210 惨烈的烧钱大战

  8月20日,上午十点。

  在苏省13座地级市的部分地区,今日优选开始了在苏省的推广,而今日头条早已根据之前以同类新闻所获得的大概数据,开始了直接的广告推送。

  已经准备了两个月的团队整装待发,而第一步,仍然是以奶茶为主,打开白领以及学生的市场,随后则进行正常的商品推广,走的是上沪曾经的路线,并且吸取了一些失败的经验。

  而同时苏省13个地级市的不少人发现,大量穿着黄色反光衣,背后印着“今日优选”四个大字的外卖员,骑着电瓶车在范围内到处游荡。

  而在之前的宣传下,不少已经知道“今日优选”即将入驻本地的用户,更是早早的就做好了准备,这也是砸钱的一个好处。

  当今日优选在上沪拼命砸钱时,附近的城市多多少少会有人收到消息,而今日优选准备进入其他城市时,消息也会提前散出,不少人会提前知道。

  而即使有人不感兴趣,但每个人都有优惠券,只要他们的身边有一个有兴趣褥今日优选羊毛的人,那么极有可能会让他身边的朋友也下载软件。

  当然,这个过程,砸钱是非常狠的,一般的创业公司根本玩不起这种节奏,只能慢慢的开发市场,一步一步的向周边城市扩大,但过程慢的坏处,就是商业模式被发现,然后被其他人快速抄袭。

  后世的饿了么就是碰到了这样的情况,当美团垄断团购后,迫切的需要新的领域来扩大自己的规模,尝试了非常多的领域,如电影票购买、酒店旅游、婚恋市场、打车、超市购物、机票甚至理发等等,只要关系民生的,美团是一个也不想放过。

  而当美团的高层发现外卖的前途以及用户粘性后,立刻全力开火,凭借着自身强大的运营能力、商户信息以及资金,硬是夺走了饿了么这个曾经外卖行业领导者第一的地位。

  而如果曾经的饿了么早期有了足够的资金,在美团入场之前先形成更大的规模,那么即使是王星全力扶持,或许也能获得一定的市场,但想再做到第一,恐怕也没那么容易。

  今日优选的背后,资金充足,又是目前市面上第一步大规模做外卖,虽然不可能很快扩大市场到全国范围,但扩张的脚步也必须要快,现在快一步,就能获得更多的先发者优势,这样将来烧钱大战时,便可省去更多的成本。

  而今日优选大规模进入苏省,一样也引起了不少互联网大佬以及风投的注意,他们也开始研究着外卖这个突然出现的商业模式。

  与此同时,团购领域的大战也是一样如火如荼。

  微信与拉手网有一次扩大了范围,每天投入数千万的补贴,在差不多300座城市进行各种免费补贴,拉手网交易量大涨,微信获得的用户也在逐渐增多。

  而面对着可能威胁到自己支付霸主地位的阿里,也更大力道扶持起了窝窝团。

  虽然支付宝的日活比不上手机QQ的十分之一,但支付宝的用户数量丝毫不比手机QQ差多少,支付宝的首页左上方,直接出现了窝窝团的链接,任何一名支付宝用户,都可以获得5块钱的优惠券。

  为了宣传,支付宝动用了弹屏推送,一天之内就发放出去了超过500万优惠券。而后续,这些人还会发送信息给他们的好友,但想发送,就必须加好友。

  相比于微信需要大量人点赞的需求,支付宝这个要求显然简单多了,加个好友就行了,而后续的各种补贴福利,也不需要各种复杂的操作。

  阿里与窝窝团的逻辑很简单,既然搞免费,那就搞到底,你们还需要点赞操作,但我们的操作更简单,直接发优惠券,以几乎免费的策略强行改变用户习惯。

  趣信与美团的成功,是在于当时没有巨头参与进来竞争市场,而此刻微信与拉手网本身就是复制趣信的模式,现在却又碰到了支付宝与窝窝团的强大狙击。

  虽说支付宝也不是完全免费,但操作要简单多了,拉个好友进支付宝就行,这也自然吸引走了大部分的人。

  这其中有不少人是两者通吃的,支付宝更大的目的,是为了让用户更习惯使用自己,因此,投放优惠的力道更大,短时间之内或许不会影响微信的扩张,但时间长了,这边的好处更容易拿到,那么微信那边的各种限制就容易被用户嫌麻烦。

