314 藤迅的内部斗争

  2012年7月20日,趣信的“我的”界面之上,突然多出了一个支付选项,没有任何宣传,但有一些人还是发现了这个功能。

  在点击进去后,一排新的界面显现了出来,里面的内容很简单,左上角是支付款,点击进去后,发现是一个二维码,一行小字在其下方显示:扫描二维码、面对面支付。

  而界面的右上角则是我的钱包,不少人也发现上方还显示着余额,有些人是0,还有一些人则有着数字,再点击进去后,一个新的页面:

  从上往下分别是余额【数字】、银行卡、身份信息、安全保证等等……

  而再点击进入余额后,上方显示着粗大的金额数据,而下方则是一排排消费以及充值记录,直到这里,大部分人都明白了过来,原来这是汇付通的数据。

  趣信是打通了与汇付通的链接!

  不过在互联网领域,这件事并没有引起什么大的风波,因为很多人已经猜到了这是迟早会出现的一步,毕竟藤迅的QQ以及财付通早在几年前都做了这一招。

  远在千里之外的深海市藤迅总部,张晓龙看着手里趣信钱包的页面,不由得皱眉起来。

  一旁的老吴问道:“张总,趣信打通了支付,看来周宇杰是准备让趣信成为线下支付的方法之一。”

  张晓龙摇头说道:“没那么简单,趣信到现在才用这一招,已经算很晚了,我估计,是因为之前头条内部的支付处理技术不足,他们不敢将支付连在趣信上,那样一来,用户突然多了几十倍,一旦出现金融数据错误,对趣信以及支付的打击会是致命的。

  这段时间头条内部的大量交易,应该已经让他们有了这方面基础,你看他们没有大力宣传,还将支付放在这样不显眼的位置,就是为了慢慢适应这个过程。

  而且线下支付培养的过程也没那么容易,不管是我藤迅还是佰度,烧钱大战之下,也只能获得少部分用户,其他大部分人,都是冲着补贴而来,一旦补贴停了,用户数量就立刻大跌,周宇杰想打通趣信,最大的敌人,估计还是支付宝那边。”

  近几个月来,今日优选以及背后的佰度开始了大幅度的扩张策略,美团以及支付宝也迅速跟上,藤迅也投资了几家外卖平台,三方又一次开始了惨烈的烧钱大战。

  但从后台的数据显示来看,表面上看来,佰度与藤迅在抢占着支付市场,但一旦补贴停了下来,数据立刻坠崖式暴跌,网民已经使用了数年的支付宝,想改变这个习惯,即使在补贴之下,也得持续很长时间才有可能。

  即使当年的QQ支付,凭借着数亿的用户,也一样做不起来,实在是太难了,真的补贴个几年,藤迅也受不了,更不要说头条了。

  因此,哪怕趣信开通了支付功能,但想让用户将支付习惯也转移到趣信上,就完全是另外一回事了。

  老吴想了想说道:“可是,我们也不能一直这样不管吧?”

  张晓龙说道:“早在今年年初,我其实就已经向马总建议开通微信支付,只不过后来一直没有消息,很多人还是反对这个提议。”

  “刘成明?”老吴第一个想到这个人。

  张晓龙点点头说道:“对,支付这一块,是QQ的主营收入来源,一旦开了一个接口给微信,那么会严重冲击QQ的盈利能力。”

  微信最近一年以来的发展,其实就是一直从QQ身上吸血,吸走了QQ的流量QQ的用户,以及藤迅内部大量的资源。

  如果不是头条崛起,趣信威胁到藤迅的核心社交地位,恐怕微信面临的最大敌人就是QQ了。

  外部的压力,其实让微信的发展顺利很多,谁也不愿意社交这一块,被外人占领,但微信的发展还是严重影响到了QQ,这自然让QQ的权益部门受损。

  刘成明就是这个团体之中,藤迅的最高层,作为藤迅的创始元老,社交部门的掌门人,在两年前张晓龙提出微信创意之时,他就直接反对做这个移动社交软件。

  但趣信的崛起,狠狠的打了他一巴掌,后续微信推出,他也没有任何理由阻止。

  但长期以来,微信获得了整个集团的全力支持,但仍然赢不了趣信,反而还影响到了QQ的流量,这让刘成明以及他的团队逐渐不安分起来。

  社交流量,QQ已经全力给微信引流,而现如今,QQ唯一的优势,也就是有一套属于自己的Q币体系、各种QQ会员,以及QQ支付,而这种情况下,微信想做支付,自然招到了元老团队的全力反抗。

  老吴无奈的说道:“周宇杰这个人,最擅长化不可能为可能,头条旗下有着今日优选,目前糯米网也开始在电影购票领域扩张,如果他真的做到了QQ支付都没做到的成绩,那恐怕受威胁的不仅仅是微信了,而是整个藤迅了。”

  张晓龙点点头说道:“这件事我还是得找马总商量一下,就算不给微信支付入口,也得让QQ那边有点准备,要不然,趣信打通了支付入口,可就真麻烦了。”

  ……

  与老吴分开后,张晓龙直接找到了马化藤,目前藤迅内部争斗已经到了白热化阶段,面临趣信的威胁,QQ部门从初期的不重视,到现如今也是如临大敌。

  以刘成明为首的元老派开始了争夺与趣信直接交锋的权利,他们认为藤迅现在的局面就是长期依赖微信,结果让趣信成长成了巨头,目前微信的水果农场消耗着藤迅的大量资金,但与趣信的争锋却没有任何优势。

  因此,当藤迅元老派开始发起内斗时,连CEO刘赤平都压不住,因为他也是改革派的代表,唯一能够制衡双方的,也就创始人马化藤了。

  听完张晓龙的分析后,马化藤点点头说道:“我赞同你的观点,只是目前开通微信支付不行,即使开通了,你又怎么说服用户使用微信支付?QQ支付成立了这么多年,也只能在藤迅内部的软件使用,即使这半年来我们补贴推广,支付使用率其实也很一般。

  你开通微信支付,难道要抢游戏支付或者Q币支付的市场?”

