282 进退两难

  张晓龙说道:“唯一的办法就是以量取胜,我们送更多的水果,让用户觉得趣信那边的投入回报比太低,只有这样,才能将这批用户抢过来。”

  “张总,你所说的规模更大,是有多大?”新的财务总监马良文问道。

  之所以是新的,因为以前的财务总监李海荣背了拉手网的锅,毕竟当初收购拉手网就是他提议的。

  张晓龙说道:“至少3-5倍的规模。”

  这是去年团购模式下,获得的经验,当同样的活动,一方回馈是另一方的3-5倍时,那么大部分用户就会放弃低回报的项目。

  不过这也只是一个大概,因为项目本身的复杂难度,决定着用户的放弃成本,越难的玩法,用户越容易放弃,越简单的,用户就会两者皆用,而显然,水果森林属于非常简单的类型。

  3-5倍,其实也只是一个可观倍数,但张晓龙也不愿意说的更多。

  马良文脸色微变,说道:“张总,根据我的估算,趣信在这个水果森林上的投入,一个月至少一个亿,如果我们投资3-5倍,那么一年下来就是几十亿的投资。”

  “几十亿?”在场的其他人也都被吓了一跳,藤迅虽然垄断了社交以及大半的游戏领域,但投资的未盈利项目也多,特别是拉手网的亏损,导致去年的净利润只有60亿。

  只是为微信做一个引流的游戏,就需要花这么大的代价,这成本也太高了。

  QQ业务负责人曾向东说道:“如果这样的话,还不如直接让QQ来做这个项目,以QQ的流量,足以覆盖全部网民。”

  张晓龙说道:“曾总,可问题就是趣信与QQ并不是竞争对手,根据我们的问卷调查,大部分用户都能接受手机中有两款社交软件,QQ是一定会存在的,而剩下一个位置,就是趣信与微信的争夺。

  而且以QQ的用户基数,做水果森林这个项目,成本会变得更高。”

  曾向东皱了皱眉头,暂时也不知道该怎么说。如果水果森林与曾经的开心农场一样,只是线上的游戏,那么QQ直接抄过来就行了,争夺用户时间,以藤迅的体量,还是很容易获胜的。

  但问题就是涉及到线下的水果赠送,这需要投入大量的资金,QQ的体量更大,要是直接复制过来,再加上需要比趣信送的更多才可能抢到用户,那成本会高的可怕。

  给全国上亿用户每个月送几公斤水果?藤迅也受不了。

  马化藤突然问道:“以趣信的资金,他们受得了吗?”

  张晓龙点点头说道:“可以,按照一个月一个亿的消耗,即使考虑到未来用户会变得更多,以趣信之前的两次融资,完全可以支持半年的时间,而这段时间,趣信完全可以再一次发起融资,这次趣信用户数量破亿,对市场的冲击很大,想融到钱并不难。”

  南非报业的人突然问道:“能不能将微信单独拿出来融资?”

  “不行。”马化藤直接否决道,其他人相互看了一眼,都没有再说话。

  趣信是一家新企业,融资是正常现象,特别是现在数据大涨,各方资本估计巴不得送钱。

  但微信背靠藤迅,如果在这个时候还单独拿出来融资,那就是告诉市场,连藤迅都没办法压住趣信,这样一来,不但藤迅股票会跌,微信融资也不会有什么结果。

  南非报业的人说:“那也可以在股市上进行扩股融资,凑个上百亿还是没问题的。”

  马化腾没有说话,刘赤平想了想,说道:“的确可以,但这解决不了根本问题,现在也不仅仅是钱的问题,而且即使我们跟在后面做了,是不是就一定能够赢得最后的胜利?”

  当年开心农场,刘赤平也曾经重点关注过,这款游戏不涉及线下,在其火爆之后,藤迅也推出了自己的QQ农场,但凭借着QQ的引流,也花费了接近半年的时间才将对方的流量吸了过来。

  而现在的对手可不是以前的“五分钟”公司,趣信+今日头条的流量,比起手机QQ也多惶不让。

  现如今,藤迅出于保护自己社交地位垄断的需求,在各个领域进行扩张,如果将太多的资金投入这一款游戏,如果成功了,估计也就与趣信打个平手,失败了,那就是黄金时间的浪费。

  张晓龙说道:“做了不一定会赢,但如果不做,那就是必输无疑。”

  “就没有其他办法了吗?”刘赤平也皱眉问道。

  他虽然知道趣信的威胁,但每年将公司三四成乃至更多的利润给微信做一个项目,也太夸张了,而且如果能够保证微信会赢得移动端领域,那也就罢了,所有的花费都是值得的。

  但趣信已经有了先发者优势,等自己入场后,还不知道会是什么样的情况。

  之前拉手网的损失已经让藤迅伤筋动骨,这一次又是一笔更大的投入,而且当初收购拉手网是有实际回报的,要是能够拿下部分团购市场,花再多的钱都不算亏,而这一次,就是纯粹陪着对方烧钱。

  张晓龙摇头说道:“没有其他办法,如果我们什么都不做,趣信凭借着水果森林这个项目,足以吸引大部分智能手机的用户,等到了那个时候,什么都晚了,而且按照目前水果森林的传播速度,这个时间,不会太晚。”

  去年的点赞模式,虽然也是免费,但还需要用户去饭店吃饭,这让很多对外出吃饭不感兴趣或者比较懒的人排除了出去。

  而这次的水果,却是直接送上门来的,加上水果的接受度更强,选择性也高,任何人总有自己喜欢吃的水果,很难想象哪个用户会拒绝送上门来的水果。

  离水果森林推出已经过了半个月,趣信的用户量还在大幅度增长,只是没有初期数据那么爆炸,但如果听之任之,那么几个月的时间,就足以再增加几千万用户。

  如果用户长期使用趣信,加上趣信的社交链与微信会发生重复,那么后者就会慢慢的被用户删掉,排除出市场。

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