163 更大野心的小马哥

  ,大时代之2010

  会议室内,不少人都似乎比较赞同李海荣的意见,张晓龙只能将目标对向了马化藤,问道:“马总,这件事你怎么看?”

  马化藤深呼一口气,说道:“我的想法很简单,趣信对我们的威胁很大,所以必须要压制住它借用与团购平台合作的机会快速发展,因此将微信与团购合作,这一点大家都没什么意见了吧?”

  没人反对,马化藤接着说道:“按照李海荣所提出来的想法,这的确是个很好的机会,只要我们抓住了这个机会,不但可以重新在移动端控制整个社交市场,还可以进一步扩张新的业务。

  而团购业务未来的潜力无限,对实体市场的影响力也非常大,红杉资本的Tom曾经说过,能够击败一个巨头的永远不可能是同行业的后来者。

  我之前一直在想这个问题,我在想如何击败搜索领域的佰度与购物领域的阿里,而现在,我觉得我想到了其中的一个答案,那就是以团购为代表的o2o业务。

  这个业务也属于购物的一种,而且相比于购物,它与用户之间的距离更近,因为人们不可能无时无刻的购物,但对于吃喝玩乐却是每天都刚需,即使是成家的家庭,偶尔也会因为工作、社交而需要这方面的要求。

  这是一个能满足几亿人需求的市场,之前QQ团购失败了,但现在,我们的竞争对手趣信给了我们一个非常完美的商业模式,将社交与团购完美的绑定起来,我还真得感谢这周宇杰,他的创意,实在是太厉害了。

  而最后一点,就是我们可以利用团购模式中巨额的交易量来优化财付通,这是更重要的目的。”

  财付通......所有人都顿时明白了小马哥的想法。

  支付,是互联网领域不下于社交软件的一柄利器。

  对手阿里系之所以能够长期垄断购物,最核心的就是因为他们做的早,有足够的交易量来优化支付宝,而支付宝优化之后,又反向帮助购物,形成了极强的竞争壁垒。

  要知道,连竞争对手京东都只能使用支付宝,因为其他支付软件包括财付通,根本就没有大量金融交易的经验。

  显然小马哥作为公司CEO,想的更远,他想到了可以利用这个机会来发展自己的支付软件,这一招,可以直接命中阿里的核心。

  支付做好了,对于一直想做购物的藤迅来说,就可以说是如虎添翼,再加上如果能垄断了团购领域,那么藤迅帝国的规模将会无限扩大,既有无尽的流量,又有着庞大的变现渠道。

  如此一想,几乎所有人都憧憬着这一美好未来,连张晓龙都有点失神

  而马化藤一锤定音,几乎锁死了张晓龙再反对的权利。

  不过马化藤还是接着说道:“当然,面对这样的竞争对手,我们也得慎重对待,所以我们从几个方面出发。

  第一,就是要获得美团与趣信之间合作的具体情况,我们现在只能看到表面,这对于我们后续的推广很不利,知己知彼才能保证我们不困于劣势。

  第二,藤迅现在全力重新扶持QQ团购,就先从深海市着手,先收集所有商家资料,同时与商家沟通好,准备随时的推广活动。

  第三就是立刻派遣商务团队与拉手网进行谈判,能收购就收购,不能就退一步融资,但一定要拿到话语权以及足够的股份,同时也要商量好未来合作的模式。

  对于拉手网来说,美团与趣信的合作对他们威胁也很大,所以这个谈判要快,一些无关紧要的条件折中就好。”

  “这一套方法还行”……张晓龙心中评价道,面临着百亿美元市场的团购领域,以及可能复制阿里的部分商业模式,藤迅目前有了一点机会可以吃下这一块肉,那自然很难放弃,更不用说这还是能够优化自己支付系统的机会。

  而马化藤提出的方案,也已经考虑到了微信目前对时间的急需,从几个方面同时入手。

  只是,作为线上社交巨头的藤迅,真的有做团购的基因吗?

  ……

  会议结束之后,张晓龙一脸忧愁的回到了自己的办公室,得力助手老吴一看就知道情势不妙,跑过来问道:“张总,什么情况?合作协议没通过。”

  “通过了,但是还有更麻烦的事情。”张晓龙将整个会议大概的过程说了一遍,这并不是什么核心机密,QQ团购马上就要启动,很快公司内部只要相关的人都会知道。

  “原来是怎么回事,的确是我们想的简单了。”老吴背靠后面的一根柱子,说道:“显然那李海荣早就做好了这个打算,他开始提出反对意见,也是想让我们直接说服所有人微信与团购的好处。

  等到合作协议通过了,他立刻提出重新激活QQ团购的业务。”

  张晓龙点点头说道:“对,他是公司的财务总监,虽然不可能去担当QQ团购的负责人,但作为这个项目的提起人,应该有机会举荐合适的人,这也可能是他想要的机会。”

