231 首次交锋

  王星说道:“不怎么办,正常推广就行。

  当年做团购也是这样,不是砸钱获得市场就能获得最后胜利的,要不然,bat早赢了,哪还有我们这些人的事。

  不管是外卖还是团购,拼到最后,还是得靠线下的运营能力,我们能够降低中间流程的成本,再把利润让给用户或者商家,长此以往,不管是用户还是商家,都会选择我们。”

  “这倒是。”王慧文点点头,美团的最大能力,就是与商家的合作共赢的政策。

  这一点,曾经的拉手网、窝窝团在初期烧钱抢市场时,只知道让利、补贴,却根本没想到,这样的策略根本留不住人,补贴一旦没了立刻恢复原状。

  而美团,一直想方设法的提高自己的竞争力,收集用户需求,并整理下来,告知各个商家,如此态度,自然获得了商家的真心合作,也是如此,即使团购危机爆发,与美团放弃合作的商家也不足两成。

  王慧文也知道趣信肯定收集过美团商家的消息,但这些也只是信息,对今日优选的快速扩张肯定很有用,但长期合作方面,有数据也没什么大用,这需要强大的线下服务能力。

  王慧文接着说道:“既然我们已经准备好了,圣诞节这个热度我们不用太可惜了。”

  王星皱了皱眉头,说道:“今日优选准备的是苹果,这件事肯定很早就在布局了,我们肯定做不了,时间已经来不及了,你有什么想法?”

  王慧文笑道:“送苹果这种玩意,是针对的年轻人,那我们就错位竞争,直接针对有家庭有事业的人,我们可以搞一个圣诞礼盒,里面放一些不同的小东西,主要是给孩子,我想这样一来,也足以给这些人留下深刻的印象。”

  无论是美团或者今日优选,所针对的群体肯定是覆盖到所有人的,但每一次的活动一般都是有针对性的,一次能够覆盖所有群体的活动,一般都不太可能成功,因为不同群体的需求完全不一样。

  “方法倒是可以,这是这时间方面,很紧张。”王星点点头说道。

  王慧文说:“那就尽力吧,我会立刻安排燕京以及附近的采购以及推广团队,去附近超市以及一些经销商那边收购这些类型的小东西,能采购多少就采购多少,数量不够的话,我们也可以进行数量限制,对用户进行饥饿营销。”

  “行,那赶紧做事,你负责采购东西,我负责APP以及网页上的策划。”王星丝毫不拖泥带水,两人立刻分道扬镳。

  ……

  ……

  从12月18号开始,燕京网民手机之上的今日头条开始推广【一分钱送她圣诞节苹果】的促销。

  用户点击进去后,就可以下载一款名叫今日优选的APP,等到了12月24日,任何人都可以以一分钱购买一份包装精美的圣诞节苹果礼盒。

  这一分钱可以采用银联支付,也可以使用支付宝,但支付界面的最上方,是一款名叫汇付通的支付软件,如果用户使用汇付通并链接了自己的银行卡,那么就可以额外再获得一份一分钱购买圣诞节苹果礼盒的特权,外加一张20元的优惠券。

  一些人习惯了支付宝,觉得再下载一款软件外加再次绑定自己的银行卡非常麻烦,又不在乎那一小份苹果,所以对这种诱惑是无动于衷,而另外一批人则对此感兴趣,绑定一张银行卡而已,几分钟的时间就能拿到几十块钱的好处,何乐而不为呢?

  而为了应对这次圣诞节宣传,朱文彬派遣的团队,早在十天前就拜访了附近的水果经销商,以高价格截胡了送往超市的优质苹果,礼盒方面也是一样,钞能力之下,一家经销商连夜赶路将一批货从金陵拉到了燕京郊区。

  将礼盒准备好后,又分成来上百份,放置在了燕京不同的地方,今日优选的团队早就准备好了一些临时放置点,大部分都是没有装修的住宅,这些都是炒房客的,出点钱也就拿了下来。

  这些过程说起来简单,但策划、准备加操作,时间也非常紧张,朱文彬也将线下能力发挥到了极致。

  燕京理工大学,一对情侣走在一座水桥之上,女生手中抱着一杯热腾腾的奶茶,说道:“好冷啊,秦磊,我们还是回图书馆吧?”

  秦磊说道:“鞠小慧,这圣诞节,怎么着也得出来走走啊,人家俄罗斯人冬天还不出来了?”

  “别说什么圣诞节,我的圣诞礼物呢,你怎么还没给我?”鞠小慧立刻转移话题道。

  “礼物,马上就来了。”秦磊嘿嘿笑道:“走,去我们宿舍门卫。”

  “门卫?你网购了?”鞠小慧问道。

  “不是,到了你就知道了。”说完,秦磊拉着鞠小慧就往一个方向跑去。

  过了片刻,二人来到了一栋楼下,花了两分钟时间找到了自己的包裹,鞠小慧开开心心的打开后,才发现是一个苹果。

  “我就猜到你这榆木脑袋只会想到情人节送巧克力,圣诞节送苹果,一点创意也没有。”鞠小慧有些笑道。

  “挺好的啊,这苹果又红又大,比你买一些没用的圣诞帽子强多了。”老实人秦磊说出来自己的内心写照。

  “算了,你赢了。”鞠小慧颇为无奈,又问道:“你这苹果是不是下了一款手机上今日优选后送的。”

  “你也知道啊?”秦磊有些尴尬的说道。

  原本前几天,他一直在纠结要送什么礼物给女友,但一直没有选择好送什么,正好一次在刷新闻的时候,突然被一块钱获得圣诞苹果的标题所所吸引,然后就鬼使神差的下载了这一块款叫做【今日优选】的APP。

  作为一名大学生,只要稍微研究一下,就知道今日优选是怎么回事了,看到上方的优惠活动,大脑也就停止了送其他礼品的想法,苹果虽然简单,但最通用啊。

  这圣诞礼物,有没有是一回事,好不好就是另外一回事了。

  鞠小慧摇头说道:“你还不如用美团呢?”

  “美团?我们去团购什么?苹果?这玩意还需要团购?”秦磊不解的问道。

  “这你就不知道了吧,让你多下个美团你老是不肯。”鞠小慧笑着说道,随后打开自己的手机,打开美团,说道:“你看,美团也在弄一个圣诞礼盒,不过这里面可能是任何东西,有的是小日常生活用品,有的可能是小电器,不比你一个苹果强多了。”

  “咦,有意思。”秦磊看完后说道:“等会我会宿舍也要下一个美团看看。”

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