202 途游的发展机遇

  在这场风暴中,窝窝团也好不了多少,现如今佰度与阿里都准备投资窝窝团,估计也会受到冲击,佰度还好一点,投资金额不多,主要起的一个引流作用,目前的P团购,在PC端的流量还是不小的。

  而阿里作为主投资者,损失也会大的多,不过如果真的达到了保住支付宝市场的战略目的,或许也是值得的。

  这时,张易东突然说道:“周总,林总,我们的途游很快就要开通金币充值业务,我们可以利用途游来对汇付通进行推广。

  外卖涉及商家与用户的直接现金交易,如果发生延迟,会很容易引发大问题,这里面的风险比较大,所以只能一步一步的推广。

  但途游不一样,途游只是涉及用户的资金与平台的金币进行交易,即使发生错误,我们也可以轻松的补救,最多送点金币,对我们来说不需要什么成本,而我想大部分玩家都会很满意这个结果。”

  林有德问道:“你的意思是,途游不接受支付宝支付?”

  张易东摇头说道:“不是,强行改变用户的习惯,只会反过来影响途游,我的意思是支付宝可以与汇付通共存,但主推汇付通。

  而且在折扣上,我们可以实行汇付通充值优惠,按照计划,一块钱兑换一万金币,但如果用户使用汇付通支付,那么我们可以再额外赠送2000金币甚至更多金币,这对于我们来说,没有丝毫的成本。

  如果用户坚持使用支付宝,我们也没有损失,这种方法也不会让用户产生任何反感。”

  “可以,你这学藤迅的套路呢!”周宇杰笑了笑说道。

  藤迅的内部充值,在初期也是以优惠吸引用户使用财付通,然后慢慢控制了这一部分市场。不过这样做的前提是游戏质量不差才行。

  论引流渠道,头条不缺,但推广APP的一个前提就是这个APP是用户需要的,比如曾经的途游,推广起来轻轻松松,但如果推广一款没什么用的软件,如网络记事簿,那么今日头条与趣信就算是全力引流,也不会有什么好效果。

  张易东笑道:“只要途游的用户足够广,我们以这种几乎没有成本的方式慢慢推广,就可以聚集起第一批使用汇付通的用户。”

  “好,那就先这样,外卖与游戏并行,先慢慢的引导用户使用汇付通,再以这些交易来优化我们的支付处理能力。”周宇杰点点头说道。

  想改变用户的习惯,是非常的困难,支付宝04年成立,凭借着淘宝的平台,已经成为了国民心中与支付挂钩的软件,而智能手机出现后,支付宝在09年就成立了APP,想让用户改变这种习惯,需要付出很大的代价。

  后世的微信支付凭借着14年春节红包瞬间拥有了数亿用户,但这只是开始,后续也是凭借着大量补贴,大量引流,大量的入股各种涉及支付的公司,如外卖、网购、网约车、共享领域、公交出行、超市购物等等,引发数以百亿计的烧钱大战,才让民众改掉了只使用支付宝支付的习惯。

  趣信也有着不少用户基础,但目前还不到将支付与它绑在一起的时间,而想让用户使用没有名气的汇付通,就只能慢慢诱导,亲自做外卖,也是为了这个目的。

  游戏平台作为流量出口,涉及支付,虽然频率不高,但也可以为支付提供流量入口。

  只要好处足够大,用户下载汇付通后,才愿意绑定银行卡,将资金打通,最关键的,给的好处是虚拟币,成本不高。

  林有德问道:“老张,途游现在的用户量有多少?”

  张易东说道:“目前途游的下载量差不多有800万左右,比较活跃的用户差不多在200万左右,日活差不多20万。”

  林有德点点头,说道:“这个数据应该也不错了,不过我们既然要利用途游来推广汇付通,还得加大力度推广途游才行。

  如果能够将途游推广成全平台霸主的地位,那么对支付来说,就是成功的第一步,有了途游的大批量用户,我们就可以获得大量的交易数据,从而优化支付系统。”

  “对,我也想不到,途游还有这个作用”。张易东心中很是兴奋,只要这个提议通过,那么途游将会获得前所未有的资源。

  途游刚刚诞生时,的确获得了很足的资源推广,但随着后期增速放缓,各方推广的流量资源开始下降,特别是今日头条,目前主要孵化一个新的项目,叫做内涵段子,而且头条号也需要照顾内容创作者,所以对途游的推荐开始降低。这对于张易东来说,自然很不愿意。

  但张易东也没想到,头条突然决定要全力做支付,而支付在初期只能在内部测试,目前头条的各项业务,也只有途游以及新开的今日优选涉及支付业务。

  外卖业务刚刚开始,充值涉及第三方合作伙伴,初期没办法大量普及,于是途游成了唯一的选择。

  钟光伟说道:“途游已经获得了公司内部流量的不小推荐,就算再全力推广,效果也未必有多好,如果想更进一步,我们都从外面购买流量。”

  张易东接着说道:“周总,我已经得到消息,藤迅很快就会将QQ游戏的平台转移到手机上,到那时,我们会面临更激烈的竞争。”

  “行,那就直接花钱买流量,微博、佰度、360那边都可以购买,钱不是问题,我要最好的流量资源。”周宇杰点头答应道。

  虽然头条旗下的软件用户量已经高达数千万,但总归还是比不上QQ、佰度、360这种国民软件,以头条自己的流量,想将一款软件推火不难,但想要更近一步,如千万用户级别,只凭内部资源还是很困难的,而且时间也会非常长。

  时间,有时候可能比资金还要重要,现如今移动互联网的重要性已经被各大巨头所公认,巨头都开始布局移动端,自然也包括QQ游戏平台。

  藤迅的流量远超过头条,而且QQ游戏平台在PC端本身也有大量的用户群体,如果他们也进军移动端,那么会对途游造成很大的压力。

  对于周宇杰来说,原本途游也只是想在游戏领域分一杯羹,但现在既然游戏平台对支付的推广很重要,那么自然全力推广,动用内部以及外部的一切力量。

  张易东笑道:“周总,还有一个好消息,捕鱼达人的游戏已经做好了,目前正准备内测了?”

  “噢,捕鱼达人做好了?”周宇杰眉头一挑,欣喜的笑道:“这可真是个好时机,以捕鱼达人来推广途游,事半功倍啊!”

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