  藤迅的内部,派头林立,各方竞争永远不会停下来,这也就是所谓的大公司病,没有一个大公司能够避免。

  这第一个原因,其实就是老板的御下之策,手下的人都团结了,在小公司来说可能是一件好事,但在大公司,就可能完全相反了。

  而第二个,就是最基本的人际利益,大公司的高层,都需要有自保手段,而靠着技术与管理经验就是笑话,这些根本保不住自己,唯一可以的,就是内部雄厚的关系链,当你掌握了足够的精英人物,那么位置也就稳了。

  但投靠你的人不是傻子,他们也需要好处,而当内部分派系的高层多了后,那么资源争夺就会产生,因为你必须为自己的手下谋福利、谋利益、谋未来。

  因此,很多时候,一件与别人无关的事情,也有可能会有一堆人跳出来反对,或者有其他的谋划。

  老吴说道:“这样一来,我们可就麻烦了,无论是QQ团购自建商家信息体系还是收购一家团购巨头,都需要很长的时间,我就怕趣信很快就会将模式扩大到更多的地方。”

  张晓龙深吸一口气,说道:“其实刚刚会议室里的人都很清楚这件事,只是他们都愿意赌一把,因为成功了,藤迅就能获得一个前途无量且流量巨大的市场。

  而且他们大部分都没有太看重移动互联网市场,更不清楚趣信以及背后的周宇杰,将来会有可能对藤迅有多大的威胁。”

  老王接着问道:“那马总呢,他也不重视吗?”

  “他很重视。”张晓龙说道:“只是他也不肯放弃团购与支付这个市场,而且会议之后,他跟我说,团购之中的免费补贴其实拼的就是资金,只要将团购业务准备完毕,公司会投入更大的资源打击趣信。”

  “我就怕与摇一摇一样,要是晚了,可能用户就习惯趣信了,到时候我们想让用户放弃趣信,可就更难了。”老吴摇头说道。

  张晓龙笑了笑,拍了拍老吴的肩膀说道:“你能想到的,你以为马总想不到吗?

  其实可能在他看来,团购这个市场吸引力更强,而且只要做好了,再反过来配合微信,那么趣信肯定斗不过微信。

  哪怕趣信融资又能怎么样,能融个十几亿美元已经是顶天了,我们即将投入更多的资金进入团购领域,既可以抢夺团购的市场,也可以抢夺移动社交的市场,还可以优化支付,一举三得!

  只要长期的坚持下去,那么以本伤人之下,趣信不可能支撑的下去。”

  老吴说道:“这种想法是没错,但趣信与美团的合作中,团购领域失败了,其实也只是美团失败了,与趣信并没有太大的关联,趣信可能在这之前就已经获得了足够的用户。”

  张晓龙点点头,说道:“其实,我也是这样和马总说的。”

  “那马总怎么说?”老吴急忙问道。

  张晓龙说道:“他说,如果发生这种情况,那微信就长期砸钱做推广,时间长了,加上QQ更强力的引流,一定可以夺走趣信的用户。”

  “更强力的手段?”老吴皱了皱眉头,趣信已经获得了QQ的社交链,还能有什么更强力的手段。

  张晓龙说道:“微信QQ,会实行消息互通。”

  “互通?”老吴顿时大吃一惊,因为这样一来,对QQ的影响可就太大了,可以说这是终极杀招了。

  张晓龙说道:“都已经到了这个份上了,我也就没再多说,马总肯定早就定下了决心做团购,那李海荣可能早就通了气了,这次的会议,可能就是一个过场罢了。”

  老吴点点头说道:“团购这个市场的确很大,未来更是不可限量,可是我担心周宇杰还有什么新的想法,如果他留住了被免费团购吸引过来的用户,那我们即使获得了团购市场,也未必划算啊!

  这李海荣只顾着自己,说不定反而会害了公司。”

  张晓龙笑着摇头道:“如果站在他的角度上,他想为公司做团购,为公司拿下百亿美元的市场,那么我们阻止他,算不算也只顾着自己呢?”

  “这……”老吴一阵语塞。

  张晓龙呵呵笑道:“追根究底,不是他们自私,而是包括马总在内,他们重视趣信,却没有当做生死大敌,在他们眼中,佰度与阿里才是。

  他们只是把趣信当做一个有一定规模的挑战者,心底里就认为趣信不可能成功,顶多未来就是另外一个YY,从藤迅手中抢到一个【陌生人社交】的市场。”

  老吴问道:“那我们现在该做什么?”