  “我可以保证,微信支付不会涉及QQ支付的业务。”张晓龙承诺道。

  “这没有任何必要。”马化藤摇头说道:“除非你能证明你有专门的支付推广渠道,要不然微信出现支付没有任何意义。

  而且这段时间QQ部门也有着推广支付的计划,百付宝与支付宝在外卖市场烧钱补贴非常大,但也在慢慢的培养用户习惯,对我们来说,这种情况非常恶劣,我们准备重点培养闪送外卖,将他们的业务引进外卖平台,而且只能使用QQ支付。”

  “QQ界面上加外卖业务?”张晓龙大吃一惊,这可是一个大动作,即使不是主界面,也会对闪送有着不可思议的推广影响。

  马化藤点点头说道:“对,不过只会在闪送涉及到的城市。

  而且时间已经来不及了,我们只要了一定的股份,投票权基本上没要,为了做QQ支付,这也是没办法的事情。”

  以藤迅的风格,肯定是要对投资的公司拥有一定的投票权的,因为这种大级别的公司,很大程度上并不是很在意投资回报,而是生态链的闭环,拥有投票权只是第一步,后续发展的顺利,那要么收购要么控股,让被投资的公司成为自己手中之物。

  但现在,外卖市场的烧钱大战,让佰度与阿里开始拼命的培养属于他们自己的支付习惯,一旦用户形成习惯,后来者想再抢市场,那就是十倍的难度,这也让藤迅没的选择,只能快速与闪送达成合作协议,从而快速推广自己的支付。

  “周宇杰现在是全行业布局,而且拉拢了佰度,现在估计连阿里,也头痛不已了。”张晓龙叹气说道。

  马化藤点头说道:“拉拢佰度的代价,就是支付领域,头条失去了机会,即使现在将支付与趣信绑在了一起,也很难有什么成就。

  参与补贴,先不说头条自己的资金问题,恐怕立刻就会与佰度的战略发生冲突,所以我认为,短时间内,趣信支付是做不起来的。”

  “这点我也同意。”张晓龙说道:“只是,今日优选如果借着佰度的资金成长起来,那就是一个支付渠道的超级平台,即使趣信错过了支付风口,但未来说不定一样有机会慢慢成长起来。”

  马化藤笑着说道:“的确有这个可能,不过李彦红也不是傻子,他肯定知道周宇杰的打算,但现在他们双方都是各取所需,一旦百付宝获得了足够了用户,李彦红肯定会布局自己的平台,要不然,将战略布局的核心放在别人的手中,迟早会死的惨不忍睹。”

  不管什么领域,巨头们想要参与进去,最终还是要自己入场的,如果入股就能成功,那雅虎也就不会失败的那么惨了。

  控制了阿里40%的股份又怎么样?没有投票权,手中的股份就是一堆资金而已,阿里的资源不可能为雅虎所用。

  “可是我们也不能将所有的希望放在李彦红身上吧?”张晓龙沉声说道。

  马化藤问:“那你有什么想法?”

  “京东!”张晓龙缓缓的说道。

  “你想让京东使用我们的支付?这不太可能吧?”马化藤眉头一挑。

  自去年京东屏蔽支付宝后,也引入了财付通,只不过京东目前主打的还是货到付款以及银联支付,财付通的使用率并不高。

  “并非不可能。”张晓龙说道:“只要我们放弃拍拍网就行了。”

  京东之所以不大力推广财付通,根本原因就是藤迅旗下的拍拍网,一直在模仿京东的运营模式,虽然没做起来,但也算是京东潜在的一个威胁,这种情况之下,京东怎么可能又将自己的核心数据交给竞争对手。

  “你想让京东使用微信支付?”马化藤很快就明白了过来。

  张晓龙说道:“这是原因之一,但更重要的是,拍拍网成立这么多年了,根本就没什么成绩,它支持不了我们的支付业务,反而会让我们得罪一个潜在的合作伙伴。

  京东虽然规模远比不上阿里,但也有了自己稳定的市场,如果我们能够合作,以我们流量引流,换取京东的高速发展,同时,他们也可以支持我们的支付业务,这是合则两利的合作方案。

  目前市面之上,我们能够拉拢的终端支付渠道,就只有京东了。”

  “拍拍网已经成立了这么多年,也是公司的战略计划之一,员工也有上千,不可能因为微信要发展支付业务,就关掉它。”马化藤皱眉说道。

  “我也只是建议,但如果不关闭拍拍网,我也希望能够得到一定授权,可以让我出面与京东进行协商合作,如果我们能够拉拢京东,那也算是在支付市场扳回一局了。”张晓龙说道。

  马化藤想了想后说道:“行,京东那边其实也与我藤迅商量过合作的事情,只不过股份方面没有谈好,加上拍拍网的原因,最近也没有实质性的进展,如果你有兴趣的话,可以去试试。”

  “那如果我成功了,我希望能够开通微信支付的入口。”张晓龙笑着说道。

  “好,你成功了,我一定授权。”马化藤承诺道。

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