角度来说,现如今的藤迅,本身支付领域就已经处于劣势,这个时候放弃QQ支付,而去支持一个没有任何市场没有任何用户的微信支付,那才是脑子有问题,如果张晓龙处于更高层的职位,说不定也会做出同样的决定。

  只是,没有资源的微信支付,如何才能够打出一片属于自己的市场呢?虽说目前微信的用户量也很大,但有了用户量,不代表就能让他们使用的支付,QQ的用户量全国第一,而且已经发展了数年,但现如今支付的成绩也只能说一般。

  想做好支付,必须要有一个属于自己的支付基本盘,而现如今,支付涉及最多的领域,就是线下的O2O业务以及网购业务,只是这两块,藤迅处于非常弱的劣势,连QQ支付都不够用。

  而像头条推出的水滴筹也算一种支付渠道,不过使用频率太低,但最近今日头条推出的看视频领现金业务,则属于高频率活动,但这种方法,以前没出现过,现在也很难复制,属于今日头条独有的机会。

  刘赤平接着说道:“运营部门曾经算过,如果藤迅新闻页推出类似今日头条的看广告分现金的活动,就效果来说,可能只有今日头条的一到两成,而且头条推出这个活动,肯定已经准备了很久,加上先发者优势,我们要想抢用户,就得出更高的补贴,这会造成非常庞大的资金运营压力,而且在新闻领域,砸钱这一招未必有效。

  可是如果我们什么都不做,那支付领域就会被趣信所夺走,再之后,趣信一旦成为人们生活的必须品,那么威胁的就不仅仅是微信,而是QQ。”

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