  同时,两家一起补贴,也让整个市场更加火热起来,团购成为了热门的话题。

  面对支付宝、佰度、窝窝团三者联手的强烈狙击,拉手网的CEO吴波连忙跑回了藤迅公司,直接找到了张晓龙。

  吴波说道:“张总,现在这个情况,我们该怎么办?佰度那边已经屏蔽了拉手网的链接,PC端的流量几乎没了,移动端这边,支付宝又直接给窝窝团引流,比起我们的模式可要简单多了。”

  作为PC端几乎一切用户登录各种网站的中转站,佰度控制着所有团购网站在PC端的流量入口,用户登录一个网站,9成以上都是先佰度,再搜中文名称。

  佰度对拉手网的限制很简单,除了搜索与消费相关的关键字不会出现拉手网外,连用户搜索“拉手网”这三个关键字,搜索框下方出现的都是窝窝团的链接,后面则是一堆各种文字介绍,用户需要翻到第二页才有一个进入拉手网的小入口。

  如此操作之下,有几个新用户能够进入拉手网?而老用户也极有可能被窝窝团吸引走,现在的拉手网在PC端,也只剩下一些做好书签或者真正的老粉丝了,如果佰度的入口不恢复正常,拉手网在PC端的流量只会越来越少。

  而拉手网虽然有了APP,也有微信的引流,但平白损失了PC端的巨额流量,也是不可承受之痛。

  “佰度的流量入口被屏蔽,是很头疼,不过暂时也没什么办法,你可以尝试一下向工信部投诉,不过按照正常效率来看,即使你能赢,恐怕也要很久以后了。”张晓龙摇头说道,这是巨头之间的大战,如3q一般,小人物根本没办法插手。

  “试试也行,反正也没坏处。”吴波皱眉说道:“拉手网也才刚刚开通APP,之前的宣传都是以网页端为主,流量基本上都在网页之上,如果网页端的流量没了,拉手网的流量只凭着刚刚起步的移动端,根本就没有那么强的号召力,这会严重影响我们的扩张计划。”

  虽说移动端是未来,但目前电脑端的用户数量还是远超过移动端,如果PC端的流量没了,那么拉手网的交易数量会大幅度下降。

  要知道,微信与拉手网的合作就是相互引流,拉手网这边的流量断了,那么计划就会出现大的漏洞,想补上的话就需要更长的时间。

  而时间是目前最缺乏的东西,如果这次失败了,等对手占领了市场,那么下一次想再烧钱抢市场,即使再付出两三倍的代价,也未必能有什么效果。

  拉手网的商业模式曾经的美团完全不一样,美团在与趣信合作之前,APP上就已经有了大量的流量,PC端也可以直接引流,然后一起给趣信引流,而拉手网只能从PC端开始,特别是在没有开始推广的城市。

  “佰度这一招可真麻烦。”张晓龙又感觉到无限的心累,花费了那么多代价与时间,才让微信与拉手网开始合作。

  虽说拉手网的APP因为时间仓促而出现了不少问题,拉手网的团队的推广能力也不如美团,但资金开道的情况下,趣信与美团这两家小公司也只能避其锋芒。

  但藤迅强行推动自己的支付软件,却引来了阿里的全力干涉,而佰度也加入了进来。

  阿里动用自己的国民软件,瞬间吸引了上千万喜欢团购的用户,虽说支付宝想做社交比较搞笑,但强大的资金砸下来,还是对微信的推广起了很强的阻碍作用。

  而最要命的是,佰度断掉了拉手网的PC端流量,要知道,拉手网PC端的用户最少也有数百万,这些也是微信的目标,也是新用户的根基,以他们为核心发展属于自己的社交链,才是这次补贴的根本,但现在佰度的断流瞬间将他们全部引到了窝窝团。

