142 返回上沪

  3月20日,周宇杰从燕京返回上沪。

  这次来燕京,与佰度、360达成了推广趣信的合作方案,可以让自己旗下所有的公司获得足够的外界流量支持。

  而与小米达成了绑定应用宝以及投资的方案,既可以获得未来硬件手机市场的部分红利,也可以为头条获得一个稳定的市场。

  而对小米来说,虽然失去了6-7年应用市场的利益,但整个头条公司也会全力引流小米手机,在14年之前,或许小米的产能跟不上销量,不需要广告。

  但15年之后,手机市场巨头争霸,如果小米能够获得整个今日头条乃至未来短视频的流量倾力支持,那么获得的回报会更高。

  这是双方共赢的合作。

  而此时在上沪,林有德则比较忙,尽管有着实力强大的律师团队,但今日头条抓取别人的内容也是事实,风波再闹下去,即使法院上扯皮赢了,也不是什么光彩之事。

  直到周宇杰回来,林有德才缓了口气,将最近发生的事告知了老板。

  从三月初开始,不少地方的小新闻网站都发来了律师函,要求今日头条禁止抓取他们平台的内容,并且要求赔偿,如果只是几个,自然不是问题,但数量太多,情况就会发生质的改变,因为有一种起诉,叫做集体诉讼。

  而作为竞争对手,网易、搜狐新闻自然更是落井下石,开始散播今日头条的负面新闻,甚至还波及到了头条公司其他业务。

  “不用管网易、搜狐这些门户网站,我们问题的根源,是众多小新闻平台。”周宇杰听完后分析道:“这些小平台,其实也是最大的内容创作者,他们的前身都是地方性的报社,进入互联网时代后就顺手建了一个平台,只要我们搞定了这些人,也就没有问题了。”

  “对。”林有德点点头。

  “上次尝试的精准推荐效果怎么样了?”周宇杰转移了话题。

  林有德说:“周总,你去了燕京了之后,我与楼下的一家洗车店推出了半价洗车的业务,以经常出现在附近五公里的有车一族为推荐目标,3天之内,就吸引了74人。

  而之后,我又与一家超市进行了合作,推出一桶油半价的活动,也是推荐给附近的人,3天之内,一共吸引了135人。

  虽然有着半价的因素,但这么多数量,已经证明我们这种推荐模式效率极高。”

  广告精准推送一出,今日头条也就有了属于自己的盈利模式。

  周宇杰点点头,说道:“嗯,跟我预计的一样,但这种模式也有个漏洞,那就是针对大品牌还好,而如果是类似于洗车店、地方商店这种数量众多的小店,我们要怎么处理这些商家需求的数据?”

  “这需要设计出一款专门的软件来实现这个功能,我已经安排了一个团队来负责。”林有德说道:“软件有着专业的广告自制功能,商家根据自己的要求定制广告,再申请发布即可。”

  “行,这方面让团队与市场自己琢磨吧。”周宇杰点头说道,当今日头条成为巨头时,如何处理大量需求不同的商户?他一无所知,这些是他后世不理解的领域,这也需要大量的实际操作,慢慢改进,才能获得最佳效果。

  林有德问:“有了盈利模式,我们要什么时候与那些起诉方进行会谈?这件事已经不能再拖了。”

  “明天吧,明天上午约他们的代表来公司,把律师也叫过来。”周宇杰说道。

  林有德点点头,说:“好,等会我们联系他们。”

  周宇杰说:“今日头条的事情结束之后,我们就足以专心的经营趣信朋友圈就行了。”

  林有德说:“钟光伟已经准备好了商家的模板,只要他们将消息填好,就可以直接发到我们后台,后续只要我们与美团实现信息共享,那么这个计划就可以很快实施了。”

  “好,只要稳固了朋友圈,我们就算走出了这第一步了,不过我们也要走一步防三步。”周宇杰又问道:“德哥,如果你是微信的负责人,看到趣信推出朋友圈与团购网站进行合作了,你会怎么办?”

