197 大获成功

  在一片掌声之中,小米的发布会结束。

  来到后台,雷布斯似乎一下子放松了很多,最紧张的时刻终于过去了,看到周宇杰后,雷布斯笑道:“我以前在金山的时候,也多次上台演讲,但还是这一次最紧张,完全是不一样的体验,还好刚才一切顺利。”

  周宇杰笑道:“这就是打工与老板的区别,有了自己的事业后,自然会更慎重。”

  创业的人,一直都是如履薄冰,如雷布斯,虽然本身也有钱,在刚刚做小米的时候,就有人投资,但这些也只给了他比普通人多一次的机会,一旦失败了,下一次创业,恐怕就没这么容易了,而因为涉及硬件领域,小米为了造好30万台手机,可是基本上耗空了账上所有资金。

  一旦发布会出了问题,小米公司基本上也就很难再翻身,这对于雷布斯来说,自然亚历山大。

  雷布斯笑道:“对啊,以前在金山,很多时候都策略都是比较激进的,而现在自己开公司了,才知道谨慎啊。

  周总,就这半个小时的功夫,小米官网已经有6万人注册账号,其中9成以上都付了定金,这么看来,30万台手机恐怕一天就没了。”

  周宇杰笑了笑说道:“这也算是好事了,后续只要产量跟得上,那么小米这个品牌也就做起来了。”

  刚刚小米的发布会,是全网直播的,除了现场的人,全国各地的其他米粉以及网民都可以通过网络观看,小米的各种性能以及价格可是引起了一番不小的震撼,而官网出来后,自然引来了等待已久的网民。

  “哪有那么容易啊。”雷布斯摇头说道:“这手机不是我们自己造的,我们的联系组装商,可是现在苹果的产能问题你也清楚,这批的30万产能也是我花费了不小的代价才安排做出来的。

  现在又要插队的话,很麻烦,代工厂本身就很忙,一般都代工厂我又不放心。”

  周宇杰点点头说道:“你想控制成本,又想做出高质量,的确很难,看现在的情况,我估计未来几年,小米手机会一直出现供不应求的状况。”

  雷布斯点点头说道:“是啊,发布会前我最担心的就是小米手机遇冷,现在火爆了,我反而更愁了。”

  周宇杰想了想说道:“这一点没办法靠外力解决,我也没有办法,只能看手机市场的发展情况了。”

  后世的小米,一直被认为在玩“饥饿营销”的套路,可能这也是小米的策略之一,但更重要的因素就是产能不足一直困扰着小米。

  第一个就是芯片,高通的芯片产能本身也不是很多,而且高通有个奇怪的规定,它是按照终端手机价格的分成来卖芯片的,这让苹果很不爽。

  但同样对高通来说,卖给廉价的小米似乎也不划算,所以小米拿高通的芯片,并不容易。

  同理,其他核心配件也是一样难以购买,特别是小米的量远比不上其他巨头。

  而代工厂也是一样,各类知名品牌机都来不及生产,小米很多时候也只能排在后面。

  归根结底,其实就是钱的问题,小米追求低成本手机,虽然在客户市场上有竞争力,但在供应链这一段就是劣势,能不能掌握其中的平衡,就看雷布斯团队的能力了。

  雷布斯笑道:“好了,今天成功了,总比失败的好。

  下一批手机定制,我需要足够的现金,也需要一定的风投资源来打通电子代工产业链,所以我准备进行第三次融资了,周总你也可以参与进来,按照我们的约定,你可以单独再融资5%。

  价格方面,我们还需要再谈谈,主要是要跟其他风投达成一致性。”

  “行,没问题,我会派人来燕京参与这件事。”周宇杰笑着说道。

  风投虽然大部分投资的是互联网公司,但如果资历够老、背景够厚,特别是国内的一些国资背景的风投,他们有能力对电子代工产业链产生影响,而小米目前所缺的正是这类资源。

  至于自己的投资,其实也是前期进来的早,要不然现在,可能连汤都不一定喝的到。

  周宇杰接着说道:“对了,雷总,如果下一批手机制造好了之后,可要匀一些给我。”

  雷布斯好奇问道:“你要多少手机?”

  周宇杰笑道:“少则几千,多则上万,具体数量到时候再说吧。”

  雷布斯点点头说道:“好,这些都是小事。”

  周宇杰接着说道:“行,按照我们的约定,今日头条会开始在数码专区推荐小米的手机,不过目前没有这方面的内容,可以的话,你们可以做一些专业的内容文章或者介绍视频,我会优先推广。”

  “没问题。”雷布斯点点头,问道:“周总要离开燕京了吗?”

  周宇杰摇头说道:“过几天吧,明天准备去拜访一下佰度。”

  雷布斯说道:“那走之前再联系我下,我请你去吃烤鸭。”

  “燕京烤鸭?名气倒是挺大,不过好像现在也不怎么样了吧?”周宇杰笑着问道,他前世也是来过燕京的,著名的烤鸭店也去过,只能说名气很大,味道一般。

  雷布斯笑道:“你去的那一家早就变味了,每天那么多客户,传统的手艺变成了自动化生产,味道当然变了,我要带你的那一家,可是传承百年之久了。”

  “噢,行,那我可要去吃看看。”周宇杰哈哈笑道:“雷总,你们现在应该也挺忙的,我就不打扰了。”

  雷布斯笑了笑说道:“好,那我送你。”

  “不用了。”周宇杰笑着婉拒道。

  ……

  周宇杰走后,小米公司的副总裁刘德仁走了过来,对着雷布斯说道:“我们还需要引进周宇杰的资本?”

  雷布斯看了他一眼,说道:“你觉得不需要了?”

  刘德仁说道:“今日头条的流量的确很大,只是我们现在优先考虑的,应该是产能问题。

  如果今日头条还全力引流小米手机,那么只会更加剧供需矛盾。”

  “供不应求,总比供大于求好多了。”雷布斯笑了笑说道:“如果刚刚的发布会没那么成功,你肯定不会反对周宇杰再次入股小米吧?”

  “那是当然。”刘德仁点点头说道。

  雷布斯笑道:“我正好相反,因为这次的发布会成功了,我更需要今日头条的宣传,现在官网上的订购,会不会有可能只是小米粉丝的手笔,我们的粉丝其实目前也就百万级别,这些人我们是花了一年多的时间来慢慢培养出来的,等他们都买了手机后,我们后面该怎么办?”

  刘德仁说:“这一点我也想过,只是过度的宣传也就产生大量的成本,这一点不符合我们目前的政策。”

  雷军道:“这一点你不用担心,今日头条的宣传,在一定程度上并不是广告,而是传播兴趣,我根本就没打算利用宣传来吸引用户买手机,我是希望宣传能够为我们制造更多的粉丝。

  而且今日头条采用的就是一种比较复杂的算法,可以分析出一个人爱好,如果他们宣传得利,我们就可以以极低的成本来获得大量喜欢小米手机的用户。

  所以我才答应周宇杰继续入股小米。”

  “明白了。”刘德仁点点头。

  雷布斯看了看周围忙碌的人群,说道:“先回去吧,接下来有的忙了。”

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