  拉手网在APP领域的经验几乎为零,即使藤迅引流,也是需要时间才能做起来的。

  而时间,是微信所没有的,张晓龙最害怕的就是,趣信目前的用户逐渐习惯了使用趣信,到那个时候,就真的是无力回天了。

  “能不能让藤迅高层与佰度谈谈,我们做团购跟佰度可没有任何关系。”吴波试探着说道。

  张晓龙摇头说道:“没用的,这个层面的斗争是全面的,而不是某一场竞争。”

  “如果佰度不能恢复的话,那我们能不能拿到QQ弹窗推荐。”吴波又问道,QQ弹窗的效果,可比佰度的关键字强太多了,只要来个一个,那么就会吸引大量的新用户,只是非常的稀少,连藤迅内部的部门都很难拿到这个推荐。

  “我会去找马总商量一下,应该不是问题。”张晓龙想了想说道:“不过我们的重心还是得放在移动端,流量方面你不要太担心,藤迅不差流量,但拉手网的APP最近产生的投诉太多了,这个不处理好,我们流量再多,也占领不了市场。”

  拉手网的APP,从开发到上市,时间都十分紧凑,哪怕有着藤迅的全力扶持,也有不少bug产生,这会严重影响用户体验。

  而很多问题,也不仅仅是技术问题。

  线上的技术问题还好解决,但线下的就难了,拉手网内部根本就没有美团那套对商家的分类信息以及排名,这也导致了在服务层面上,拉手网远远比不过美团。

  张晓龙也接触了一些从美团挖过来的中层员工,知道美团的强大线下能力,但拉手网也就这样了,短期内不可能改变。

  趣信与美团避其锋芒,藤迅与拉手网高歌猛进。这种情况下,自然没问题。

  但支付宝配合着窝窝团,外加今日头条的引流、佰度的断流联合打击之下,对拉手网的扩张是致命的,而拉手网受到限制,微信的扩张自然也没办法像趣信那样快速扩张。

  内忧外患之下,张晓龙也没办法,微信仍然在扩张规模,但增速比起单独在上沪的时候降低了不少。

  “我已经全力从美团挖人了,只是你也知道不管怎么样,优化APP与服务也是需要时间的,而且适合美团的不一定适合拉手网,我们每一次变动也都非常小心。”吴波无奈的说道。

  原本的他以为加入藤迅系可以快速的扩张团购事业乃至垄断,但想不到却遭到了阿里、佰度的联手攻击,PC端基本上半废,移动端在扩张不假,但他们的整个团队根本就可以这方面的经验,只能跟着感觉走,而这样自然不停的出现问题。

  归根结底,还是时间太急了!

  张晓龙点点头说道:“没办法,我们现在也停不下来,停下来了,不但窝窝团与阿里会垄断市场,恐怕趣信与美团也会卷土重来,到时候,我们就真的没机会了。”

  藤迅高层的野心太大,想借着团购机会做支付体系,但这却引起了阿里的佰度的强力反弹,反而帮助了周宇杰。

  不过没办法,谁让支付这块蛋糕这么吸引人,连马总也不肯放弃,这可能是藤迅最接近阿里核心腹地的一次机会了。

  “APP优化我已经安排人24小时做了,线上线下都是如此。”吴波说道:“张总,你这边可要快点给我引流,要不然,没有足够的交易量,我也没办法与那么多商家同时合作。”

  张晓龙点头答应道:“行,等会我召集一个内部会议,流量方面我会安排一些给你,确定好了之后,我会立刻通知你。”

  吴波笑道:“行,那我等着你的好消息了。”

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