  张晓龙说道:“第一件事,就是要搞清楚美团与趣信的合作模式,这对于我们将来会有很大的帮助,而且还能省去很多时间。

  他们之间的合同我们肯定见不到,但参与合作的人很多,有些信息还是能收集到的。”

  老吴点点头说道:“行,没问题,我会再去一次上沪。”

  张晓龙接着说道:“这第二件事就是QQ团购很快就会重新成立,那么我们部门的第一件事就是学趣信与美团,先将深海市范围内的商家信息收集起来,拉他们入QQ团购,不管我们能不能收购拉手或者窝窝团,我们也得与趣信一样,先进行小批量的测试,收集数据,增加这方面的经验。”

  “好,现在也只能这样了。”老吴点点头说道。

  张晓龙顿了片刻说道:“其实这件事也给我们了一个提醒,现在的情况是,我们不能只考虑只模仿趣信,还得考虑我们本身的情况。

  就算今天没有李海荣的插手,但有一点还是我们没考虑清楚的,趣信与美团之间的合作可能很早以前就已经在谈判,而且他们都是小公司,下决心的速度很快,但我们不行。

  选择哪一家团购平台、怎么合作、怎么补贴、怎么引流这些都是问题,都需要一步一步的决定,而这些都是时间,等我们一步一步的搞清楚了,趣信不知道已经变成什么样了。

  大公司难调头,说的就是这种情况,内部规矩与掣(che)肘太多了。”

  老吴笑着说:“小公司其实也有自己的问题,资金方面的不足、人力不足、融资谈判所耽误的时间、资本方的干涉,这些加起来也不比大公司好多少。

  只是周宇杰似乎比较特殊,他的融资据说非常顺利,这次与美团的合作,肯定又会引起佰度、阿里或者其他风投们的注意,按照资金量来推算,趣信肯定会再一次融资,获得足够的资金,才会将与美团的团购模式扩张到全国。”

  张晓龙摇头说道:“资金倒是小事,融资再多也不可能比得过我们藤迅,我更担心的反而是他又有什么新创意,这次与团购网站的合作,就打了我们一个措手不及,团购涉及线下,我们想跟上都没办法,只能等一段时间才行。”

  老吴点点头说道:“只希望在我们进军团购之前,他不要再有什么幺蛾子了。”

  如果趣信只是靠着与美团合作中的免费来占领市场,那么即使藤迅短时间之内无法入场,但只要准备完毕,大批量资金投下去,就能反败为胜,因为免费补贴,是一款吃资本的游戏,哪怕你前期混的再好,到了后期跟不上也得完蛋。

  ……

  同一时间,藤迅总部的另一间办公室里,李海荣对面坐着一位西装革履的中年男子。

  “老宋,刚刚马总已经同意由你来担当QQ团购部门的负责人,恭喜了。”李海荣哈哈笑道。

  老宋也是喜笑颜开,说道:“那还得多谢李老李的引荐了。”

  “不用客气,我们也认识几十年了,当初都是从微软一起过来的,自然互相帮助。”李海荣笑着说道:“这件事也只是暂时成了,你想稳住你的地位,还得将QQ团购给做起来才行。”

  老宋点点头说道:“那是当然。”

  李海荣接着说道:“QQ团购要是真的能够成功,那么你在集团的地位也会水涨船高,成为下一个VP也不是问题。

  不过除了团购本身,还有一件事你也必须重视。”

  老宋慎重的看着李海荣,说道:“什么事?”

  李海荣说道:“QQ团购这个业务是我想方设法激活的,但能够做起来的根本原因还是微信方面的需求,所以后续的工作中,与微信的合作,要以张晓龙为主,这是马总亲自交待的。”

  “微信?手机移动端市场真的这么难拿下来吗?”老宋皱着眉头问道。

  李海荣点头说道:“微信的对手趣信很强,在QQ引流以及共享社交链的情况下,微信的用户数虽然超过了趣信,但平均日活却比不过,趣信已经垄断了陌生人社交市场。

  而且这一次社交软件与团购的合作,就是趣信先开创出来的合作模式,他们是想凭借这个合作模式打通熟人社交链,而且从上沪市的数据来看,这种模式是非常有效的。

  社交是我们藤迅的根本,我们也被迫选择以这种方式跟上趣信,好在这种模式的扩张需要大量的时间以及资金,趣信短时间之内没办法将这种模式覆盖到全国。

  要不是这样,你也没今天这个机会,现在我们的问题是缺乏线下团队,投资部那边还在审核对拉手网进行收购,但这需要的时间难以确定。

  趣信那边只要快速融资到手,就可能会再一次扩张,他们不可能停在原地等我们,你现在的任务就是立刻组建自己的团队,想办法打通线下渠道。

  自建与收购两条路线一起走,不能让趣信超过我们太多,等到了收购完成,就是我们反击的时候。”

  “好,我明白了。”老宋点点头,QQ团购的使命,除了抢占团购市场,还需要快速成长,然后辅助趣信击败竞争对手。

  这压力,顿时更大了起来。

  ……

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