  林有德也是聪明人,很快就明白了意思,说:“微信也会推出朋友圈,再模仿我们的模式,以藤迅的资源,完全可以与其他团购网站签下更多的合作。”

  “的确会是这样。”周宇杰点头说道:“不过藤迅实力再强,也只是bat其中之一,现在目前全国的团购网站多如牛毛,但比较强大的几家也不都是藤迅系,像这次我去燕京,就和美团谈好了合作,美团的创始人与阿里关系匪浅,而且美团正在与阿里谈下一轮融资,只要成功了,美团不可能与藤迅合作,那就只能选择我们了。”

  在后世,美团属于藤迅系,但在美团初期的几年,可是不折不扣的阿里系成员,后期也是为了流量才转投藤迅。

  林有德笑道:“难怪周总要坚持选择美团了,看来很早就已经想好这一步了。”

  周宇杰笑说:“拉拢所有能够拉拢的人,要不然,我们凭什么跟巨头抢市场。

  接下来美团将会是我们的重点合作对象,趣信在要适当的宣传,让趣信用户参与点赞获得折扣的活动。

  这个过程之中,我需要后台服务器记录每一个用户的居住范围、饮食爱好习惯以及喜爱的饭店,我会花一笔巨额资金与美团合作,我希望我们能够拿到足够多的美团用户的习惯,越多越好。”

  “我们不是不做团购吗?”林有德再一次问道。

  “团购我们不做,但这些信息还是有用的,待会再说。”周宇杰笑了笑,说道:

  “我们的朋友圈出来差不多有一个月了,微信那边估计也快推出他们的版本,不过想与团购网站合作,也是需要足够时间来准备的。

  这涉及到各种合作问题,又涉及利益与流量分配,藤迅这种大公司,反而不如我们果断,我估计可能还需要一段时间才会真正的插手,所以这段时间就是我们的时机,得抓紧点。”

  “真是难缠!”林有德皱起了眉头,目前趣信的任何招数,微信都可以直接拿过来用,顶多晚个一两个月。

  “习惯就好,提前有这个打算就行。”周宇杰笑了笑说道:“我们做社交,动的是藤迅的根本,哪怕我们的体量还小,他们也会全力压制我们,更不用说我们接受了阿里与佰度的融资,已经是不死不休了。”

  林有德说:“现在微信推出了添加QQ好友的模式,也大力引导QQ用户去微信,虽说这种流量之下的客户会比较虚,但长久之下,一旦用户们养成习惯了,微信也就成势。

  微信与趣信在外形与功能方面都很类似,这也会引发排他性,我们目前唯一的优势,也就是今日头条的大数据推荐之下,陌生人社交方面会强一点,但这扭转不了局面。”

  “为什么要扭转局面?”周宇杰笑着反问道。

  “不扭转局面,趣信恐怕会被边缘化。”林有德有些不理解老板的意思。

  周宇杰摇头笑道:“新社交软件拼到最后其实还是看资源与流量,我们与藤迅的差距太大了,哪怕拉上阿里与佰度,想在藤迅的地盘上赢过对方,你觉得可能吗?”

  林有德问:“那趣信下一步该怎么做?”

  “我们不在线上玩,把战场从线上拉到线下。”周宇杰耸耸肩说道:“与团购网站合作的根本并非在于我们一方或者藤迅一方,重点在于团购网站哪一家会赢,只要我们将自己与胜利的那一家先绑定起来,那就是优势。”

  “美团就一定会赢吗?”林有德问道。

  “一定会。”周宇杰说道:“因为美团的王星是一个眼光极好的创业者,他与我们一样,非常看好移动端的市场,美团目前将8成的业务转向了移动端,而且美团目前的主要业务都避开了大城市,下沉到了二三线,避开了厮杀严重的一线城市,这是一招非常好,专心培养自己的市场,而不是与其他团购巨头拼价格战。”

  “难怪我在上沪都没怎么看到美团的宣传广告。”林有德笑道。

  “在燕京的时候,我与王星达成了一些合作协议,他们目前主攻移动端,因此也需要这方面的流量,待会你和孙伟峰商量一下,再与美团接触一下,商讨一个最佳的广告推广方案,然后可以动用应用宝的信息推送,直接推送给客户。”周宇杰说道:“将美团做大了,我们的好处更大。”

  “推送,行,我知道了。”林有德点点头,心中也暗自惊叹,老板对这次与美团的合作显然非常看重,要知道,应用宝目前的用户有千万左右,一旦选择一个不错的软广告,不引起用户的反感,那么美团的下载量至少能够多几十万,更不要说后续在应用宝的界面上,肯定也会优先推送美团。

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