334 多向发展

  李彦红笑着说道:“周总,我佰度对于慈善也一直很热心,只是没有想出像水滴筹这样的创意。

  佰度与头条的关系一直良好,既然头条做了水滴筹,那我们也不会做出类似的业务来竞争,但我也想为慈善再出份力。

  不如这样,水滴筹中引入百付宝的链接,以后只要任何人为水滴筹捐款,百付宝也会给予一定的补贴,这样也算是为慈善做点贡献了,周总,你看如何?”

  周宇杰并没有直接回答,反而笑道:“李总,水滴筹虽然是线上平台,属于互联网性质的企业,不过本质上还是慈善基金,我们并不会将其他同行视为竞争对手,也不会要争夺第一这个称号,任何人、任何企业都可以做类似的项目,我们很欢迎佰度也建一个类似的基金。”

  李彦红顿了顿,不过脸色却没有任何变化,仍然保持着微笑,说道:“这慈善,并不是什么人都能做好的,周总能够这样一发惊人,水滴筹肯定会成为未来的慈善巨头,我佰度就不参与这个热闹了。

  我这种懒人还是简单一点好,直接给钱就行了。”

  “行,我明白了。”周宇杰点点头笑着说道:“既然李总这么愿意资助慈善,我又怎么好拒绝呢。”

  “……好,那就多谢周总了。”李彦红眉头微皱,有了一丝犹豫,怎么也想不到,对方居然答应的这么爽快。

  周宇杰没有继续这个话题,说道:“李总,我们还是讨论一下,今日优选下一步的扩张计划吧!”

  “好。”李彦红见话题转开,也就没有多想,对方答应了,总比没答应强多了。

  ……

  李彦红刚走后不久,周宇杰就叫来了钟光伟以及林有德,将事情简单的说了下。

  林有德听完后说道:“李彦红来,不是为了什么水滴筹,而是为了试探我们对于支付的态度!”

  水滴筹与一般的软件不同,即使被一场全国性的活动所宣传,但其本身属于低频率的使用软件,可能很多人一年也不会点开一次,而且后续肯定还会有大量的卸载现象。

  即使用户数量多,但对于佰度的支付来说,水滴筹不能说是鸡肋,只能说有点作用,但用处不大,有自然好,没有也不是什么大事,这种情况,肯定不值得佰度这位董事长亲自来一趟上沪。

  唯一的可能,就是李彦红想要知道,头条对于支付的态度。

  周宇杰点点头说道:“他就是这个意思,所以我才爽快的答应了他。

  现在外卖市场的情况,今日优选还是离不开佰度的。”

  林有德说道:“这倒是,没有佰度的补贴,今日优选可就真危险了,可惜,我们要是有能力进行补贴的话,支付市场可就基本上稳了。”

  趣信支付的基本盘就是上亿的趣信用户,而今日头条的看广告获得现金的策略将会大规模普及,按照预期,这会让趣信支付获得至少两三千万的长期用户。

  如果加上外卖市场,那趣信支付绝对可以成为支付宝之下的第二支付软件。

  周宇杰笑了笑摇头说道:“我们是初创企业,创意再好,有时候还是得拼资本的,这方面是弱势,就得面对现实。

  而且,我与李彦红签下的合约,不会随意违约,哪怕未来我们头条有钱了,我也会等到合约到期再说,除非李彦红不愿意资助了。”

  两年的时间,其实对外卖市场来说,不太可能形成垄断局面,也没必要与佰度翻脸,况且网约车市场的前途也很难说,说不定到时候也需要将佰度给拉进来。

  不过不稳定的因素就是佰度那边了,如果佰度主动退缩,或者做自己的o2o业务,那就是另外一回事了。

  钟光伟问道:“所以,我们也只能曲线发展趣信支付了?”

  周宇杰点点头说道:“对,这两年,如果佰度不做自己的外卖,那今日优选这个市场所产生的支付流量,还是需要得让给佰度,有这个好处,佰度才肯砸钱。

  不过其他行业,我们就正常推广趣信支付,接下来,我们要重点推广京东,京东的规模越大,我们的支付用户也就越多。”

  今日头条未来的看视频送现金模式,会给大量的趣信用户一些现金,而这些用户要么用掉这笔钱,要么就需要绑定银行卡,无论怎么做,趣信都获得了支付体系成功的第一步——引导用户绑定银行卡。

  不过光这样是不够的,因为支付体系的第二步就是需要培养用户使用这款支付软件的习惯,这一点更重要,因为前者只需要砸钱就可以获得,后者则需要大量稳定的商业模式支持,才有可能成功。

  这也是为什么,10-20年,互联网领域会爆发数次烧钱大战的根本原因,就是为了培养用户的支付习惯。

  而除了外卖市场,目前趣信支付的主要消费场所就是糯米网、水滴筹、京东,前两者规模太小,京东则发展了接近十年,拥有了数千万用户。

  钟光伟说道:“周总,我们团队分析了京东的商业模式,发现了一种可能有效的补贴模式。

  京东因为自建物流成本太高,所以对用户进行了物流收费模式,只有超过了99元才可以免运费。

  这种模式降低了京东上运营成本,但根据我们分析,这种模式对普通用户其实很不友好,这也是京东面对淘宝的一个弱点。”

  周宇杰明白了过来,说道:“所以,我们对用户进行运费补贴?换取用户使用趣信支付?”

  钟光伟点点头说道:“对,不过每一次补贴也不现实,我们也会根据实际情况来决定补贴频率问题。”

  周宇杰摇头笑道:“这样一来,京东倒是占了大便宜啊,又拿到了今日头条的优质流量,还有我们趣信支付的补贴,真是血赚啊!”

  林有德笑道:“没办法,京东也算是一个用户不少的支付渠道。”

  周宇杰点点头说道:“行,那就进行运费补贴吧。”

  只要能够获得支付用户,一点代价也没什么。

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